Стабільна робота MBF Group SA як основа для розвитку компанії

MBF Group SA послідовно розвиває свою основну операційну діяльність у сфері оптової торгівлі, імпорту та експорту сировини, промислової та агропродовольчої продукції. Незважаючи на участь компанії в консорціумах у сфері технологій та оборонних проектів, комерційна діяльність залишається ключовим елементом для генерування операційних потоків, підтримання ринкових відносин та поточної ділової активності.

Протягом останніх місяців компанія провела інтенсивні ділові переговори з партнерами із Західної Європи, Центральної та Східної Європи, а також з неєвропейських ринків. Це були продукти харчування, технічні та промислові товари, включаючи рафіновані та нерафіновані рослинні олії, олійні суміші для промислового застосування, а також фасовані та хімічні продукти.

Письмо про наміри та закупівлі як частина комерційного процесу

В рамках цієї діяльності MBF Group SA отримала та опрацювала листи про наміри (LOI) та попередні замовлення, які є природним перехідним етапом між запитом та потенційною поставкою. Обговорювалися такі теми. Обсяги поставок технічних та індустріальних олій, в тому числі ріпаково-соєвих сумішей, а також пілотні поставки харчових олій наливом та в роздрібній тарі в обсязі декількох сотень тонн на місяць. Ціна за тонну таких запитів коливалася в межах кількох сотень євро за тонну для технічних олив і понад тисячу євро за тонну для окремих рафінованих олив.

Паралельно компанія вела переговори щодо постачання фасованої та хімічної продукції, в тому числі. замовлення на десятки тисяч упаковок робочих рідин. У таких випадках загальна вартість початкових замовлень становила сотні тисяч євро (EUR), вони мали характер разових або тестових транзакцій, з можливістю подальшого масштабування співпраці в наступні періоди.

Керівництво MBF Group SA підкреслює, що представлені обсяги та вартість базуються на поточній комерційній кореспонденції та деклараціях від контрагентів. Загальна сума замовлень та попередніх замовлень являє собою лише суму потенційних замовлень, що обговорюються, і не може бути прирівняна до гарантованого доходу Компанії. Перехід до реалізації залежить у кожному конкретному випадку від остаточних комерційних домовленостей, наявності товарів, логістичних умов та ситуації на ринку.

Ринкове середовище та поточна торговельна ситуація

Ринок рослинних олій, хімічної сировини та супутніх товарів залишається дуже волатильним і чутливим до макроекономічних факторів. Ціни на сировину, енергію, транспортні та фінансові витрати мають безпосередній вплив на структуру пропозиції та маржу угоди. Водночас зростає попит на гнучких постачальників, здатних швидко реагувати на зміни в обсягах та логістиці.

Для торговельних компаній, таких як MBF Group SA, це означає необхідність мати справу з кількома контрагентами паралельно, диверсифікувати джерела постачання та бути гнучкими у виборі моделей транзакцій. Листи про наміри та попередні замовлення відіграють важливу роль у цьому процесі, дозволяючи обом сторонам оцінити операційні та ринкові можливості, перш ніж брати на себе зобов’язання.

Додатковим фактором, що формує поточні умови торгівлі, є зростаюча обережність з боку учасників ринку, зумовлена як досвідом останніх років, так і посиленням фінансових та страхових вимог. Підрядники все частіше очікують скорочення часу на прийняття рішень, прозорих умов оплати та чіткого розподілу ризиків на етапі тендеру. У таких реаліях важливого значення набуває здатність швидко перевіряти партнерів, забезпечувати безпеку угод і працювати з різними торговими формулами, включаючи FCA, DAP або DDP. MBF Group SA, будучи публічною компанією, працює в умовах підвищеного режиму прозорості та дотримання нормативних вимог, що на практиці є конкурентною перевагою в переговорах з інституційними гравцями та великими промисловими замовниками. За оцінками керівництва Компанії, поточні ринкові умови надають перевагу операційно дисциплінованим компаніям, здатним поєднувати масштаб операцій з вибірковим підходом до ризиків та якості портфеля контрактів.

