MBF Group З 1 липня 2025 року. діють нові, значно вищі тарифи на добрива з Росії та Білорусі. ЄС запровадив їх у відповідь на недобросовісну конкуренцію, яка виникла внаслідок доступу цих країн до субсидованого газу, що призвело до демпінгових цін на карбамід на ринку ЄС. Для Польщі – найбільшого імпортера російських добрив – це означає не лише необхідність переглянути ланцюги поставок, але й вищі витрати для фермерів та промисловості. Зміна структури цін вже очевидна, а наявність стабільних джерел постачання стає ключовим елементом стратегії закупівель.
У цьому контексті контракти на поставку карбаміду, укладені MBF Group SA, мають не тільки економічну, але й стратегічну цінність. Компанія активно реагує на нові ринкові умови, укладаючи угоди з надійними партнерами в Німеччині, Литві та Польщі, таким чином зменшуючи залежність від східного напрямку. Масштаб явища вказує на те, що переоцінка існуючих джерел постачання буде довготривалим процесом, тому присутність MBF Group SA на ринку стає важливим елементом у збалансуванні цінової ситуації.
Найважливішою подією останніх тижнів стало підписання другого поспіль комерційного контракту MBF Group SA з німецьким промисловим партнером на поставку технічного гранульованого карбаміду (мінімум 46% азоту). Контракт передбачає послідовне отримання товару зі складу у Віттенбурзі на умовах FCA (Інкотермс 2020), що забезпечує гнучку логістику та управління запасами. Очікувана вартість доходу від цього контракту становить приблизно 573 800 євро, що є найбільшим окремим контрактом в історії компанії на сьогоднішній день. Весь законтрактований обсяг вже розподілено між польськими та литовськими замовниками.
Після цього MBF Group SA підписала три контракти на продаж карбаміду марки В, але все ж повноцінного продукту для промислового використання. Вартість цих контрактів перевищує 549 000 євро, і, як і у випадку з основним контрактом, поставки здійснюватимуться послідовно зі складу у Віттенбурзі. Реакція клієнтів на ринку підтверджує, що, незважаючи на підвищення цін, якість продукції, вчасна доставка та прозорі умови ведення бізнесу є ключовими.
Укладені контракти – це не лише суттєве збільшення виручки у 3 кварталі 2025 року, а й свідчення послідовної реалізації стратегії компанії. MBF Group SA розвиває стабільну бізнес-модель, засновану на надійних постачальниках, розподіленому портфелі клієнтів і прозорих процедурах. Передоплата для забезпечення перших партій поставок, рахунки-фактури, що виставляються до 24 годин після завантаження, звіти про якість від незалежних інспекцій – це стандарти, які формують довіру та приваблюють партнерів з усієї Європи.
З точки зору комерційної практики, укладення контракту на поставку карбаміду означає більше, ніж просто угоду купівлі-продажу. Це складний процес, що включає встановлення параметрів якості, узгодження графіка приймання, транспортні, страхові та фінансові питання. Висока вартість окремих партій – часто десятки тисяч євро – вимагає точності в документації та оперативної готовності всіх сторін.
Співпраця MBF Group SA з німецьким перевантажувальним складом у Віттенбурзі є одним з ключових факторів успіху. Завдяки спільному управлінню запасами можна безперешкодно планувати поставки з розрахунку одна-дві вантажівки на день, а також швидко реагувати на зміни попиту. Враховуючи зростаюче значення незалежних напрямків імпорту, такі логістичні партнерства ставатимуть все більш важливими.
– Підписаний контракт є доказом нашої здатності реагувати на мінливі реалії ринку добрив в Європі. Завдяки ефективній логістиці та надійним партнерам ми можемо не тільки підтримувати безперервність поставок, але й захищати інтереси наших клієнтів в умовах зростання цін і геополітичної напруженості – коментує Януш Чарнецький, генеральний директор MBF Group SA. – Ми послідовно розвиваємо нашу бізнес-модель на основі прозорості, гнучкості та якості “, – додає він.
Складність поточної ситуації на ринку – регуляторні зміни, коливання цін на газ, геополітична невизначеність – означає, що компанії, здатні діяти швидко і передбачати тенденції, мають перевагу. MBF Group SA, як компанія, що котирується на біржі, працює прозоро і відповідно до найвищих стандартів звітності, що зміцнює її позицію не тільки як постачальника, але і як стабільного ділового партнера. В умовах динамічних змін саме передбачуваність, якість і довіра стають валютою майбутнього.
Таким чином, контракти, укладені останніми днями, є не тільки успіхом продажів для MBF Group SA, але й важливим сигналом для ринку: компанія здатна скористатися геополітичними та регуляторними обставинами для зміцнення власних позицій. В умовах, коли багато гравців втрачають доступ до дешевої сировини, MBF не тільки забезпечує альтернативні джерела, але й створює нові комерційні відносини з клієнтами в Центральній та Східній Європі. Це хороший прогноз на найближчі місяці.
#mocznik
