MBF Group Vizita delegației companiei noastre la Konya a avut o semnificație mult mai amplă decât simpla participare la un singur eveniment tehnologic. Esența acesteia a constat în integrarea MBF Group într-un ecosistem local extins, în care se întâlnesc administrația locală, industria, întreprinderile din domeniul tehnologiei, parcurile de dezvoltare, universitățile și centrele moderne de cercetare. Primirea oficială a reprezentanților MBF Group de către conducătorii acestor instituții constituie o confirmare importantă a credibilității companiei, însă adevărata valoare a vizitei va fi măsurată prin efectele sale ulterioare: contracte, proiecte, colaborare științifică și schimburi comerciale între Polonia și Turcia.
Konya se numără printre cele mai mari centre urbane și economice din Turcia. Unitatea administrativă metropolitană cuprinde 31 de districte și aproximativ 2,3 milioane de locuitori, iar întreaga regiune se remarcă prin suprafața foarte mare, baza industrială și potențialul tehnologic în creștere. Amploarea orașului, a instituțiilor și a întreprinderilor care își desfășoară activitatea aici face ca discuțiile purtate să fie considerate ca un început al relațiilor cu unul dintre cele mai importante ecosisteme economice regionale din Turcia, și nu doar ca un moment de curtoazie în cadrul unei vizite în străinătate.
Din delegația poloneză au făcut parte: Janusz Czarnecki – președintele consiliului de administrație al MBF Group S.A. și secretarul Lobby-ului Industrial Polonez, Patryk Prelewicz – președintele Consiliului de Supraveghere al MBF Group S.A. și Robert Krassowski – împuternicitul Consiliului de Administrație al MBF Group S.A. Programul a fost conceput astfel încât să permită identificarea, în paralel, a oportunităților de cooperare instituțională, industrială, științifică și comercială.
MBF Group în Konya: întâlnire cu autoritățile din Selçuklu
Unul dintre cele mai importante momente ale programului a fost întâlnirea oficială cu Ahmet Pekyatırmacı, primarul districtului Selçuklu – unul dintre cele mai mari și mai importante districte centrale ale metropolei Konya. Selçuklu are peste 700.000 de locuitori. locuitori și, din punct de vedere al populației, este mai mare decât multe provincii turcești și decât numeroase orașe regionale europene. Primirea directă a delegației MBF Group de către autoritățile unei unități de administrație locală de această anvergură a avut o importanță atât instituțională, cât și comercială.
Ahmet Pekyatırmacı este absolvent al Facultății de Inginerie Civilă de la Universitatea Selçuk. Înainte de a-și începe cariera în administrația locală, a activat ca antreprenor și manager, apoi a fost consilier local în Selçuklu, membru al Consiliului Metropolitan din Konya și viceprimar. A preluat funcția de primar al districtului Selçuklu în 2018, fiind reales ulterior în cadrul alegerilor locale din 2019 și 2024. Experiența sa tehnică, de afaceri și administrativă a avut o importanță deosebită în cadrul discuțiilor privind inovarea, dezvoltarea economică și cooperarea între întreprinderi.
Discuțiile s-au axat pe posibilitatea construirii unei legături durabile între Konya și Varșovia. S-a discutat despre implicarea potențială a întreprinderilor, a universităților, a instituțiilor din mediul industrial și a organizațiilor care susțin cooperarea internațională. O direcție importantă o reprezintă pregătirea următoarei întâlniri, la care ar putea participa reprezentanți ai Lobby-ului Industrial Polonez, precum și anumite întreprinderi poloneze invitate de MBF Group.
Partea turcă și-a exprimat, de asemenea, interesul pentru o vizită de răspuns la Varșovia. Programul ei ar putea include întâlniri la sediul MBF Group, la întreprinderi industriale și tehnologice poloneze, la institute de cercetare și la universitățile interesate. În etapa actuală, nu este încă vorba de un proiect executiv finalizat, dar s-a creat un canal direct care poate duce la încheierea de acorduri, inițiative comune, prezentări reciproce de tehnologii și dezvoltarea relațiilor comerciale.
