Geliştirme stratejisi

(22 Mart 2024)

KALKINMA STRATEJİSİ 2024 – 2026

 

Vizyonumuz

Kapsamlı toptan satış ve emtia ticareti alanında lider bir şirket ve Polonya ve Avrupa piyasalarında önde gelen bir broker olmak istiyoruz.

 

Biz kimiz?

Polonya ve Avrupa pazarlarında malların aracılığı ve doğrudan toptan satışı için profesyonel yardım sunuyoruz. Hukuki yardım, teklif doğrulama, teslimat organizasyonu ve lojistik konularında kapsamlı bir hizmet sunuyoruz. Gıda, tarım, kimya ve teknik ürünler için güvenilir tedarikçiler ve üreticilerle çalışma konusunda uzmanız.

Ürünlerin alıcısının veya satıcısının çıkarlarını temsil ediyoruz. Görevimiz, temsil ettiğimiz şirketler adına orta ila uzun vadeli temaslar temelinde işlemleri müzakere etmek ve sonuçlandırmaktır. İşlemin kapsamlı bir analizini yapar ve bu temelde kendimiz veya karşı taraflarımız adına mal tedariki için güvenli ticari sözleşmeler hazırlarız.

 

Değişim kararının nedenleri

MBF Group SA’nın resmi olarak kabul edilen ve yayınlanan son kalkınma stratejisi 17 Ekim 2017 tarihlidir (değiştirilmiş haliyle). Son birkaç yıldır, fiilen uygulanmayan proje ve hizmetlerden vazgeçerek tamamen elden geçirilmeleri gereken noktaya gelene kadar şirketin faaliyetleri düzenli olarak değiştirildi.

Aynı zamanda, güncellenmiş Kalkınma Stratejisi, şirketin mevcut gelir yapısının ve fiili iş operasyonlarının arkasındaki tüm faaliyetleri içermeli ve tanımlamalıdır.

MBF Group SA’nın 20 Mart 2024 tarihinde yayınlanan denetlenmiş ayrı ve konsolide Faaliyet Raporu, işletmeyi yeni kazanç alanlarına genişletmek için önceki yıllarda yapılan temel çalışmaların haklı olduğunu kanıtlamıştır. Dikkatli bir analizin ardından, yeni iş alanlarının MBF Group SA için birincil gelir ve kâr kaynakları olması gerektiğine karar verildi (çekirdek iş olarak adlandırılır).

Gelişim stratejisinin bu şekilde güncellenmesi, değişen iş ortamına, MBF Group SA’nın faaliyetlerini etkileyen iç ve dış faktörlere yanıt olarak ve rekabetçi kalmak ve iş hedeflerine ulaşmak için de gereklidir.

 

Ana Stratejik Hedefler

  • 2026’ya kadar satış gelirinin üç katına çıkarılması
  • Yüksek marj potansiyeline sahip yeni ürünlerle teklifin genişletilmesi
  • Bu yıl İçişleri ve İdare Bakanlığı’ndan (MIAA) silah ve mühimmat ticareti yapma imtiyazının alınması
  • Yeni dış pazarlara girmek
  • Temel olmayan iş faaliyetlerinin Gruptan çıkarılması
  • İşletme maliyetlerinde kademeli azalma

 

