MBF Group Визит делегации нашей компании в Конью имел гораздо более широкий характер, чем просто участие в отдельном технологическом мероприятии. Суть этого проекта заключалась в присоединении MBF Group к обширной местной экосистеме, в которой взаимодействуют органы местного самоуправления, промышленность, технологические компании, инновационные парки, вузы и современные исследовательские центры. Официальный прием представителей MBF Group руководством этих учреждений является важным подтверждением авторитета Компании, однако истинная ценность этого визита будет определяться его дальнейшими результатами: заключением договоров, реализацией проектов, научным сотрудничеством и торговым обменом между Польшей и Турцией.
Конья является одним из крупнейших городских и экономических центров Турции. Агломерация включает 31 район и насчитывает около 2,3 млн жителей, а весь регион отличается значительной территорией, промышленной базой и растущим технологическим потенциалом. Масштабы города, его институтов и действующих в нём предприятий позволяют рассматривать проведённые переговоры как начало отношений с одной из важнейших региональных экономических экосистем Турции, а не лишь как протокольный пункт зарубежного визита.
В состав польской делегации вошли: Януш Чарнецкий — председатель правления MBF Group S.A. и секретарь Польского промышленного лобби, Патрик Прелевич — председатель Наблюдательного совета MBF Group S.A., а также Роберт Красовски — уполномоченный правления MBF Group S.A. Программа была составлена таким образом, чтобы одновременно изучить возможности институционального, промышленного, научного и торгового сотрудничества.
MBF Group в Конье: встреча с представителями властей Сельчуклу
Одним из важнейших пунктов программы стала официальная встреча с Ахметом Пекятырмачи, мэром Сельчуклу — одного из крупнейших и важнейших центральных районов мегаполиса Конья. Население Сельджука превышает 700 тыс. по численности населения превосходит многие турецкие провинции, а также ряд европейских региональных городов. Прием делегации MBF Group непосредственно руководством органа местного самоуправления такого уровня имел как институциональное, так и деловое значение.
Ахмет Пекятырмач — выпускник факультета строительной инженерии Университета Сельчук. До начала своей карьеры в органах местного самоуправления он работал предпринимателем и менеджером, затем занимал должности члена совета района Сельчуклу, члена Совета агломерации Коньи и заместителя мэра. Должность мэра Сельчуклу он занял в 2018 году, а затем был переизбран на местных выборах в 2019 и 2024 годах. Его технический, деловой и административный опыт имел особое значение в ходе обсуждений, касающихся инноваций, экономического развития и сотрудничества предприятий.
В ходе бесед основное внимание было уделено возможности налаживания прочных связей между Коньей и Варшавой. Обсуждались возможности вовлечения предприятий, вузов, организаций, сопутствующих промышленности, а также организаций, содействующих международному сотрудничеству. Одним из важных направлений является подготовка очередной встречи, в которой могли бы принять участие представители Польского промышленного лобби, а также отдельные польские предприятия, приглашенные компанией MBF Group.
Турецкая сторона также выразила заинтересованность в ответном визите в Варшаву. Её предполагаемая программа могла бы включать встречи в штаб-квартире MBF Group, на польских промышленных и технологических предприятиях, в научно-исследовательских институтах, а также в заинтересованных вузах. На данном этапе это ещё не является окончательным рабочим проектом, однако был создан прямой канал связи, который может привести к заключению соглашений, реализации совместных инициатив, взаимному обмену технологиями и развитию торговых отношений.
Официальные встречи стали началом дальнейшей работы над соглашениями
Значение визита не ограничивается самим фактом проведения официальных встреч, хотя их значимость и уровень приема делегации заслуживают особого внимания. Одновременно была начата работа по формализации отдельных направлений сотрудничества: подписанию протоколов о взаимопонимании, разработке рамочных документов, определению обязанностей каждой из сторон, а также условий возможных исполнительных проектов.
MBF Group не намерена опережать окончательные договоренности или представлять в качестве завершенных те вопросы, которые по-прежнему остаются предметом переговоров. Тем не менее можно подтвердить, что часть контактов, установленных в Конье, уже перешла от этапа общего интереса к обмену проектами документов, предложениями и информацией, необходимой для оценки технических и коммерческих возможностей.
Любой договор, содержащий конкретные обязательства, объем работ, финансовые условия или условия заказа, потребует отдельного рассмотрения со стороны Правления. Информация, отвечающая критериям конфиденциальной информации, будет предоставляться в соответствии с обязательствами, присущими публичной компании.
