Стратегія розвитку

(22 березня 2024 року)

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ 2024 – 2026

 

Наше бачення

Ми хочемо бути провідною компанією в галузі комплексної оптової та товарної торгівлі, а також провідним брокером на польському та європейському ринках.

 

Хто ми такі?

Ми пропонуємо професійну допомогу в посередництві та прямому оптовому продажі товарів на польському та європейському ринках. Ми надаємо комплексні послуги з юридичного супроводу, перевірки тендерних пропозицій, організації доставки та логістики. Ми спеціалізуємося на роботі з надійними постачальниками та виробниками продукції: харчової, сільськогосподарської, хімічної та технічної.

Ми представляємо інтереси покупця або продавця продукції. Наше завдання полягає у веденні переговорів та укладанні угод від імені компаній, які ми представляємо, на основі середньо- та довгострокових контактів. Ми проводимо ретельний аналіз угоди і на його основі складаємо надійні комерційні контракти на поставку товарів від свого імені або від імені наших контрагентів.

 

Причини змін

Остання офіційно прийнята та опублікована стратегія розвитку MBF Group SA датована 17 жовтня 2017 року (зі змінами). Протягом останніх кількох років діяльність компанії регулярно змінювалася, поки ми не дійшли до того, що її потрібно повністю переглянути, відмовившись від проектів і послуг, які де-факто не реалізуються.

Водночас, оновлена стратегія розвитку повинна включати та описувати всі види діяльності, що стоять за поточною структурою доходів компанії та її фактичними бізнес-операціями.

Аудований окремий та консолідований річний звіт MBF Group SA, опублікований 20 березня 2024 року, довів, що робота, проведена в попередні роки з метою розширення бізнесу в нових сферах заробітку, є виправданою. Після ретельного аналізу було вирішено, що нові напрямки діяльності повинні стати основними джерелами доходу і прибутку MBF Group SA (так званий основний бізнес).

Оновлення стратегії розвитку також є необхідним у відповідь на мінливе бізнес-середовище, внутрішні та зовнішні фактори, що впливають на діяльність MBF Group SA, а також для того, щоб залишатися конкурентоспроможною та досягати бізнес-цілей.

 

Основні стратегічні цілі

  • Потроєння виручки від продажів до 2026 року
  • Розширення пропозиції новими продуктами з високим маржинальним потенціалом
  • Отримання цього року концесії від Міністерства внутрішніх справ і адміністрації (MIAA) на торгівлю зброєю та боєприпасами
  • Вихід на нові закордонні ринки
  • Виключення непрофільних видів діяльності з Групи
  • Поступове зниження операційних витрат

 

Ключові кроки в реалізації Стратегії

  • Розширення мережі постачальників і партнерів: З метою забезпечення різноманітної пропозиції та конкурентних цін, компанія продовжуватиме розвивати мережу постачальників та ділових партнерів. Відбудеться розширення співпраці з існуючими постачальниками та пошук нових, перевірених гравців.
  • Диверсифікація асортименту продукції: На додаток до провідних товарних категорій – олії, цукру, карбаміду – будуть додані нові товари, які можуть задовольнити потреби ринку. З 2 кварталу 2024 року до асортименту додадуться військова та автомобільна продукція. Компанія також подасть заявку на отримання відповідних дозволів та ліцензій.
  • Впровадження інноваційних логістичних рішень: Для забезпечення швидкої та ефективної доставки компанія інвестуватиме в сучасні логістичні технології, такі як оптимізація маршрутів та складування.
  • Експансія на нові ринки: Незважаючи на те, що компанія зосереджена на польському та європейському ринках, вона розглядає можливість виходу на інші ринки. Аналіз потенційних цільових ринків, розуміння місцевих споживчих вимог і тенденцій та налагодження партнерських відносин з місцевими гравцями дозволить досягти успіху на нових ринках.
  • Інвестиції в маркетинг і просування: Для підвищення впізнаваності бренду MBF Group та залучення нових клієнтів компанія інвестуватиме в маркетинг та промоційну діяльність. Це може включати рекламні кампанії онлайн та офлайн, участь у виставках та активність на платформах соціальних мереж.
  • Моніторинг тенденцій та адаптація стратегій: Торгівля та сировинна галузь є динамічною, тому важливо відстежувати ринкові тенденції, регуляторні зміни та поведінку ринку. На цій основі компанія буде швидко коригувати реалізацію своєї стратегії розвитку, щоб залишатися конкурентоспроможною і відповідати мінливим вимогам ринку.

 

Вимоги до капіталу

Станом на дату прийняття оновленої Стратегії розвитку на 2024 – 2026 роки Рада директорів Товариства не вбачає потреби у субсидуванні MBF Group SA у формі збільшення статутного капіталу шляхом випуску акцій з переважним правом або без нього.

Незважаючи на вищезазначене, на наступних річних Загальних зборах буде запропоновано рішення, яке надасть Раді директорів гнучкість у збільшенні статутного капіталу за рішенням (збільшення в рамках статутного капіталу). Термін дії попереднього дозволу закінчився і він не був використаний, але це той інструмент, який Рада директорів компанії повинна мати на випадок появи інвестора або раптової потреби в капіталі.

Вищезазначене також не виключає зусиль Правління щодо отримання постійної кредитної лінії або інвестиційного кредиту від комерційного банку або іншої організації, що підтримує розвиток бізнесу, наприклад, Польського фонду розвитку, Польської агенції розвитку підприємництва, Європейських фондів та інших. (гранти, субсидії, пільгові кредити).

На думку керівництва MBF Group SA – з метою збільшення масштабів та ефективності своїх операцій, Компанія, поряд з розвитком своєї діяльності, повинна накопичувати ще більші капітальні ресурси, щоб мати можливість замовляти більший обсяг товарів, що призведе до набагато більш вигідних закупівельних цін.

 

Фінансові припущення на 2024 – 2028 роки

Беручи до уваги все вищезазначене, критично оцінюючи наразі підписані угоди та контракти, а також беручи до уваги поточні переговори та робочі зустрічі, Правління MBF Group SA оцінює, що належна реалізація Стратегії розвитку на 2024 – 2026 роки має призвести до наступних фінансових результатів для компанії:

Наведені вище оцінки не включають надзвичайні події (як позитивні, так і негативні) та контракти, які можуть бути реалізовані зі збільшенням масштабу бізнесу, але які сьогодні важко оцінити з точки зору реалізації (наприклад, регулярні поставки товарів судновими партіями).

Зверніть увагу: наведені вище оцінки не є офіційним фінансовим прогнозом, який буде опублікований у відповідному поточному звіті ESPI у разі необхідності.