Inngåelsen av avtalene og kontraktene som fant sted i 2022/2023, ga oss en rekke viktige oppgaver og ansvarsområder. Vi må møte alle disse utfordringene for å kunne erklære 2023 som et merkeår og gå videre. Vi handler operativt og langsiktig, men vi ser også mot det regulerte markedet på WSE så snart vi når den nødvendige kapitaliseringen.

I en nær og fjern fremtid starter alle gode ting selvsagt med å oppnå status som avgiftspliktig enhet og godkjenning som kullmegler. Arbeidet med å innhente de relevante tillatelsene ble påbegynt mange uker tidligere, men vi bestemte oss for å kun rapportere om det endelige utfallet. I tråd med fjorårets praksis med å rapportere og redegjøre for oppnådde fakta.

Utviklingen gikk raskt videre, og allerede 7. desember 2022 inngikk vi en kontrakt med en kroatisk enhet om levering av 100 000 tonn steinkull til en svært konkurransedyktig pris. Det innkjøpte råmaterialet er i kornstørrelsesområdet 5-20 mm (i henhold til den vedtatte klassifiseringen tilsvarer kornstørrelsen den såkalte middelsorten, som inkluderer gryn og erter). Leveringsgarantien har gjort det mulig for oss å gå i umiddelbar dialog med operatører fra Polen og nabolandene om avhending.

Dette resulterte i at det i løpet av de påfølgende ukene ble undertegnet to rammeavtaler for å fastsette vilkårene for levering og kontrahering av kull:

1. 16. desember 2022 med det tyske selskapet International Consulting, basert i Neunkirchen – opp til 50 000 MT (se: ESPI Current Report Signing of contract for sale of hard coal by the Issuer), og
2. 10. januar 2023 med en litauisk enhet – opp til 360 000 MT (vide: ESPI Current Report Signing of a strategic contract for sale of hard coal by the Issuer).

På toppen av dette, og til tross for det ovennevnte, er vi i langt fremskredne diskusjoner med en enhet i Slovakia om salg av ytterligere 50 000 tonn.

For øyeblikket er det kritiske elementet som trengs for å komme i gang med å levere, planlegging og valg av et konkurransedyktig jernbanetransporttilbud (noe som ikke er enkelt etter de høye strømprisene). Derfor har vi inngått en avtale med Dubai-enheten om konsulent- og rådgivningstjenester for organisering og levering av steinkull fra Bosnia-Hercegovina.

Men uansett alle de pågående forhandlingene med kjøpere, konsulenter og speditører for å organisere transporten (til syvende og sist må alle passe inn i budsjettet og lønnsomheten i hver enkelt avtale), er det ikke til å stikke under en stol at vi har alt for lite kontraktsfestet kull i forhold til de inngåtte kontraktene om å selge det.

Selv om vi dropper leveranser til enheter i Tyskland og Slovakia, mangler vi fortsatt 260 000 tonn til et selskap i Litauen. På den annen side vil det være smertefullt å gi opp en så stor kontrakt og fokusere på mindre kunder. Selv om vi holder oss på et leveransenivå på 100 000 MT/år, vil dette selvfølgelig innebære en økning i selskapets omsetningpå flere tiår (og da har vi akkumulert omsetningen fra selskapets debut på NC til i dag), men vi ønsker å måle så høyt vi kan 😊.

Derfor fokuserer vi alle i selskapet, både ledelsen, kollegene og styret, for tiden på å øke kullreservene våre, hvis kvalitet har blitt akseptert av entreprenører fra Tyskland, Litauen og Slovakia. I tillegg til å bruke våre kontakter blant mellommenn og meglere på hjemmemarkedet, ønsker vi å prøve det vanskeligste, nemlig å inngå en kontrakt direkte med gruver på Balkan. Det kan bety at vi kan forhandle oss frem til en bedre pris, en større avsetning for kullavtak, men fremfor alt en helt annen posisjon som kullmegler.

Selve invitasjonen til samtalene vil være en stor ære for oss og vil vise at MBF Group SA blir tatt på alvor. Muligheten til å føre opp gruven som kunde og utsiktene til å bli den eneste importøren av dette kullet til Polen og nabolandene vil være et nytt skritt i vår utvikling. Og i bakgrunnen ligger det som er aller viktigst – å kunne oppfylle leveringskontrakten på 360 000 tonn steinkull i løpet av de neste 12 månedene.

Selv om alt skal møtes med forsiktig optimisme, håper vi at de oppgavene og utfordringene selskapet vårt står overfor, vil bli løst på en god måte. 100 000 MT er allerede garantert, men vi har til hensikt å kjempe for en så stor pott som mulig. Bare de modige vinner, og vi skriver ubeskjedent at vi ønsker å vinne og gjøre krav på toppotten. Og vi vil vinne 😊 Forvent det uventede, for temaene på Balkan kan bare være begynnelsen på gode nyheter.

Følg med 😊.