InnoPark Konya и MBF Group: технологическое сотрудничество, НИОКР и передача знаний
Следующим стратегическим этапом визита стали переговоры в зоне технологического развития «ИнноПарк» в Конье. «ИнноПарк» представляет собой организованную среду, объединяющую технологические предприятия, научно-исследовательские и опытно-конструкторские проекты, трансфер технологий, предпринимательство, а также сотрудничество между вузами и промышленностью. В его составе действуют, в частности, подразделения, ответственные за проекты в области НИОКР и развития бизнеса, бюро трансфера технологий, а также специалисты, занимающиеся взаимодействием науки и экономики.
Делегация MBF Group провела встречу с проф. д-р Алим Кахраман, генеральный директор «ИнноПарк». Будучи профессором и руководителем зоны технологического развития, он сочетает научный опыт с практическим управлением региональной экосистемой предприятий и инноваций. Его должность, а также сфера компетенции команды InnoPark свидетельствуют о том, что переговоры могут вестись как на уровне отдельных компаний, так и в рамках более разветвленных структур сотрудничества.
В ходе переговоров обсуждались вопросы обмена знаниями и опытом, налаживание контактов между польскими и турецкими предприятиями, потенциальные совместные научно-исследовательские и промышленные проекты, а также определение технологий, которые могли бы быть развиты или коммерциализированы на новых рынках. Для MBF Group особое значение имеет доступ не только к руководству InnoPark, но и к экосистеме компаний, расположенных в этой зоне и сотрудничающих с ней.
Также обсуждались более долгосрочные концепции: возможность открытия представительства MBF Group на территории InnoPark, а также создания в Варшаве контактного или представительского центра для турецкой экосистемы, возможно, в сотрудничестве с соответствующим польским вузом или учреждением. Эти варианты требуют дальнейшего правового, организационного и финансового анализа, однако их обсуждение свидетельствует о масштабе амбиций обеих сторон.
Торговля между Польшей и Турцией: удобрения, мочевина, сахар и масла
Важной частью переговоров, проведённых в рамках InnoPark, стало также торговое сотрудничество, не связанное напрямую с оборонными или авиационными проектами. Группа MBF сформировалась на основе торговой деятельности, которая в последние годы обеспечивала значительную часть выручки компании, поэтому новые деловые связи в Турции также рассматриваются в качестве потенциального канала товарооборота. В ходе бесед обсуждались, в частности, следующие вопросы: удобрений, мочевины, сахара, масел и других товаров, представляющих коммерческий интерес для MBF Group. Компания готовит и направляет избранным партнерам конкретные предложения, отвечает на вопросы, касающиеся продукции и логистики, а также анализирует возможности поставок в обоих направлениях.
В то же время MBF Group ожидает получения официальных писем о намерениях (LOI — Letter of Intent) от компаний, заинтересованных в покупке, поставках или иных формах сотрудничества. Данные документы должны подтверждать, прежде всего, потребность, товар, ожидаемый объем, направление поставки, а также основные условия сделки. Только на их основе станет возможным вести ответственные переговоры по ценам, логистике и расчетам.
Развитие торговли с Турцией не рассматривается как направление, конкурирующее с деятельностью в сфере высоких технологий. Напротив: доверие, сформированное в ходе институциональных и технологических встреч, может облегчить налаживание торговых отношений, а оперативно осуществляемые сделки могут укрепить доверие, необходимое для реализации более крупных совместных проектов.
Университет имени Неджметтина Эрбакана и BİTAM: научно-исследовательская база для будущих проектов
Третьим направлением визита стала академическая среда. Делегация посетила Центр исследований и практического применения науки и технологий BİTAM, действующий в составе Университета имени Неджметтина Эрбакана. Университет был основан в Конье в 2010 году. и ведет научную деятельность, опираясь на разветвленную исследовательскую инфраструктуру, современные лаборатории, а также проекты в области фундаментальных и прикладных наук.
BİTAM — это не традиционный факультет, а междисциплинарный научно-прикладной центр. Его задачей является координация фундаментальных, 
прикладных и междисциплинарных исследований, а инфраструктура центра доступна не только для ученых университета, но и для исследователей из других научных центров и промышленных предприятий. Центр также участвует в взаимодействии с оборонным сектором и демонстрирует свои возможности в области анализа, измерений и испытаний для промышленных компаний и учреждений.
После посещения лабораторий делегацию лично сопровождал доктор Эмрах Кавак, научный сотрудник BİTAM, специализирующийся на современной химии и методах синтеза. Руководимый им проект, посвящённый электроорганическому методу синтеза энаминальных производных, получил поддержку в рамках программы TÜBİTAK 3501, направленной на содействие карьерному росту и научным исследованиям молодых учёных. Д-р Кавак представил используемое оборудование, текущие научно-исследовательские работы, а также возможности проведения анализов и исследований для промышленных предприятий. Обсуждались вопросы возможного использования инфраструктуры BİTAM в будущих проектах MBF Group и её партнёров: в области исследований материалов, контроля компонентов, лабораторных анализов, валидации решений, а также содействия разработке новых версий продукции.
