Strategia de dezvoltare

(22 martie 2024)

STRATEGIA DE DEZVOLTARE 2024 – 2026

Viziunea noastră

Dorim să devenim o companie lider în domeniul comerțului cu ridicata și cu mărfuri și un broker de top pe piețele poloneze și europene.

Cine suntem noi?

Oferim asistență profesională pentru intermedierea și vânzarea directă cu ridicata a mărfurilor pe piețele poloneză și europeană. Oferim un serviciu complet în ceea ce privește asistența juridică, verificarea ofertelor, organizarea livrării și logistica. Suntem specializați în colaborarea cu furnizori și producători de încredere pentru produse: alimentare, agricole, chimice și tehnice.

Reprezentăm interesele cumpărătorului sau vânzătorului de produse. Sarcina noastră este să negociem și să încheiem tranzacții în numele companiilor pe care le reprezentăm pe baza unor contacte pe termen mediu și lung. Efectuăm o analiză aprofundată a tranzacției și, pe această bază, elaborăm contracte comerciale sigure pentru furnizarea de bunuri în numele nostru sau al contrapartidelor noastre.

Motive pentru decizia de schimbare

Ultima strategie de dezvoltare adoptată și publicată oficial de MBF Group SA este datată 17 octombrie 2017 (cu modificările ulterioare). În ultimii ani, activitățile companiei au fost modificate în mod regulat până când am ajuns în punctul în care acestea trebuie să fie complet revizuite prin abandonarea proiectelor și serviciilor care, de facto, nu sunt puse în aplicare.

În același timp, strategia de dezvoltare actualizată ar trebui să includă și să descrie toate activitățile care stau la baza structurii actuale a veniturilor societății și a operațiunilor sale comerciale reale.

Raportul anual auditat separat și consolidat al MBF Group SA, publicat la 20 martie 2024, a demonstrat că munca de bază efectuată în anii anteriori pentru extinderea activității în noi domenii de câștig este justificată. După o analiză atentă, s-a decis ca noile domenii de activitate să devină principalele surse de venituri și profit ale MBF Group SA (așa-numitele activități principale).

Această actualizare a strategiei de dezvoltare este, de asemenea, necesară ca răspuns la mediul de afaceri în schimbare, la factorii interni și externi care afectează operațiunile MBF Group SA și pentru a rămâne competitiv și a atinge obiectivele de afaceri.

Principalele obiective strategice

• Triplarea veniturilor din vânzări până în 2026
• Extinderea ofertei cu noi produse cu potențial ridicat de marjă
• obținerea în acest an a unei concesii din partea Ministerului Afacerilor Interne și Administrației (MIAA) pentru comerțul cu arme și muniții
• Intrarea pe noi piețe externe
• Excluderea din grup a activităților care nu fac parte din activitățile principale
• Reducerea treptată a costurilor de exploatare

Etape-cheie în punerea în aplicare a strategiei

• Extinderea rețelei de furnizori și parteneri: Pentru a asigura o ofertă diversificată și prețuri competitive, compania va continua să își dezvolte rețeaua de furnizori și parteneri de afaceri. Va exista o extindere a cooperării cu furnizorii existenți și o căutare de noi actori dovediți.
• Diversificarea gamei de produse: În plus față de categoria principală de produse – uleiuri de gătit, zahăr, uree – vor fi adăugate noi mărfuri care pot satisface nevoile pieței. Din Q2 2024, produsele militare și auto vor fi adăugate la gamă. De asemenea, compania va solicita autorizațiile și licențele relevante.
• Introducerea de soluții logistice inovatoare: Pentru a asigura o livrare rapidă și eficientă, compania va investi în tehnologii logistice moderne, cum ar fi optimizarea rutelor și depozitarea.
• Extinderea pe noi piețe: În ciuda concentrării sale pe piețele poloneză și europeană, compania va lua în considerare extinderea pe alte piețe. Analiza piețelor țintă potențiale, înțelegerea cerințelor și tendințelor consumatorilor locali și stabilirea de parteneriate cu actori locali vor permite succesul pe noile piețe.
• Investiții în marketing și promovare: Pentru a crește notorietatea mărcii MBF Group și pentru a atrage noi clienți, compania va investi în activități de marketing și promovare. Aceasta poate include campanii publicitare online și offline, participarea la târguri comerciale și activități pe platformele de social media.
• Monitorizarea tendințelor și adaptarea strategiilor: Industria comerțului și a materiilor prime este dinamică, astfel încât este important să monitorizați tendințele pieței, modificările de reglementare și comportamentul pieței. Pe această bază, compania va ajusta rapid punerea în aplicare a strategiei sale de dezvoltare pentru a rămâne competitivă și pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale pieței.

Cerințe de capital

La data adoptării strategiei de dezvoltare actualizate 2024 – 2026, Consiliul de administrație al societății nu consideră necesară subvenționarea MBF Group SA sub forma unei majorări a capitalului social prin emiterea de acțiuni cu sau fără drept de preferință.

Fără a aduce atingere celor de mai sus, se va propune o rezoluție în cadrul următoarei adunări generale anuale pentru a oferi Consiliului de administrație flexibilitatea de a majora capitalul social prin rezoluție (majorare în cadrul capitalului autorizat). Autorizația anterioară a expirat și nu a fost utilizată, dar acesta este instrumentul de care ar trebui să dispună consiliul de administrație al societății în cazul în care există un investitor sau o nevoie bruscă de capital.

De asemenea, cele de mai sus nu exclud eforturile Consiliului de administrație de a obține o linie de credit permanentă sau un împrumut pentru investiții de la o bancă comercială sau de la o altă entitate care sprijină dezvoltarea întreprinderilor, cum ar fi Fondul polonez de dezvoltare, Agenția poloneză pentru dezvoltarea întreprinderilor, fondurile europene și altele. (granturi, subvenții, împrumuturi preferențiale).

În opinia conducerii MBF Group SA – pentru a crește amploarea și eficiența operațiunilor sale, societatea, odată cu dezvoltarea activităților sale, ar trebui să acumuleze resurse de capital și mai mari pentru a putea comanda un volum mai mare de bunuri, ceea ce va duce la prețuri de achiziție mult mai favorabile.

Ipoteze financiare pentru 2024 – 2028

Presupunând toate cele de mai sus, evaluând critic acordurile și contractele semnate în prezent și luând în considerare negocierile și reuniunile de lucru în curs, Consiliul de administrație al MBF Group SA estimează că punerea în aplicare corespunzătoare a strategiei de dezvoltare pentru perioada 2024 – 2026 ar trebui să aducă societății următoarele rezultate financiare:

Estimările de mai sus nu includ evenimentele extraordinare (pozitive și negative) și contractele care pot fi realizate pe măsură ce amploarea activității crește, dar care sunt astăzi dificil de estimat în termeni de realizare (de exemplu, livrări regulate de bunuri în cantități de nave).

Vă rugăm să rețineți: estimările de mai sus nu reprezintă o previziune financiară oficială, care va fi publicată în raportul curent ESPI relevant, dacă este necesar.