MBF Group Візит делегації нашої компанії до Коньї мав набагато ширше значення, ніж просто участь у окремому технологічному заході. Суть цієї ініціативи полягала у входженні MBF Group до розгалуженої місцевої екосистеми, в якій об’єднуються органи місцевого самоврядування, промисловість, технологічні підприємства, інноваційні парки, вищі навчальні заклади та сучасні науково-дослідні центри. Офіційний прийом представників MBF Group керівниками цих установ є важливим підтвердженням авторитету Компанії, але справжня цінність цього візиту буде вимірюватися його подальшими результатами: угодами, проектами, науковою співпрацею та торговельним обміном між Польщею та Туреччиною.
Конья є одним із найбільших міських та економічних центрів Туреччини. Метрополітна самоврядна одиниця охоплює 31 район та налічує близько 2,3 млн мешканців, а весь регіон вирізняється дуже великою площею, промисловою інфраструктурою та зростаючим технологічним потенціалом. Масштаби міста, його інституцій та підприємств, що тут діють, свідчать про те, що проведені переговори слід розглядати як початок відносин з одним із найважливіших регіональних економічних екосистем Туреччини, а не лише як ввічливий пункт закордонного візиту.
До складу польської делегації входили: Януш Чарнецький — голова правління MBF Group S.A. та секретар Польського промислового лобі, Патрик Прелевич — голова Наглядової ради MBF Group S.A., а також Роберт Красовський — повноважний представник Правління MBF Group S.A. Програма була підготовлена таким чином, щоб одночасно розглянути можливості інституційної, промислової, наукової та торговельної співпраці.
MBF Group у Коньї: зустріч із владою Сельчуклу
Одним із найважливіших пунктів програми стала офіційна зустріч з Ахметом Пекятірмачі, мером Сельчуклу — одного з найбільших і найважливіших центральних районів мегаполісу Конья. Населення Сельджука становить понад 700 тис. за кількістю мешканців і за чисельністю населення перевищує багато турецьких провінцій, а також численні європейські регіональні міста. Прямий прийом делегації MBF Group владою місцевого самоврядування такого рівня мав як інституційне, так і ділове значення.
Ахмет Пекятірмачі — випускник факультету будівельної інженерії Університету Сельчук. До початку своєї кар’єри в місцевому самоврядуванні він працював підприємцем і менеджером, а згодом був депутатом Сельчуклу, членом Ради метрополії Кон’ї та заступником мера. Посаду мера Сельчуклу він обійняв у 2018 році, а згодом був переобраний на місцевих виборах у 2019 та 2024 роках. Його технічний, діловий та адміністративний досвід мав особливе значення під час обговорень, що стосувалися інновацій, економічного розвитку та співпраці підприємств.
Переговори були присвячені можливості будівництва міцного мосту між Коньєю та Варшавою. Обговорювалося можливе залучення підприємств, вищих навчальних закладів, інституцій, що підтримують розвиток промисловості, та організацій, які сприяють міжнародній співпраці. Важливим напрямком є підготовка чергової зустрічі, у якій могли б взяти участь представники Польського промислового лобі та окремі польські підприємства, запрошені компанією MBF Group.
Турецька сторона також висловила зацікавленість у візиті у відповідь до Варшави. Її потенційна програма могла б включати зустрічі в штаб-квартирі MBF Group, на польських промислових і технологічних підприємствах, у науково-дослідних інститутах та зацікавлених вищих навчальних закладах. На даному етапі це ще не остаточний робочий проект, але було налагоджено прямий канал зв’язку, який може сприяти укладенню угод, реалізації спільних ініціатив, взаємним презентаціям технологій та розвитку торговельних відносин.
Офіційні зустрічі стали початком подальшої роботи над угодами
Значення візиту не обмежується самим фактом проведення офіційних зустрічей, хоча їхній статус та рівень прийому делегації заслуговують на окреме підкреслення. Паралельно розпочато роботу над формалізацією окремих напрямків співпраці: протоколів про домовленості, рамкових документів, визначення відповідальності окремих сторін та умов можливих виконавчих проектів.
MBF Group не має наміру випереджати остаточні домовленості або подавати як вирішені ті питання, що залишаються предметом обговорення. Проте можна підтвердити, що частина контактів, налагоджених у Коньї, вже перейшла від етапу загального зацікавлення до обміну проектами документів, пропозиціями та інформацією, необхідною для оцінки технічних і комерційних можливостей.
Кожен договір, який міститиме конкретні зобов’язання, обсяг робіт, фінансові умови або замовлення, потребуватиме окремого розгляду Правлінням. Інформація, що відповідає критеріям конфіденційної інформації, буде надаватися відповідно до зобов’язань, що покладаються на публічну компанію.
