MBF Group
Заключение соглашений и контрактов в 2022/2023 гг. поставило перед нами ряд ключевых задач и обязанностей. Мы должны решить все эти проблемы, чтобы объявить 2023 год знаменательным и двигаться дальше. Действуя оперативно и в долгосрочной перспективе, мы также рассчитываем выйти на регулируемый рынок WSE, как только достигнем необходимой капитализации.
В контексте ближайшего и отдаленного будущего все хорошее, очевидно, начинается с получения статуса акцизного предприятия и разрешения на брокерскую деятельность по продаже угля. Усилия по получению соответствующих разрешений были начаты много недель назад, но мы решили сообщить только об окончательном результате. В соответствии с прошлогодней практикой отчетности и сообщения о свершившихся фактах.
Дальнейшие события развивались очень быстро: 7 декабря 2022 года мы уже подписали контракт с хорватской компанией на поставку 100 000 млн тонн каменного угля по очень выгодной цене. В качестве сырья используется зерно размером 5-20 мм (согласно принятой классификации, размер зерна соответствует так называемому среднему сорту, к которому относятся крупа и горох). Гарантия поставок позволила нам немедленно начать переговоры о его продаже с операторами из Польши и соседних стран.
Это привело к подписанию в последующие недели 2 рамочных соглашений, устанавливающих условия поставки и заключения контрактов на уголь:
- 16 декабря 2022 г. с немецкой компанией International Consulting, расположенной в Нойнкирхене, — до 50 000 млн тонн (vide: Текущий отчет ESPI Подписание Эмитентом контракта на продажу каменного угля), и
- 10 января 2023 г. с литовской компанией — до 360 000 млн т (vide: Текущий отчет ESPI Подписание Эмитентом стратегического контракта на продажу каменного угля).
Кроме того, несмотря на вышеизложенное, мы ведем переговоры с компанией из Словакии о продаже еще 50 000 млн тонн.
На данный момент важнейшим элементом, необходимым для начала поставок, является составление графика и выбор конкурентоспособного предложения железнодорожных перевозок (что не так-то просто после скачков цен на электроэнергию). Именно поэтому мы заключили соглашение с компанией Dubai на оказание консультационных услуг по организации и доставке каменного угля из Боснии и Герцеговины.
Однако, несмотря на все текущие переговоры с покупателями, консультантами и грузоотправителями по организации перевозок (в конце концов, все должны укладываться в рамки бюджета и рентабельности каждой сделки), нельзя отрицать, что у нас слишком мало законтрактованного угля в контексте подписанных контрактов на его продажу.
Даже если мы откажемся от поставок предприятиям в Германии и Словакии, для компании в Литве все равно не хватит 260 000 МТ. С другой стороны, отказ от такого огромного контракта и сосредоточение на более мелких клиентах будет болезненным. Конечно, даже если мы останемся на уровне поставок в 100 000 МТ/год, это повлечет за собой увеличениедоходов компаниив несколько десятков раз (и это с учетом наших доходов с момента дебюта компании на NC до сегодняшнего дня), но мы хотим измерить как можно выше 😊.
Именно поэтому все мы в компании — руководство, коллеги и наблюдательный совет — в настоящее время сосредоточены на увеличении запасов угля, качество которого было принято подрядчиками из Германии, Литвы и Словакии. В дополнение к соответствующим действиям на внутреннем рынке, используя наши контакты среди посредников и брокеров, мы хотим попробовать самое сложное — заключить контракт напрямую с шахтами на Балканах. Это может означать переговоры о более выгодной цене, о большем объеме поставок угля, но, прежде всего, о совершенно иной позиции в качестве угольного брокера.
Само приглашение на переговоры станет для нас большой честью и покажет, что к MBF Group SA относятся серьезно. Возможность включить шахту в список клиентов и перспектива стать единственным импортером этого угля в Польшу и соседние страны станут еще одним шагом на пути нашего развития. А на втором плане останется самое важное — возможность максимально выполнить контракт на поставку 360 000 млн. тонн каменного угля в ближайшие 12 месяцев.
Хотя ко всему следует подходить с осторожным оптимизмом, мы надеемся, что задачи и вызовы, стоящие перед нашей компанией, будут в значительной степени решены. 100 000 MT выручки уже гарантированы, но мы намерены бороться за как можно больший объем. Только смелые выигрывают, и мы нескромно пишем, что хотим выиграть и претендуем на главный банк. И мы победим 😊 Пожалуйста, ожидайте неожиданностей, ведь балканские темы могут быть только началом хороших новостей.
Оставайтесь с нами 😊
