MBF Group
De la 1 iulie 2025. sunt în vigoare taxe noi, semnificativ mai mari, pentru îngrășămintele din Rusia și Belarus. UE le-a introdus ca răspuns la concurența neloială rezultată din accesul acestor țări la gaz subvenționat, care s-a tradus în prețuri de dumping pentru uree pe piața UE. Pentru Polonia – cel mai mare importator de îngrășăminte rusești – aceasta înseamnă nu numai necesitatea de a redefini lanțurile de aprovizionare, ci și costuri mai mari pentru agricultori și industrie. O schimbare în structura prețurilor este deja evidentă, disponibilitatea unor surse stabile de aprovizionare devenind un element cheie al strategiei de achiziții.
În acest context, contractele de furnizare de uree încheiate de MBF Group SA nu au doar valoare economică, ci și valoare strategică. Compania răspunde în mod activ noilor condiții de piață prin încheierea de acorduri cu parteneri de încredere în Germania, Lituania și Polonia, reducând astfel dependența de direcția estică. Amploarea fenomenului indică faptul că reevaluarea surselor de aprovizionare existente va fi un proces pe termen lung, astfel încât prezența MBF Group SA pe piață devine un element important în echilibrarea situației prețurilor.
Cel mai important eveniment din ultimele săptămâni a fost semnarea celui de-al doilea contract comercial consecutiv al MBF Group SA cu un partener industrial german pentru furnizarea de uree tehnică granulară (minimum 46% azot). Contractul include ridicări succesive de la depozitul din Wittenburg, în condiții FCA (Incoterms 2020), ceea ce permite o logistică flexibilă și gestionarea stocurilor. Valoarea anticipată a veniturilor din acest contract este de aproximativ 573 800 EUR, cel mai mare contract din istoria de până acum a companiei. Întregul volum contractat a fost deja distribuit clienților polonezi și lituanieni.
Ulterior, MBF Group SA a semnat trei contracte de vânzare pentru uree de clasa B, dar care este totuși un produs cu drepturi depline pentru uz industrial. Valoarea acestor contracte depășește 549 000 EUR și, la fel ca în cazul contractului principal, livrările vor fi efectuate consecutiv din depozitul din Wittenburg. Răspunsul pieței din partea clienților confirmă că, în ciuda creșterii prețurilor, calitatea produselor, livrarea la timp și condițiile comerciale transparente sunt esențiale.
Contractele încheiate nu reprezintă doar o creștere semnificativă a veniturilor în T3 2025, ci și o dovadă a implementării consecvente a strategiei companiei. MBF Group SA dezvoltă un model de afaceri stabil bazat pe furnizori de încredere, un portofoliu distribuit de clienți și proceduri transparente. Plăți în avans pentru a asigura primele livrări, facturi emise la 24 de ore după încărcare, rapoarte de calitate în urma unor inspecții independente – acestea sunt standarde care creează încredere și atrag parteneri din întreaga Europă.
Din punctul de vedere al practicii comerciale, încheierea unui contract de furnizare de uree înseamnă mai mult decât o simplă tranzacție de vânzare-cumpărare. Este un proces complex, care implică stabilirea parametrilor de calitate, convenirea asupra unui program de colectare, transport, asigurare și aspecte financiare. Valoarea ridicată a loturilor individuale – adesea de zeci de mii de euro – necesită precizie în documentație și pregătire operațională din partea tuturor părților.
Cooperarea MBF Group SA cu depozitul german de transbordare din Wittenburg este unul dintre factorii cheie de succes. Prin gestionarea în comun a stocurilor, este posibilă planificarea fără probleme a livrărilor cu unul sau două camioane pe zi, precum și reacția rapidă la schimbările în cerere. Având în vedere importanța crescândă a destinațiilor de import independente, astfel de parteneriate logistice vor deveni din ce în ce mai importante.
– Contractul semnat este o dovadă a capacității noastre de a răspunde realităților în schimbare ale pieței îngrășămintelor din Europa. Datorită logisticii eficiente și partenerilor de încredere, putem nu numai să menținem continuitatea aprovizionării, ci și să protejăm interesele clienților noștri într-o perioadă de creștere a prețurilor și tensiuni geopolitice – comentează Janusz Czarnecki, CEO al MBF Group SA. – Ne dezvoltăm constant modelul de afaceri bazat pe transparență, flexibilitate și calitate „, adaugă el.
Complexitatea situației actuale de pe piață – modificări ale reglementărilor, prețuri fluctuante la gaze, incertitudine geopolitică – înseamnă că întreprinderile capabile să acționeze rapid și să anticipeze tendințele au un avantaj. MBF Group SA – în calitate de societate cotată la bursă – funcționează transparent și în conformitate cu cele mai înalte standarde de raportare, ceea ce îi consolidează poziția nu numai ca furnizor, ci și ca partener de afaceri stabil. În fața schimbărilor dinamice, predictibilitatea, calitatea și încrederea devin moneda viitorului.
Pe scurt, contractele încheiate în ultimele zile reprezintă nu numai un succes de vânzări pentru MBF Group SA, ci și un semnal important pentru piață: compania este capabilă să profite de circumstanțele geopolitice și de reglementare pentru a-și construi propria poziție. În condițiile în care mulți jucători pierd accesul la materii prime cu costuri reduse, MBF nu numai că asigură surse alternative, dar creează și noi relații comerciale cu clienții din Europa Centrală și de Est. Aceasta este o prognoză bună pentru lunile următoare.
#mocznik
