Коментар щодо збільшення потенціалу постачання вугілля з Балканського півострова

В результаті нашого кількаденного візиту до балканських країн ми провели низку робочих зустрічей – як з організаціями, з якими вже налагоджена співпраця, так і з абсолютно новими. У випадку з першими, через їхні поточні зобов’язання, підписані контракти та загальну ситуацію на ринку вугілля, нам не було надано жодних гарантій, які б дозволили нам негайно збільшити поставки з шахт, розташованих у Боснії та Герцеговині. Незважаючи на це, вони були запрошені на подальші переговори вже в травні, де, після перших схвалень, у компанії з’явився б шанс потрапити до списку так званих “Компаній року”. ключових клієнтів, що автоматично тягне за собою збільшення асигнувань, і свідчить про бажання продовжувати співпрацю.

Під час наших обговорень з операторами гірничодобувної промисловості ми змогли отримати контакти операторів, які видобувають або мають вугілля з параметрами, схожими на ті, що нам потрібні. Це, безсумнівно, є додатковою перевагою, оскільки допоможе нам відстежувати ситуацію в режимі реального часу і вести подальші переговори для отримання більшого обсягу поставок. Важливо, що на Балканах є значні ресурси, а сировина з регіону зазвичай класифікується як кам’яне вугілля або буре вугілля, причому якість варіюється залежно від конкретної шахти і пласта. Об’єктом будь-якого контракту завжди буде сировина, що відповідає контрактам на поставку, підписаним Емітентом.

Крім того, завдяки позитивним рекомендаціям наших місцевих партнерів щодо Компанії та укладених Емітентом контрактів, 6 лютого 2023 року було підписано рамкову угоду про співпрацю у сфері консультування та організації імпорту вугілля з Балканського регіону. Угода, укладена з компанією Area Group D.O.O., що базується в Чорногорії, гарантує можливість диверсифікації місця закупівлі та отримання сировини, і в той же час дозволяє управляти Товариством і представляти його інтереси особам, пов’язаним з цим регіоном і знайомим з його діловим та економічним середовищем. Угода встановлює рамки діяльності та співробітництва між Сторонами, спільною метою яких є контрактування та імпорт кам’яного вугілля для Компанії з шахт та підрядників, розташованих у Боснії і Герцеговині, Чорногорії та Сербії.

Відповідно до взятих на себе зобов’язань, керівництво Area Group D.O.O. негайно розпочне роботу з проведення дискусій та переговорів від нашого імені. У зв’язку з домовленостями, досягнутими з контрагентом, Правління Компанії не виключає створення компанії спеціального призначення, що базується в Чорногорії або Боснії і Герцеговині, яка б дбала про інтереси Емітента і контролювала виконання поставок на постійній основі. Така компанія буде створена спільно та за погодженням з Area Group D.O.O., яка взяла на себе зобов’язання якнайшвидше укласти контракти з суб’єктами, що відповідають вимогам Емітента щодо постачання (ціна на сировину, транспортні витрати, логістика, строки виконання).

Одночасно повідомляємо, що ми надали особисту довіреність керівництву Area Group D.O.O. діяти від імені MBF Group SA для проведення обговорень, переговорів та визначення змісту комерційних контрактів у сфері торгівлі, купівлі-продажу товарів, включаючи, зокрема, кам’яне вугілля, але не обмежуючись ним.

Найважливішим моментом, незалежно від підписаних контрактів та проведених обговорень, є те, що навіть якщо припустити найбільш негативний сценарій дефіциту сировини (досить малоймовірний), це не вплине на поточний стан поставок, передбачений підписаним контрактом з литовським підприємством. Наша мета – заповнити його на 100%, але і менша кількість також буде дуже приємною. Наразі наша мета – максимум, і це те, чого ми дотримуємося, те, до чого прагнемо. Небо – це межа 🙂

Незалежно від балканського напрямку, менеджери компанії обговорюють всі можливі маршрути поставок. Все, що має найбільше значення, коли мова йде про доставку та виконання контракту, – це якість товару та кінцева ціна, включаючи транспортні витрати. На “корпоративному столі” розглядаються заявки від Колумбії, Казахстану та Південної Африки. Гарантуючи повну безпеку поставок та інтереси нашої компанії, співробітники емітента та кінцевого споживача і платника в Литві працюють солідарно. Ми будемо повідомляти всю інформацію, що впливає на ціни, через біржові оголошення ESPI.