Особое значение имело то, что была представлена не только техника, но и практическая модель сотрудничества центра с предприятиями. Университет имени Неджметтина Эрбакана заявляет о готовности предоставлять доступ к лабораторной инфраструктуре также внешним партнерам, а его научно-исследовательские центры оказывают поддержку промышленным проектам, прикладным исследованиям и совместным научным инициативам.
Руководит вузом проф. д-р Джем Зорлу. Хотя программа визита не предусматривала личной встречи делегации MBF Group с ректором, возможность посетить BİTAM и подробная презентация его инфраструктуры подтвердили институциональную открытость университета к международному научно-промышленному сотрудничеству. В официальных материалах вуза Университет имени Неджметтина Эрбакана представлен как динамично развивающийся государственный университет, стремящийся стать признанным национальным и международным центром образования и научных исследований.
MBF Group приступает к проведению дальнейших консультаций с представителями польской промышленности и науки
Сразу же по возвращении в Польшу председатель правления MBF Group S.A. Януш Чарнецкий приступил к дальнейшим консультациям по итогам визита и установленным в ходе него контактам. На данном этапе их подробный перечень не разглашается, поскольку часть тем требует соблюдения конфиденциальности, проверки институциональных возможностей и согласования позиций потенциальных участников.
Первые шаги включают установление контактов с Польским промышленным лобби, Варшавским политехническим университетом, Военным техническим институтом вооружений, Техническим институтом военно-воздушных сил, а также с другими учреждениями и экспертами, с которыми у председателя совета директоров налажены прямые профессиональные связи. Цель состоит в том, чтобы определить, какие из представленных в Турции возможностей можно реализовать в рамках польско-турецких научных, промышленных, технологических и торговых проектов.
Цель MBF Group не заключается в том, чтобы использовать все налаженные контакты исключительно в интересах собственных проектов. Компания намерена выступать в качестве организатора и координатора также для отдельных польских предприятий, вузов и учреждений, которые располагают технологиями, знаниями, производственными мощностями или доступом к рынку, необходимыми для реализации будущих совместных проектов.
Эта модель может оказаться выгодной и для турецких партнеров. Благодаря MBF Group они могут получить структурированный доступ к польским компаниям, институтам, академическому сообществу и, потенциально, к другим европейским рынкам, не прибегая к необходимости выстраивать всю сеть контактов с нуля.
От встреч к соглашениям: следующий этап сотрудничества между Коньей и Варшавой
Полная ценность этого визита будет оценена лишь в последующие месяцы. Главным показателем станет не количество проведённых встреч, а количество контактов, приведших к подписанию документов, запуску проектов, конкретным предложениям, заказам, торговым сделкам, а также устойчивому обмену знаниями.
В ряде областей уже ведется работа над договорами и условиями сотрудничества. Они касаются как технологий и научно-промышленных проектов, так и торговли, а также взаимного интегрирования предприятий в соответствующие экосистемы в Польше и Турции. MBF Group будет сообщать подробности после их официального подтверждения, соблюдая принципы коммуникации, присущие публичной компании.
Такой подход особенно важен при реализации международных проектов, в рамках которых первые встречи зачастую открывают множество параллельных направлений, однако каждое из них требует отдельных согласований технического, правового, организационного и финансового характера. Компания не намерена заменять фактические результаты чрезмерно преждевременными заявлениями.
Компания Shark Aviation в качестве организационного и технологического партнера MBF Group
Особую благодарность следует выразить компании Shark Aviation и её президенту Сабану Абуру. Участие турецкого партнера не ограничивалось составлением графика или обеспечением логистики визита. Компания Shark Aviation обеспечила группе MBF Group возможность напрямую выйти на местные органы самоуправления, InnoPark, технологические предприятия, а также Университет имени Неджметтина Эрбакана. Команда компании активно содействовала переговорам, знакомила партнеров друг с другом, организовывала последующие встречи и помогала воплотить общие концепции в конкретные направления дальнейшего сотрудничества.
Такое партнерство имеет большую ценность, чем отдельное мероприятие. Он основан на взаимном доверии, умении организовывать сложные мероприятия, знании местных реалий, а также на реальном обеспечении доступа к людям и учреждениям, которые могут иметь значение для будущих проектов.
Конья продемонстрировала, что последовательно выстраиваемые отношения способны объединить органы местного самоуправления, бизнес, науку и технологии в единую практическую экосистему. Для MBF Group начался этап систематизации достигнутых договоренностей, активизации деятельности партнеров в Польше и Турции, а также подготовки мер, которые могут привести к установлению долгосрочного сотрудничества и обеспечить ощутимую выгоду для Компании и её акционеров.
