MBF Group
1 Temmuz 2025’ten itibaren. Rusya ve Belarus’tan gelen gübrelere uygulanan yeni ve önemli ölçüde yüksek gümrük vergileri yürürlüktedir. AB, bu ülkelerin sübvansiyonlu gaza erişiminden kaynaklanan ve AB pazarında üre için dampingli fiyatlara dönüşen haksız rekabete bir yanıt olarak bunları uygulamaya koydu. Rus gübresinin en büyük ithalatçısı olan Polonya için bu sadece tedarik zincirlerini yeniden tanımlama ihtiyacı değil, aynı zamanda çiftçiler ve sektör için daha yüksek maliyetler anlamına geliyor. İstikrarlı tedarik kaynaklarının mevcudiyetinin satın alma stratejisinin kilit unsuru haline gelmesiyle birlikte fiyat yapısında bir değişiklik halihazırda belirgindir.
Bu bağlamda, MBF Group SA tarafından imzalanan üre tedarik sözleşmeleri sadece ekonomik değil, aynı zamanda stratejik bir değere de sahiptir. Şirket, Almanya, Litvanya ve Polonya’da güvenilir ortaklarla anlaşmalar yaparak yeni pazar koşullarına aktif bir şekilde yanıt vermekte ve böylece doğu yönüne olan bağımlılığını azaltmaktadır. Bu olgunun ölçeği, mevcut tedarik kaynaklarının yeniden değerlendirilmesinin uzun vadeli bir süreç olacağına işaret etmektedir, dolayısıyla MBF Group SA’nın piyasadaki varlığı fiyat durumunun dengelenmesinde önemli bir unsur haline gelmektedir.
Geçtiğimiz haftalardaki en önemli olay, MBF Group SA’nın teknik granül üre (minimum %46 azot) tedariki için bir Alman endüstri ortağıyla art arda ikinci ticari sözleşmeyi imzalamasıydı. Sözleşme, esnek lojistik ve stok yönetimine olanak tanıyan FCA koşulları (Incoterms 2020) altında Wittenburg deposundan ardışık tahsilatları içeriyor. Bu sözleşmeden elde edilmesi beklenen gelirin değeri yaklaşık 573.800 Avro olup, Şirket tarihinde bugüne kadarki en büyük tek sözleşmedir. Sözleşmeye bağlanan hacmin tamamı halihazırda Polonyalı ve Litvanyalı müşterilere dağıtılmıştır.
Bunu takiben MBF Group SA, B sınıfı üre için üç satış sözleşmesi imzaladı, ancak yine de endüstriyel kullanım için tam teşekküllü bir ürün. Bu sözleşmelerin değeri 549.000 Euro’yu aşmaktadır ve ana sözleşmede olduğu gibi teslimatlar Wittenburg’daki depodan ardışık olarak yapılacaktır. Müşterilerden gelen piyasa tepkisi, fiyat artışına rağmen ürün kalitesi, zamanında teslimat ve şeffaf iş koşullarının kilit önemde olduğunu doğrulamaktadır.
Yapılan sözleşmeler 2025 yılının 3. çeyreğinde önemli bir gelir artışı sağlamanın yanı sıra Şirket stratejisinin tutarlı bir şekilde uygulandığının da kanıtıdır. MBF Group SA, güvenilir tedarikçilere, dağıtılmış bir müşteri portföyüne ve şeffaf prosedürlere dayanan istikrarlı bir iş modeli geliştirmektedir. İlk teslimatları güvence altına almak için ön ödemeler, yüklemeden 24 saat sonrasına kadar düzenlenen faturalar, bağımsız denetimlerden alınan kalite raporları – bunlar güven oluşturan ve tüm Avrupa’dan ortakları çeken standartlardır.
Ticari uygulama açısından bakıldığında, bir üre tedarik sözleşmesi yapmak, bir alım-satım işleminden daha fazlasını ifade eder. Kalite parametrelerinin belirlenmesi, kabul için bir program üzerinde anlaşmaya varılması, nakliye, sigorta ve mali konuları içeren karmaşık bir süreçtir. Bireysel partilerin yüksek değeri – genellikle on binlerce avro – tüm tarafların dokümantasyon ve operasyonel hazırlık konusunda hassas olmasını gerektirir.
MBF Group SA’nın Wittenburg’daki Alman aktarma deposu ile işbirliği kilit başarı faktörlerinden biridir. Ortak stok yönetimi ile günde bir veya iki kamyonluk teslimatları sorunsuz bir şekilde planlamak ve talepteki değişikliklere hızlı bir şekilde tepki vermek mümkündür. Bağımsız ithalat destinasyonlarının artan önemi göz önüne alındığında, bu tür lojistik ortaklıklar giderek daha önemli hale gelecektir.
– İmzalanan sözleşme, Avrupa’daki gübre pazarının değişen gerçeklerine yanıt verebilme yeteneğimizin bir kanıtıdır. Etkin lojistik ve güvenilir ortaklar sayesinde, sadece tedarikin sürekliliğini sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda artan fiyatlar ve jeopolitik gerilimler döneminde müşterilerimizin çıkarlarını da koruyoruz – MBF Group SA CEO’su Janusz Czarnecki yorumluyor. – Şeffaflık, esneklik ve kaliteye dayalı iş modelimizi sürekli olarak geliştiriyoruz ” diye ekliyor.
Mevcut piyasa durumunun karmaşıklığı – mevzuat değişiklikleri, dalgalanan gaz fiyatları, jeopolitik belirsizlik – hızlı hareket edebilen ve trendleri öngörebilen şirketlerin avantajlı olduğu anlamına geliyor. MBF Group SA – borsaya kote bir şirket olarak – şeffaf ve en yüksek raporlama standartlarına göre faaliyet göstermekte, bu da sadece bir tedarikçi olarak değil aynı zamanda istikrarlı bir iş ortağı olarak da konumunu güçlendirmektedir. Dinamik değişim karşısında, öngörülebilirlik, kalite ve güven geleceğin para birimi haline geliyor.
Özetle, son günlerde imzalanan sözleşmeler MBF Group SA için sadece bir satış başarısı değil, aynı zamanda piyasaya yönelik önemli bir sinyali de temsil ediyor: şirket kendi pozisyonunu oluşturmak için jeopolitik ve düzenleyici koşullardan yararlanabiliyor. Birçok oyuncunun düşük maliyetli hammaddelere erişimini kaybetmesiyle birlikte MBF sadece alternatif kaynakları güvence altına almakla kalmıyor, aynı zamanda Orta ve Doğu Avrupa’daki müşterilerle yeni ticari ilişkiler kuruyor. Bu, önümüzdeki aylar için iyi bir tahmin.
#mocznik