Întâlnirile oficiale au marcat începutul lucrărilor ulterioare la acorduri
Importanța vizitei nu se limitează la simplul fapt al desfășurării unor întâlniri oficiale, deși importanța acestora și nivelul la care a fost primită delegația merită subliniate în mod special. În paralel, s-a început lucrul la formalizarea unor direcții de cooperare selectate: protocoale de înțelegere, documente-cadru, stabilirea responsabilităților fiecărei părți, precum și a condițiilor eventualelor proiecte de execuție.
MBF Group nu intenționează să anticipeze acordurile finale și nici să prezinte ca fiind finalizate acele chestiuni care fac încă obiectul discuțiilor. Se poate confirma însă că o parte din relațiile stabilite la Konya au trecut deja de la etapa interesului general la cea a schimbului de proiecte de documente, oferte și informații necesare pentru evaluarea posibilităților tehnice și comerciale.
Orice contract care va conține obligații specifice, domeniul de activitate, condiții financiare sau comenzi va necesita o analiză separată din partea Consiliului de Administrație. Informațiile care îndeplinesc criteriile de confidențialitate vor fi comunicate în conformitate cu obligațiile specifice unei societăți pe acțiuni.
InnoPark Konya și MBF Group: colaborare tehnologică, cercetare și dezvoltare și transfer de cunoștințe
O altă etapă strategică a vizitei a fost reprezentată de discuțiile purtate în cadrul InnoPark Konya Technology Development Zone. InnoPark este un mediu organizat care reunește întreprinderi din domeniul tehnologic, proiecte de cercetare și dezvoltare, transfer de tehnologie, antreprenoriat, precum și colaborarea dintre universități și industrie. În cadrul său funcționează, printre altele, echipele responsabile de proiectele de cercetare și dezvoltare (C&D) și de dezvoltarea afacerilor, biroul de transfer tehnologic, precum și specialiștii care se ocupă de colaborarea dintre mediul științific și cel economic.
Delegația MBF Group s-a întâlnit cu prof. dr. Alim Kahraman, director general al InnoPark. În calitate de profesor și responsabil al zonei de dezvoltare tehnologică, el îmbină experiența științifică cu gestionarea practică a ecosistemului regional al întreprinderilor și al inovării. Poziția sa, precum și sfera de competențe a echipei InnoPark indică faptul că discuțiile pot fi dezvoltate atât la nivelul companiilor individuale, cât și în cadrul unor structuri de cooperare mai complexe.
Discuțiile au vizat schimbul de cunoștințe și experiențe, stabilirea de legături între întreprinderile poloneze și turce, posibile proiecte comune de cercetare și industriale, precum și identificarea tehnologiilor care ar putea fi dezvoltate sau comercializate pe piețe noi. Pentru MBF Group este deosebit de important accesul nu doar la conducerea InnoPark, ci și la ecosistemul companiilor care își au sediul acolo și colaborează cu zona.
S-au discutat, de asemenea, concepte pe termen mai lung: posibilitatea stabilirii unei prezențe organizaționale a MBF Group în incinta InnoPark, precum și crearea, la Varșovia, a unui punct de contact sau de reprezentare pentru ecosistemul turc, eventual în colaborare cu o universitate sau o instituție poloneză relevantă. Acestea sunt variante care necesită analize juridice, organizatorice și financiare suplimentare, dar faptul că sunt abordate în cadrul discuțiilor demonstrează amploarea ambițiilor ambelor părți.
Comerțul dintre Polonia și Turcia: îngrășăminte, uree, zahăr și uleiuri
O parte importantă a discuțiilor purtate în cadrul InnoPark a fost reprezentată și de colaborarea comercială care nu avea legătură directă cu proiectele din domeniul apărării sau al aviației. MBF Group și-a dezvoltat activitatea pornind de la comerț, care în ultimii ani a reprezentat o parte semnificativă din veniturile societății; de aceea, noile relații din Turcia sunt analizate și ca un potențial canal de schimb comercial. Discuțiile au vizat, printre altele, îngrășămintelor, ureei, zahărului, uleiurilor și altor mărfuri care fac obiectul activității comerciale a MBF Group. Compania elaborează și transmite ofertele concrete către anumite entități, răspunde la întrebările referitoare la produse și logistică și analizează posibilitățile de livrare în ambele sensuri.