Stratejinin uygulanmasında kilit adımlar

  • Tedarikçi ve iş ortakları ağının genişletilmesi: Çeşitlilik ve rekabetçi fiyatlar sağlamak amacıyla şirket, tedarikçi ve iş ortakları ağını geliştirmeye devam edecektir. Mevcut tedarikçilerle işbirliğinin genişletilmesi ve yeni, kendini kanıtlamış oyuncuların aranması söz konusu olacaktır.
  • Ürün yelpazesinin çeşitlendirilmesi: Önde gelen ürün kategorilerine – yemeklik yağlar, şeker, üre – ek olarak pazar ihtiyaçlarını karşılayabilecek yeni ürünler eklenecektir. 2024 yılının 2. çeyreğinden itibaren ürün yelpazesine askeri ve otomotiv ürünleri de eklenecektir. Şirket ayrıca ilgili izin ve ruhsatlar için de başvuruda bulunacaktır.
  • Yenilikçi lojistik çözümleri sunmak: Şirket, hızlı ve verimli teslimat sağlamak için rota optimizasyonu ve depolama gibi modern lojistik teknolojilerine yatırım yapacaktır.
  • Yeni pazarlara açılma: Polonya ve Avrupa pazarlarına odaklanmasına rağmen, şirket diğer pazarlara açılmayı da değerlendirecektir. Potansiyel hedef pazarların analiz edilmesi, yerel tüketici gereksinimlerinin ve eğilimlerinin anlaşılması ve yerel oyuncularla ortaklıklar kurulması yeni pazarlarda başarıya ulaşılmasını sağlayacaktır.
  • Pazarlama ve tanıtım yatırımları: MBF Group’un marka bilinirliğini artırmak ve yeni müşteriler çekmek için şirket pazarlama ve tanıtım faaliyetlerine yatırım yapacaktır. Bu, çevrimiçi ve çevrimdışı reklam kampanyalarını, ticaret fuarlarına katılımı ve sosyal medya platformlarındaki faaliyetleri içerebilir.
  • Trendlerin izlenmesi ve stratejilerin uyarlanması: Ticaret ve emtia sektörü dinamiktir, bu nedenle piyasa eğilimlerini, düzenleyici değişiklikleri ve piyasa davranışını izlemek önemlidir. Bu temelde şirket, rekabetçi kalmak ve değişen pazar taleplerini karşılamak için geliştirme stratejisinin uygulanmasını hızla ayarlayacaktır.

 

Sermaye gereksinimleri

Güncellenmiş Kalkınma Stratejisi 2024 – 2026’nın kabul edildiği tarih itibariyle, Şirket Yönetim Kurulu, MBF Group SA’nın rüçhan hakkı olan veya olmayan hisse ihracı yoluyla bir sermaye artışı şeklinde sübvanse edilmesine gerek görmemektedir.

Yukarıdakilere bakılmaksızın, önümüzdeki Yıllık Genel Kurul Toplantısı’nda Yönetim Kurulu’na sermayeyi karar yoluyla artırma (kayıtlı sermaye çerçevesinde artırma) esnekliği vermek için bir karar önerilecektir. Önceki yetkinin süresi dolmuştur ve kullanılmamıştır, ancak bu, bir yatırımcı veya ani bir sermaye ihtiyacı olması durumunda şirket Yönetim Kurulu’nun sahip olması gereken bir araçtır.

Yukarıda belirtilenler, Yönetim Kurulu’nun ticari bir bankadan veya Polonya Kalkınma Fonu, Polonya İşletme Geliştirme Ajansı, Avrupa Fonları ve diğerleri gibi iş geliştirmeyi destekleyen diğer kuruluşlardan kalıcı bir kredi hattı veya yatırım kredisi alma çabalarını da hariç tutmaz. (hibeler, sübvansiyonlar, yumuşak krediler).

MBF Group SA yönetiminin görüşüne göre – faaliyetlerinin ölçeğini ve verimliliğini arttırmak için, Şirket, faaliyetlerinin gelişmesiyle birlikte, çok daha uygun satın alma fiyatlarıyla sonuçlanacak daha büyük hacimde mal sipariş edebilmek için daha büyük sermaye kaynakları biriktirmelidir.

 

2024-2028 yılları için finansal varsayımlar

MBF Group SA Yönetim Kurulu, yukarıdakilerin tümünü varsayarak, halihazırda imzalanmış olan anlaşmaları ve sözleşmeleri eleştirel bir gözle değerlendirerek ve mevcut müzakereleri ve çalışma toplantılarını dikkate alarak, 2024 – 2026 Kalkınma Stratejisinin düzgün bir şekilde uygulanmasının şirket için aşağıdaki mali sonuçlarla sonuçlanacağını tahmin etmektedir:

Yukarıdaki tahminler, olağanüstü olayları (olumlu ve olumsuz) ve işin ölçeği arttıkça gerçekleşebilecek, ancak gerçekleşme açısından bugün tahmin edilmesi zor olan sözleşmeleri (örneğin, gemi miktarlarında düzenli mal teslimatları) içermez.

Lütfen dikkat: Yukarıdaki tahminler resmi bir mali tahmin değildir ve gerektiğinde ilgili ESPI Güncel Raporunda yayınlanacaktır.