MBF Group
(22 de marzo de 2024)
ESTRATEGIA DE DESARROLLO 2024 – 2026
Nuestra visión
Queremos ser una empresa líder en el ámbito del comercio mayorista integral y de materias primas, y un corredor líder en los mercados polaco y europeo.
¿Quiénes somos?
Ofrecemos asistencia profesional para la intermediación y la venta directa al por mayor de mercancías en los mercados polaco y europeo. Prestamos un servicio integral de asistencia jurídica, verificación de ofertas, organización de la entrega y logística. Estamos especializados en tratar con proveedores y fabricantes fiables de: productos alimentarios, agrícolas, químicos y técnicos.
Representamos los intereses del comprador o vendedor de los productos. Nuestra tarea consiste en negociar y concluir transacciones en nombre de las empresas a las que representamos sobre la base de contactos a medio y largo plazo. Realizamos un análisis exhaustivo de la operación y, sobre esta base, redactamos contratos comerciales seguros para el suministro de mercancías en nombre propio o de nuestras contrapartes.
Motivos del cambio
La última estrategia de desarrollo del Grupo MBF SA oficialmente adoptada y publicada es de fecha 17 de octubre de 2017 (modificada). A lo largo de los últimos años, las actividades de la empresa se han ido modificando regularmente, hasta que hemos llegado al punto de tener que revisarlas por completo, abandonando proyectos y servicios que de facto no se están llevando a cabo.
Al mismo tiempo, la Estrategia de Desarrollo actualizada debe incluir y describir todas las actividades que subyacen a la estructura de ingresos actual de la empresa y sus operaciones comerciales reales.
El Informe Anual auditado, separado y consolidado, del Grupo MBF SA, publicado el 20 de marzo de 2024, demostró que el trabajo de base realizado en años anteriores para ampliar el negocio a nuevas áreas de ingresos está justificado. Tras un cuidadoso análisis, se decidió que las nuevas áreas de negocio debían convertirse en las principales fuentes de ingresos y beneficios del Grupo MBF SA (el llamado core-business).
Esta actualización de la estrategia de desarrollo también es necesaria en respuesta a la evolución del entorno empresarial y a los factores internos y externos que afectan a las operaciones de MBF Group SA, así como para seguir siendo competitivos y alcanzar los objetivos empresariales.
Principales objetivos estratégicos
- Triplicar los ingresos por ventas para 2026
- Ampliación de la oferta con nuevos productos con alto potencial de margen
- Obtención este año de una concesión del Ministerio del Interior y de la Administración (MIAA) para comerciar con armas y municiones.
- Entrar en nuevos mercados extranjeros
- Exclusión del Grupo de actividades no esenciales
- Reducción gradual de los costes de funcionamiento
Pasos clave en la aplicación de la Estrategia
Ampliar la red de proveedores y socios:
Para garantizar una oferta diversificada y precios competitivos, la empresa seguirá desarrollando su red de proveedores y socios comerciales. Se ampliará la cooperación con los proveedores existentes y se buscarán nuevos actores de probada eficacia.
Diversificación de la gama de productos:
Además de la categoría de productos líder -aceites de cocina, azúcar, urea-, se añadirán nuevas materias primas que puedan satisfacer las necesidades del mercado. A partir del segundo trimestre de 2024, se añadirán a la gama productos militares y de automoción. La empresa también solicitará los permisos y licencias pertinentes.
Introducir soluciones logísticas innovadoras:
Para garantizar una entrega rápida y eficaz, la empresa invertirá en tecnologías logísticas modernas, como la optimización de rutas y el almacenamiento.
Expansión a nuevos mercados:
A pesar de centrarse en los mercados polaco y europeo, la empresa estudiará la posibilidad de expandirse a otros mercados. El análisis de los posibles mercados objetivo, la comprensión de las necesidades y tendencias de los consumidores locales y el establecimiento de asociaciones con agentes locales permitirán el éxito en los nuevos mercados.
Inversión en marketing y promoción:
Para aumentar el conocimiento de la marca del Grupo MBF y atraer a nuevos clientes, la empresa invertirá en actividades de marketing y promoción. Esto puede incluir campañas publicitarias online y offline, participación en ferias comerciales y actividad en plataformas de medios sociales.
Supervisar las tendencias y adaptar las estrategias:
El sector del comercio y las materias primas es dinámico, por lo que es importante vigilar las tendencias del mercado, los cambios normativos y el comportamiento del mercado. Sobre esta base, la empresa ajustará rápidamente la aplicación de su estrategia de desarrollo para seguir siendo competitiva y satisfacer las cambiantes demandas del mercado.
Requisitos de capital
En la fecha de adopción de la Estrategia de Desarrollo 2024 – 2026 actualizada, el Consejo de Administración de la Sociedad no ve la necesidad de subvencionar a MBF Group SA en forma de ampliación de capital social mediante la emisión de acciones con o sin derechos preferentes.
No obstante lo anterior, en la próxima Junta General Anual se propondrá una resolución para dar al Consejo de Administración flexibilidad para aumentar el capital social mediante resolución (aumento en el marco del capital autorizado). La autorización anterior ha caducado y no se ha utilizado, pero es la herramienta que debe tener el Consejo de Administración de la empresa en caso de que haya un inversor o una necesidad repentina de capital.
Lo anterior tampoco excluye los esfuerzos del Consejo de Administración para obtener una línea de crédito permanente o un préstamo de inversión de un banco comercial u otra entidad que apoye el desarrollo empresarial, como el Fondo Polaco de Desarrollo, la Agencia Polaca de Desarrollo Empresarial, Fondos Europeos y otros. (subvenciones, ayudas, préstamos blandos).
En opinión de la dirección de MBF Group SA, para aumentar la escala y la eficacia de sus operaciones, la empresa, junto con el desarrollo de sus actividades, debe acumular recursos de capital aún mayores para poder encargar un mayor volumen de mercancías, lo que se traducirá en precios de compra mucho más favorables.
Hipótesis financieras para 2024 – 2028
Asumiendo todo lo anterior, evaluando críticamente los acuerdos y contratos firmados actualmente, y teniendo en cuenta las negociaciones y reuniones de trabajo en curso, el Consejo de Administración de MBF Group SA estima que la correcta aplicación de la Estrategia de Desarrollo para 2024 – 2026 debería reportar a la empresa los siguientes resultados financieros:
Las estimaciones anteriores no incluyen los acontecimientos extraordinarios (positivos y negativos) ni los contratos que puedan realizarse a medida que aumente la escala del negocio, pero que hoy en día son difíciles de estimar en términos de realización (por ejemplo, entregas regulares de mercancías en cantidades de buques).
Nota: las estimaciones anteriores no son una previsión financiera oficial, que se publicará en el correspondiente Informe de actualidad de la ESPI si es necesario.
