Încheierea acordurilor și a contractelor care au avut loc în 2022/2023 ne-a pus în fața unei serii de sarcini și responsabilități-cheie. Trebuie să răspundem tuturor acestor provocări pentru a declara anul 2023 un an de referință și pentru a merge mai departe. Acționând din punct de vedere operațional și pe termen lung, dar având în vedere și piața reglementată a WSE de îndată ce vom atinge capitalizarea necesară.
În contextul viitorului apropiat și îndepărtat, toate lucrurile bune încep, în mod evident, cu obținerea statutului de entitate de accize și a aprobării de broker de cărbune. Eforturile de obținere a autorizațiilor relevante au fost inițiate cu mai multe săptămâni înainte, dar am decis să raportăm doar despre rezultatul final. În conformitate cu practica de anul trecut de raportare și raportare a faptelor împlinite.
Evoluțiile ulterioare au venit foarte repede, deoarece la 7 decembrie 2022 am semnat deja un contract cu o entitate croată pentru livrarea a 100 000 MT de huilă, la un preț foarte competitiv. Materia primă contractată are o granulație de 5-20 mm (în conformitate cu clasificarea adoptată, granulația corespunde așa-numitului sortiment mediu, care include grișul și mazărea). Garantarea aprovizionării ne-a permis să intrăm imediat în discuții cu operatorii din Polonia și din țările învecinate cu privire la vânzarea sa.
Acest lucru a dus la semnarea a 2 acorduri-cadru în săptămânile următoare pentru a stabili condițiile de furnizare și contractare a cărbunelui:
- 16 decembrie 2022 cu entitatea germană International Consulting, cu sediul în Neunkirchen – până la 50 000 MT (vide: ESPI Current Report Semnarea unui contract de vânzare de huilă de către emitent) și
- 10 ianuarie 2023 cu o entitate lituaniană – până la 360 000 MT (vide: ESPI Current Report Semnarea unui contract strategic pentru vânzarea de huilă de către emitent).
În plus, în pofida celor de mai sus, suntem în discuții foarte avansate cu o entitate din Slovacia privind vânzarea a încă 50 000 MT.
În prezent, elementul critic necesar pentru a începe aprovizionarea este programarea și selectarea unei oferte competitive de transport feroviar (ceea ce nu este ușor după creșterea prețurilor la electricitate). De aici și acordul nostru cu entitatea din Dubai pentru servicii de consultanță și consiliere pentru organizarea și livrarea de cărbune din Bosnia și Herțegovina.
Cu toate acestea, indiferent de toate negocierile în curs cu cumpărătorii, consultanții și expeditorii pentru a organiza transportul (la sfârșitul zilei, toată lumea trebuie să se încadreze în bugetul și profitabilitatea fiecărei tranzacții), nu se poate nega faptul că avem mult prea puțin cărbune contractat în contextul contractelor semnate pentru vânzarea acestuia.
Chiar dacă renunțăm la livrările către entități din Germania și Slovacia, ne mai lipsesc 260 000 MT pentru o companie din Lituania. Pe de altă parte, renunțarea la un contract atât de mare și concentrarea pe clienții mai mici ar fi dureroasă. Desigur, chiar dacă rămânem la un nivel de livrare de 100 000 MT/an, acest lucru va implica o creșterede câteva decenii a veniturilor companiei(și asta cumulând veniturile noastre de la debutul companiei pe NC până în prezent), dar vrem să măsurăm cât mai mult posibil 😊
Acesta este motivul pentru care noi toți din companie, conducerea, colegii și consiliul de supraveghere, ne concentrăm în prezent pe creșterea rezervelor noastre de cărbune, a căror calitate a fost acceptată de contractori din Germania, Lituania și Slovacia. În plus față de activitățile adecvate de pe piața internă, folosind contactele noastre printre intermediari și brokeri, dorim să încercăm cea mai dificilă variantă, și anume semnarea unui contract direct cu minele din Balcani. Acest lucru ar putea însemna negocierea unui preț mai bun, o alocare mai mare pentru preluarea cărbunelui, dar mai ales o poziție complet diferită ca broker de cărbune.
Simpla invitație la discuții va fi o mare onoare pentru noi și va arăta că MBF Group SA este luată în serios. Oportunitatea de a lista mina ca și client și perspectiva de a deveni singurii importatori ai acestui cărbune în Polonia și în țările învecinate va fi un alt pas pentru dezvoltarea noastră. Iar în fundal va rămâne ceea ce este cel mai important – să fim capabili să îndeplinim cât mai mult posibil contractul de furnizare pentru 360 000 MT de huilă în următoarele 12 luni.
Deși totul trebuie abordat cu un optimism prudent, sperăm că sarcinile și provocările cu care se confruntă compania noastră vor fi îndeplinite în mare măsură. 100 000 MT de încasări sunt deja garantate, dar intenționăm să luptăm pentru o sumă cât mai mare. Doar cei curajoși câștigă, iar noi scriem în mod impudic că vrem să câștigăm și să revendicăm potul cel mare. Și vom câștiga 😊 Așteptați-vă la neașteptat, deoarece temele balcanice nu pot fi decât începutul unor vești bune.
Rămâneți pe recepție 😊