În același timp, MBF Group așteaptă scrisori de intenție oficiale – LOI (Letter of Intent) – din partea companiilor interesate de achiziții, livrări sau alte forme de colaborare. Aceste documente ar trebui să confirme, în primul rând, cererea, produsul, volumul preconizat, destinația livrării, precum și condițiile de bază ale tranzacției. Abia pe baza acestora va fi posibilă desfășurarea unor negocieri responsabile privind prețurile, logistica și plățile.
Dezvoltarea comerțului cu Turcia nu este considerată o direcție care să concureze cu activitatea din domeniul tehnologic. Dimpotrivă: credibilitatea dobândită prin întâlniri instituționale și tehnologice poate facilita stabilirea relațiilor comerciale, iar tranzacțiile derulate eficient pot consolida încrederea necesară în cadrul proiectelor comune de amploare.
Universitatea Necmettin Erbakan și BİTAM: infrastructură de cercetare pentru proiectele viitoare
Al treilea pilon al vizitei a fost mediul academic. Delegația a vizitat Centrul de Cercetare și Aplicare a Științei și Tehnologiei BİTAM, care funcționează în cadrul Universității Necmettin Erbakan. Universitatea a fost înființată la Konya în 2010. și își desfășoară activitatea științifică pe baza unei infrastructuri de cercetare extinse, a unor laboratoare moderne și a unor proiecte din domeniul științelor fundamentale și aplicate.
BİTAM nu este o facultate în sensul clasic al cuvântului, ci un centru interdisciplinar de cercetare și implementare. Rolul său este de a coordona cercetarea fundamentală, 
aplicată și interdisciplinară, iar infrastructura centrului este accesibilă nu doar cercetătorilor din cadrul universității, ci și cercetătorilor din alte centre și din întreprinderile industriale. Centrul participă, de asemenea, la colaborări cu sectorul apărării și își prezintă capacitățile în materie de analize, măsurători și teste pentru companii și instituții industriale.
După vizita la laboratoare, delegația a fost ghidată personal de dr. Emrah Kavak, cercetător la BİTAM specializat în chimie modernă și metode de sinteză. Proiectul condus de el, privind metoda electroorganică de sinteză a derivaților enaminali, a beneficiat de sprijin în cadrul programului TÜBİTAK 3501, destinat dezvoltării carierei și a activității de cercetare a tinerilor cercetători. Dr. Kavak a prezentat echipamentele utilizate, activitățile de cercetare în curs, precum și posibilitățile de a oferi analize și studii pentru entitățile industriale. Discuțiile au vizat posibila utilizare a infrastructurii BİTAM în viitoarele proiecte ale MBF Group și ale partenerilor săi: cercetarea materialelor, controlul componentelor, analizele de laborator, validarea soluțiilor și sprijinirea dezvoltării unor noi versiuni ale produselor.
Un aspect deosebit de important a fost faptul că s-au prezentat nu doar echipamentele, ci și un model practic de colaborare între centru și întreprinderi. Universitatea Necmettin Erbakan declară că pune la dispoziție infrastructura de laborator și partenerilor externi, iar centrele sale de cercetare sprijină proiecte industriale, cercetarea aplicată și inițiativele științifice comune.
Universitatea este condusă de prof. dr. Cem Zorlu. Deși programul vizitei nu a inclus o întâlnire personală între delegația MBF Group și rector, accesul la BİTAM și prezentarea detaliată a infrastructurii sale au confirmat deschiderea instituțională a universității față de cooperarea științifică și industrială internațională. Materialele oficiale ale universității prezintă Universitatea Necmettin Erbakan ca o universitate de stat dinamică, care aspiră să devină un centru de educație și cercetare recunoscut atât la nivel național, cât și internațional.