Вплив війни в Україні на торгівлю сировиною

Збройний конфлікт, що триває в Україні, залишається важливим фактором, що впливає на поточну ситуацію на ринку. Війна впливає на доступність сільськогосподарської та нафтової сировини, логістичні напрямки та транспортні витрати, особливо в регіоні Центральної та Східної Європи. Ці зміни вимагають від учасників ринку підвищеної обережності, постійного аналізу ризиків та гнучкого підходу до укладання контрактів.

Водночас цей конфлікт спричиняє постійні перестановки в ланцюгах поставок, підвищуючи важливість альтернативних напрямків імпорту та експорту, а також суб’єктів, здатних здійснювати транзакції за нестандартних умов. MBF Group SA, як компанія з багаторічним досвідом міжнародної торгівлі, активно адаптує свою діяльність до цих умов, розглядаючи їх як частину довгострокової ринкової реальності.

Міст наративу: від комерційних операцій до стратегічних проектів

Керівництво компанії підкреслює, що поточна операційна діяльність забезпечує природну компетенцію, організаційну та фінансову базу для проектів, що реалізуються в рамках технологічних та оборонних консорціумів. Експертиза в логістиці, укладанні контрактів, управлінні ризиками та міжнародному співробітництві є універсальною і може бути застосована як до оптових, так і до високотехнологічних проектів.

Водночас MBF Group SA не відмовляється від своєї основної діяльності і не розглядає її як другорядну сферу. Навпаки, підтримання активної, масштабованої торговельної діяльності залишається важливим елементом стабільності Компанії та джерелом знань про ринок і ділових зв’язків.

Досвід, набутий у повсякденній комерційній діяльності, дозволяє компанії постійно тестувати та вдосконалювати процеси прийняття рішень в умовах волатильності цін, логістичного тиску, а також регуляторних та геополітичних ризиків. Практичні знання товарних ринків, ланцюгів постачання та механізмів забезпечення транзакцій перетворюються на здатність реалістично оцінювати доцільність проектів стратегічного характеру, включаючи проекти подвійного використання та оборонні проекти. Поточні операції також генерують потік ринкових даних, які забезпечують важливу аналітичну підтримку для планування довгострокових технологічних ініціатив. Важливо, що відносини з міжнародними партнерами, побудовані через оптову торгівлю, сприяють обговоренню консорціумів та проектних переговорів на міжнародному рівні. Тому керівництво Компанії розглядає операційну діяльність не як окрему сферу, а як фундамент, на якому розвиваються більш складні та стратегічно важливі проекти в контрольованій та відповідальній манері.

Прозорість та безперервність інформації

Загальна орієнтовна вартість усіх запитів і попередніх замовлень, включених до цієї статті, розрахована виключно як сума вартостей, що випливають з отриманих документів і комерційної кореспонденції, становить приблизно 4,1 млн євро (тобто чотири мільйони сто тисяч євро), що відповідає приблизно 17,3 млн злотих (тобто сімнадцяти мільйонам триста тисячам злотих) згідно з обмінним курсом, прийнятим для цілей цього звіту. Рада директорів прямо вказує, що ця вартість не є прогнозом, оцінкою або гарантією майбутніх доходів Компанії, а лише арифметичним підсумком вартості замовлень і запитів на стадії переговорів.

Керівництво MBF Group SA заявляє, що інформація про важливу операційну діяльність, зокрема про хід виконання ПЗ та перехід від обговорень до фактичних поставок, буде представлена у періодичних звітах на щоквартальній основі. Мета – надати інвесторам повну картину поточної діяльності компанії та прозоро показати процес переходу від комерційного наміру до реалізації.

Такий підхід відповідає зобов’язанням Компанії щодо розкриття інформації згідно з положеннями MAR та довгостроковій стратегії побудови довіри до MBF Group SA як до операційно та стратегічно активного суб’єкта господарювання.