«ІнноПарк Конья» та MBF Group: технологічна співпраця, НДДКР та передача знань
Наступним стратегічним етапом візиту стали переговори в зоні технологічного розвитку «ІнноПарк» у Коньї. «ІнноПарк» — це організоване середовище, що об’єднує технологічні підприємства, науково-дослідні та дослідно-конструкторські проекти, трансфер технологій, підприємництво, а також співпрацю вищих навчальних закладів з промисловістю. У його структурах діють, зокрема, команди, відповідальні за проекти в галузі досліджень і розробок та розвитку бізнесу, бюро трансферу технологій, а також фахівці, що займаються співпрацею між наукою та економікою.
Делегація MBF Group зустрілася з Проф. доктор Алім Кахраман, генеральний директор «ІнноПарк». Як професор і керівник зони технологічного розвитку він поєднує науковий досвід із практичним управлінням регіональною екосистемою підприємств та інновацій. Його посада та сфера компетенції команди InnoPark свідчать про те, що переговори можуть вестися як на рівні окремих компаній, так і в рамках більш розгалужених структур співпраці.
Під час переговорів відбувся обмін знаннями та досвідом, налагодження зв’язків між польськими та турецькими підприємствами, обговорення потенційних спільних науково-дослідних та промислових проєктів, а також визначення технологій, які можна було б розвивати або комерціалізувати на нових ринках. Для MBF Group особливо важливим є доступ не лише до самого керівництва InnoPark, а й до екосистеми компаній, що там базуються та співпрацюють із зоною.
Також обговорювалися більш довгострокові концепції: можливість відкриття представництва MBF Group на території InnoPark та створення у Варшаві контактного або представницького пункту для турецької екосистеми, можливо, у співпраці з відповідним польським вищим навчальним закладом або установою. Це варіанти, які потребують подальшого правового, організаційного та фінансового аналізу, але те, що їх розглядають у ході переговорів, свідчить про масштаб амбіцій обох сторін.
Торгівля між Польщею та Туреччиною: добрива, сечовина, цукор та олії
Важливою частиною переговорів, що проводилися в рамках InnoPark, була також комерційна співпраця, яка не була безпосередньо пов’язана з оборонними чи авіаційними проектами. MBF Group виросла з торговельної діяльності, яка в останні роки забезпечувала значну частину доходів компанії, тому нові ділові зв’язки в Туреччині також розглядаються як потенційний канал товарообігу. Обговорення стосувалися, зокрема, добрив, сечовини, цукру, олій та інших товарів, що входять до сфери комерційної діяльності MBF Group. Компанія готує та надсилає обраним суб’єктам конкретні пропозиції, відповідає на запитання щодо продукції та логістики, а також аналізує можливості поставок в обох напрямках.
Водночас MBF Group очікує на офіційні листи про наміри (LOI — Letter of Intent) від компаній, зацікавлених у купівлі, постачанні або інших формах співпраці. Ці документи повинні підтверджувати, насамперед, попит, товар, очікуваний обсяг, напрямок поставки та основні умови угоди. Лише на їхній основі можна буде вести відповідальні переговори щодо цін, логістики та розрахунків.
Розвиток торгівлі з Туреччиною не розглядається як напрямок, що конкурує з технологічною діяльністю. Навпаки: довіра, сформована завдяки інституційним та технологічним зустрічам, може полегшити налагодження торговельних відносин, а оперативно здійснені трансакції можуть зміцнити довіру, необхідну для реалізації масштабніших спільних проєктів.
Університет Неджметтіна Ербакана та BİTAM: науково-дослідна база для майбутніх проєктів
Третім напрямком візиту було академічне середовище. Делегація відвідала Центр досліджень та практичного застосування науки і технологій BİTAM, що діє в складі Університету імені Неджметтіна Ербакана. Університет був заснований у Коньї у 2010 році. та розвиває наукову діяльність, спираючись на розгалужену дослідницьку інфраструктуру, сучасні лабораторії та проекти у галузі фундаментальних і прикладних наук.
BİTAM — це не класичний факультет, а міждисциплінарний науково-дослідний та впроваджувальний центр. Його завданням є координація фундаментальних, 
прикладних та міждисциплінарних досліджень, а інфраструктура центру доступна не лише для науковців університету, а й для дослідників з інших наукових центрів та промислових підприємств. Центр також бере участь у взаємодії з оборонним сектором і демонструє свої можливості в галузі аналізу, вимірювань та випробувань для промислових компаній та установ.
Після відвідування лабораторій делегацію особисто супроводжував доктор Емрах Кавак, науковець BİTAM, що займається сучасною хімією та методами синтезу. Проект, який він очолює, щодо електроорганічного методу синтезу енамінових похідних отримав підтримку в рамках програми TÜBİTAK 3501, спрямованої на розвиток кар’єри та наукових досліджень молодих вчених. Доктор Кавак представив обладнання, що використовується, поточні наукові дослідження, а також можливості проведення аналізів та досліджень для промислових підприємств. Переговори стосувалися можливого використання інфраструктури BİTAM у майбутніх проєктах MBF Group та її партнерів: дослідженнях матеріалів, контролі компонентів, лабораторних аналізах, валідації рішень та підтримці розробки наступних версій продуктів.