Grupul MBF începe noi consultări cu mediul industrial și științific din Polonia
Imediat după întoarcerea în Polonia, Janusz Czarnecki, președintele consiliului de administrație al MBF Group S.A., a demarat consultări suplimentare cu privire la acordurile și contactele stabilite în timpul vizitei. În etapa actuală, sfera lor de aplicare detaliată nu este făcută publică, deoarece o parte dintre subiecte necesită confidențialitate, verificarea capacităților instituționale și armonizarea pozițiilor potențialilor participanți.
Primele acțiuni includ contacte cu Lobby-ul Industrial Polonez, Universitatea Tehnică din Varșovia, Institutul Tehnic Militar de Armament, Institutul Tehnic al Forțelor Aeriene, precum și cu alte instituții și experți cu care președintele întreține relații profesionale directe. Scopul este de a stabili care dintre oportunitățile prezentate în Turcia pot fi transpuse în proiecte științifice, industriale, tehnologice și comerciale polono-turce.
Ambiția MBF Group nu este aceea de a păstra toate contactele stabilite exclusiv pentru propriile proiecte. Compania dorește să îndeplinească rolul de organizator și integrator și pentru anumite întreprinderi, universități și instituții poloneze care dispun de tehnologia, cunoștințele, capacitățile de producție sau accesul la piață necesare pentru viitoarele proiecte comune.
Acest model ar putea fi avantajos și pentru partenerii turci. Datorită MBF Group, aceștia pot obține acces structurat la companii, institute și mediul academic din Polonia, precum și, potențial, la alte piețe europene, fără a fi nevoiți să-și construiască de la zero o rețea de relații.
De la întâlniri la acorduri: o nouă etapă a colaborării dintre Konya și Varșovia
Valoarea totală a vizitei va fi evaluată abia în lunile următoare. Cel mai important indicator nu va fi numărul de întâlniri organizate, ci numărul de relații concretizate prin documente semnate, proiecte demarate, oferte concrete, comenzi, tranzacții comerciale și un schimb durabil de cunoștințe.
În câteva domenii, lucrările privind acordurile și condițiile de colaborare sunt deja în curs. Acestea vizează atât tehnologiile și proiectele de cercetare și dezvoltare industrială, cât și comerțul și integrarea reciprocă a întreprinderilor în ecosistemele corespunzătoare din Polonia și Turcia. MBF Group va prezenta detaliile după confirmarea oficială a acestora, respectând principiile de comunicare specifice unei societăți cotate la bursă.
O astfel de abordare este deosebit de importantă în cazul proiectelor internaționale, în care primele întâlniri deschid adesea numeroase direcții paralele, dar fiecare dintre acestea necesită acorduri tehnice, juridice, organizatorice și financiare distincte. Societatea nu intenționează să înlocuiască rezultatele reale cu declarații premature.
Shark Aviation, în calitate de partener organizațional și tehnologic al MBF Group
Mulțumiri speciale se cuvin companiei Shark Aviation și președintelui acesteia, Saban Abur. Implicarea partenerului turc nu s-a limitat la elaborarea unui program sau la asigurarea serviciilor logistice pentru vizită. Shark Aviation a facilitat accesul direct al MBF Group la mediul local al autorităților locale, la InnoPark, la întreprinderile din domeniul tehnologic și la Universitatea Necmettin Erbakan. Echipa companiei a susținut activ discuțiile, a prezentat partenerii, a organizat întâlniri ulterioare și a contribuit la transformarea conceptelor generale în direcții posibile de colaborare viitoare.
Un astfel de parteneriat are o valoare mai mare decât un eveniment izolat. Se bazează pe încrederea reciprocă, pe capacitatea de a organiza acțiuni complexe, pe cunoașterea realităților locale și pe facilitarea efectivă a accesului la persoane și instituții care ar putea fi relevante pentru proiectele viitoare.
Konya a demonstrat că relațiile construite cu consecvență pot uni administrația locală, mediul de afaceri, cercetarea și tehnologia într-un singur ecosistem funcțional. Pentru MBF Group a început etapa de sistematizare a concluziilor, de mobilizare a partenerilor din Polonia și Turcia, precum și de pregătire a acțiunilor care pot duce la o colaborare durabilă și la o valoare concretă pentru societate și acționarii acesteia.
