2022/2023 yıllarında gerçekleşen anlaşmaların ve sözleşmelerin sonuçlandırılması bize bir dizi kilit görev ve sorumluluk yükledi. 2023’ü bir dönüm noktası olarak ilan edip yolumuza devam edebilmemiz için tüm bu zorlukların üstesinden gelmemiz gerekiyor. Operasyonel olarak ve uzun vadede hareket etmekle birlikte, gerekli sermayeye ulaşır ulaşmaz WSE’nin düzenlenmiş piyasasına da bakıyoruz.
Yakın ve uzak gelecek bağlamında, tüm iyi şeyler tabii ki özel tüketim kuruluşu statüsü ve kömür komisyonculuğu onayı almakla başlar. İlgili izinlerin alınmasına yönelik çalışmalar haftalar önce başlatılmıştı, ancak biz sadece nihai sonuç hakkında rapor vermeye karar verdik. Geçen yılki başarılı gerçekleri raporlama ve bildirme uygulamasına paralel olarak.
Diğer gelişmeler de çok hızlı bir şekilde gerçekleşti; 7 Aralık 2022 tarihinde Hırvat bir kuruluşla 100.000 ton taş kömürünü çok rekabetçi bir fiyatla teslim almak üzere bir sözleşme imzaladık. Sözleşmeli hammadde 5-20 mm tane boyutundadır (benimsenen sınıflandırmaya göre, tane boyutu, irmik ve bezelye içeren orta tür olarak adlandırılan türlere karşılık gelir). Arzın garanti altına alınması, Polonya ve komşu ülkelerdeki operatörlerle elden çıkarılması için derhal görüşmelere başlamamızı sağladı.
Bunun sonucunda, takip eden haftalarda kömürün tedarik ve sözleşme şartlarını belirleyen 2 çerçeve anlaşma imzalandı:
- 16 Aralık 2022 tarihinde Neunkirchen merkezli Alman kuruluşu International Consulting ile 50.000 MT’ye kadar (vide: ESPI Güncel Raporu İhraççı tarafından taş kömürü satışı için sözleşme imzalanması) ve
- 10 Ocak 2023 tarihinde Litvanyalı bir kuruluş ile 360.000 MT’ye kadar (vide: ESPI Güncel Raporu İhraççı tarafından taş kömürü satışı için stratejik bir sözleşme imzalanması).
Bunun da ötesinde, yukarıdakilere rağmen, Slovakya’dan bir kuruluşla 50.000 MT daha satış konusunda çok ileri düzeyde görüşmeler yürütüyoruz.
Şu anda, tedariki başlatmak için gereken kritik unsur, rekabetçi bir demiryolu taşımacılığı teklifinin planlanması ve seçilmesidir (elektrik fiyatlarındaki artışlardan sonra bu kolay değildir). Bu nedenle, Bosna Hersek’ten taşkömürü sevkiyatının organizasyonu ve sevkiyatına yönelik danışmanlık ve müşavirlik hizmetleri için Dubai’deki kuruluşla bir anlaşma yaptık.
Bununla birlikte, nakliyeyi organize etmek için alıcılar, danışmanlar ve nakliyecilerle devam eden tüm müzakerelere rağmen (günün sonunda herkes her anlaşmanın bütçesine ve karlılığına uymak zorundadır), satmak için imzalanan sözleşmeler bağlamında çok az sözleşmeli kömüre sahip olduğumuz inkar edilemez.
Almanya ve Slovakya’daki kuruluşlara yapılan teslimatları düşürsek bile, Litvanya’daki bir şirket için 260.000 MT eksik kalıyor. Öte yandan, böylesine büyük bir sözleşmeden vazgeçmek ve daha küçük müşterilere odaklanmak acı verici olacaktır. Elbette, 100.000 MT/yıl teslimat seviyesinde kalsak bile, bu şirketin gelirlerinde birkaç on yıllık bir artışıiçerecektir (ve bu, şirketin NC’ye ilk girişinden bugüne kadar olan gelirlerimizi biriktiriyor), ancak ölçebildiğimiz kadar yüksek ölçmek istiyoruz 😊
Bu nedenle şirketteki hepimiz, yönetim, çalışma arkadaşları ve denetim kurulu, şu anda kalitesi Almanya, Litvanya ve Slovakya’daki müteahhitler tarafından kabul edilen kömür rezervlerimizi artırmaya odaklanmış durumdayız. Aracılar ve komisyoncular arasındaki bağlantılarımızı kullanarak iç piyasadaki uygun faaliyetlere ek olarak, en zor olanı, yani Balkanlar’daki madenlerle doğrudan bir sözleşme imzalamayı denemek istiyoruz. Bu, daha iyi bir fiyat, kömür alımı için daha büyük bir tahsisat, ama hepsinden önemlisi kömür komisyoncusu olarak tamamen farklı bir pozisyon için pazarlık yapmak anlamına gelebilir.
Sadece görüşmelere davet edilmek bile bizim için büyük bir onur olacak ve MBF Group SA’nın ciddiye alındığını gösterecektir. Madeni müşteri olarak listeleme fırsatı ve bu kömürün Polonya ve komşu ülkelerdeki tek ithalatçısı olma ihtimali, gelişimimiz için bir başka adım olacaktır. Arka planda ise en önemli şey, önümüzdeki 12 ay içinde 360.000 MT taş kömürü tedarik sözleşmesini mümkün olduğunca yerine getirebilmek olacaktır.
Her şeye ihtiyatlı bir iyimserlikle yaklaşılması gerekse de, şirketimizin karşı karşıya olduğu görev ve zorlukların büyük ölçüde üstesinden gelineceğini umuyoruz. 100.000 MT’lik gelir zaten garanti edilmiş durumda, ancak mümkün olduğunca büyük bir miktar için mücadele etmek niyetindeyiz. Sadece cesur olanlar kazanır ve biz de utanmadan kazanmak ve en büyük potu almak istediğimizi yazıyoruz. Ve biz kazanacağız. 😊 Beklenmeyeni bekleyin, zira Balkan temaları iyi haberlerin sadece başlangıcı olabilir.
Bizi izlemeye devam edin 😊