Особливе значення мало те, що було представлено не лише обладнання, а й практичну модель співпраці центру з підприємствами. Університет імені Неджметтіна Ербакана заявляє про надання доступу до лабораторної інфраструктури також зовнішнім партнерам, а його науково-дослідні центри підтримують промислові проєкти, прикладні дослідження та спільні наукові проєкти.
Університетом керує Проф. доктор Цем Зорлу. Хоча програма візиту не передбачала особистої зустрічі делегації MBF Group з ректором, можливість відвідати BİTAM та детальна презентація його інфраструктури підтвердили інституційну відкритість університету до міжнародної науково-промислової співпраці. В офіційних матеріалах університету Necmettin Erbakan University представлено як динамічний державний університет, що прагне стати визнаним національним та міжнародним центром освіти та наукових досліджень.
MBF Group розпочинає подальші консультації з представниками польської промисловості та науки
Відразу після повернення до Польщі голова правління MBF Group S.A. Януш Чарнецький розпочав подальші консультації щодо домовленостей та контактів, налагоджених під час візиту. На даному етапі їхній детальний перелік не розголошується, оскільки частина тем вимагає дотримання конфіденційності, перевірки інституційних можливостей та узгодження позицій потенційних учасників.
Перші кроки передбачають налагодження контактів із Польським промисловим лобі, Варшавським політехнічним університетом, Військовим технічним інститутом озброєння, Технічним інститутом військово-повітряних сил, а також іншими установами та експертами, з якими голова має безпосередні професійні стосунки. Мета полягає у визначенні, які з представлених у Туреччині можливостей можна реалізувати у рамках польсько-турецьких наукових, промислових, технологічних та торговельних проєктів.
MBF Group не ставить собі за мету використовувати всі налагоджені контакти виключно для потреб власних проектів. Компанія прагне виступати в ролі організатора та інтегратора також для окремих польських підприємств, вищих навчальних закладів та установ, які володіють технологіями, знаннями, виробничою базою або доступом до ринку, необхідними для майбутніх спільних проєктів.
Ця модель може виявитися вигідною також і для турецьких партнерів. Завдяки MBF Group вони можуть отримати організований доступ до польських компаній, інститутів, академічних кіл та, можливо, інших європейських ринків, не маючи потреби будувати всю мережу зв’язків з нуля.
Від зустрічей до угод: наступний етап співпраці між Коньєю та Варшавою
Повна цінність цього візиту стане очевидною лише в наступні місяці. Найважливішим показником буде не кількість проведених зустрічей, а кількість контактів, що перетворилися на підписані документи, запущені проєкти, конкретні пропозиції, замовлення, торговельні угоди та постійний обмін знаннями.
У кількох сферах робота над угодами та умовами співпраці вже триває. Вони стосуються як технологій та науково-промислових проектів, так і торгівлі, а також взаємного залучення підприємств до відповідних екосистем у Польщі та Туреччині. MBF Group оприлюднить деталі після їх офіційного підтвердження, дотримуючись принципів комунікації, що відповідають вимогам до публічної компанії.
Такий підхід є особливо важливим у разі міжнародних проєктів, у яких перші зустрічі часто відкривають багато паралельних напрямків, але кожен із них вимагає окремих технічних, правових, організаційних та фінансових узгоджень. Компанія не має наміру замінювати реальні результати надто передчасними заявами.
Shark Aviation як організаційний та технологічний партнер MBF Group
Особлива подяка компанії Shark Aviation та її президенту Сабану Абуру. Участь турецького партнера не обмежувалася лише підготовкою графіка чи забезпеченням логістичного супроводу візиту. Компанія Shark Aviation забезпечила групі MBF Group можливість безпосередньо налагодити контакти з місцевими органами самоврядування, InnoPark, технологічними підприємствами та Університетом імені Неджметтіна Ербакана. Команда компанії активно сприяла переговорам, знайомила партнерів, організовувала наступні зустрічі та допомагала перетворювати загальні концепції на можливі напрямки подальшої співпраці.
Таке партнерство має більшу цінність, ніж окремий захід. Вона ґрунтується на взаємній довірі, здатності організовувати складні заходи, знанні місцевих реалій та реальному забезпеченні доступу до осіб та інституцій, які можуть мати значення для майбутніх проєктів.
Конья продемонструвала, що послідовно налагоджені відносини можуть об’єднати місцеве самоврядування, бізнес, науку та технології в єдину практичну екосистему. Для MBF Group розпочався етап систематизації домовленостей, активізації партнерів у Польщі та Туреччині, а також підготовки заходів, які можуть перерости у сталу співпрацю та принести відчутну користь для Компанії та її акціонерів.
