MBF Group La visita della delegazione della nostra società a Konya ha avuto una portata ben più ampia rispetto alla semplice partecipazione a un singolo evento tecnologico. Il suo obiettivo principale era l’ingresso di MBF Group in un ampio ecosistema locale, in cui si incontrano l’amministrazione locale, l’industria, le imprese tecnologiche, i parchi di sviluppo, le università e i moderni centri di ricerca. L’accoglienza ufficiale riservata ai rappresentanti di MBF Group da parte dei vertici di tali istituzioni costituisce un’importante conferma dell’affidabilità della Società, ma il vero valore della visita sarà misurato dai suoi effetti futuri: accordi, progetti, collaborazione scientifica e scambi commerciali tra la Polonia e la Turchia.
Konya è uno dei principali centri urbani ed economici della Turchia. L’ente locale metropolitano comprende 31 distretti e conta circa 2,3 milioni di abitanti; l’intera regione si contraddistingue per la sua vasta estensione, il proprio patrimonio industriale e il crescente potenziale tecnologico. Le dimensioni della città, delle istituzioni e delle imprese che vi operano fanno sì che i colloqui svoltisi debbano essere considerati come l’inizio di un rapporto con uno dei più importanti ecosistemi economici regionali della Turchia, e non semplicemente come un momento di cortesia nell’ambito di una visita all’estero.
La delegazione polacca era composta da: Janusz Czarnecki – Presidente del Consiglio di Amministrazione di MBF Group S.A. e Segretario del Lobby Industriale Polacco, Patryk Prelewicz – Presidente del Consiglio di sorveglianza di MBF Group S.A. e Robert Krassowski – Rappresentante del Consiglio di amministrazione di MBF Group S.A. Il programma è stato concepito in modo da valutare parallelamente le opportunità di cooperazione a livello istituzionale, industriale, scientifico e commerciale.
MBF Group a Konya: incontro con le autorità di Selçuklu
Uno dei momenti salienti del programma è stato l’incontro ufficiale con Ahmet Pekyatırmacı, sindaco di Selçuklu – uno dei quartieri centrali più grandi e importanti della metropoli di Konya. Selçuklu conta oltre 700.000 abitanti. in termini di numero di abitanti ed è, dal punto di vista demografico, più grande di molte province turche e di numerose città regionali europee. L’accoglienza diretta della delegazione di MBF Group da parte delle autorità di un ente locale di tale portata ha rivestito un’importanza sia istituzionale che commerciale.
Ahmet Pekyatırmacı si è laureato in ingegneria edile presso l’Università di Selçuk. Prima di intraprendere la carriera nell’amministrazione locale, ha svolto attività come imprenditore e dirigente; successivamente è stato consigliere comunale di Selçuklu, membro del Consiglio metropolitano di Konya e vicesindaco. Ha assunto la carica di sindaco di Selçuklu nel 2018 ed è stato poi rieletto nelle elezioni amministrative del 2019 e del 2024. La sua esperienza tecnica, imprenditoriale e amministrativa ha rivestito particolare importanza nel corso dei colloqui riguardanti l’innovazione, lo sviluppo economico e la cooperazione tra imprese.
I colloqui si sono concentrati sulla possibilità di costruire un ponte duraturo tra Konya e Varsavia. Si è discusso del potenziale coinvolgimento di imprese, università, istituzioni del settore industriale e organizzazioni che promuovono la cooperazione internazionale. Un aspetto importante è la preparazione di un prossimo incontro, al quale potrebbero partecipare i rappresentanti della Lobby Industriale Polacca e alcune imprese polacche selezionate e invitate dal Gruppo MBF.
La parte turca ha inoltre manifestato interesse per una visita di ritorno a Varsavia. Il suo programma potrebbe prevedere incontri presso la sede dell’MBF Group, presso aziende industriali e tecnologiche polacche, istituti di ricerca e università interessate. Allo stato attuale non si tratta ancora di un progetto esecutivo definitivo, ma è stato creato un canale diretto che potrebbe portare a intese, iniziative comuni, presentazioni reciproche di tecnologie e allo sviluppo di relazioni commerciali.
Gli incontri ufficiali hanno segnato l’inizio dell’ulteriore lavoro sui contratti
L’importanza della visita non si limita al semplice fatto di aver tenuto incontri ufficiali, sebbene la loro rilevanza e il livello di accoglienza riservato alla delegazione meritino di essere espressamente sottolineati. Parallelamente, sono stati avviati i lavori volti a formalizzare alcuni ambiti di cooperazione: protocolli d’intesa, documenti quadro, definizione delle responsabilità delle singole parti e condizioni relative a eventuali progetti esecutivi.
Il Gruppo MBF non intende anticipare gli accordi definitivi né presentare come concluse quelle questioni che sono ancora oggetto di trattative. Si può tuttavia confermare che una parte dei rapporti instaurati a Konya è già passata dalla fase di interesse generale allo scambio di bozze di documenti, offerte e informazioni necessarie per valutare le possibilità tecniche e commerciali.
Ogni contratto che preveda impegni specifici, l’ambito dei lavori, le condizioni finanziarie o gli ordini richiederà un’analisi separata da parte del Consiglio di Amministrazione. Le informazioni che soddisfano i criteri di riservatezza saranno comunicate in conformità con gli obblighi previsti per le società quotate in borsa.
InnoPark Konya e MBF Group: collaborazione tecnologica, ricerca e sviluppo e trasferimento di conoscenze
Un’altra tappa strategica della visita è stata costituita dai colloqui tenutisi presso l’InnoPark Konya Technology Development Zone. L’InnoPark è un ambiente strutturato che riunisce imprese tecnologiche, progetti di ricerca e sviluppo, trasferimento tecnologico, imprenditorialità e collaborazione tra università e industria. Al suo interno operano, tra l’altro, i team responsabili dei progetti di ricerca e sviluppo e dello sviluppo aziendale, l’ufficio per il trasferimento tecnologico e gli esperti che si occupano della collaborazione tra il mondo della ricerca e quello economico.
La delegazione di MBF Group ha incontrato prof. dott. Alim Kahraman, Direttore Generale di InnoPark. In qualità di professore e responsabile dell’area di sviluppo tecnologico, egli coniuga l’esperienza scientifica con la gestione pratica dell’ecosistema regionale delle imprese e dell’innovazione. La posizione e l’ambito di competenza del team di InnoPark indicano che le trattative possono essere sviluppate sia a livello di singole aziende, sia nell’ambito di strutture di collaborazione più articolate.
I colloqui hanno riguardato lo scambio di conoscenze ed esperienze, la creazione di legami tra imprese polacche e turche, potenziali progetti comuni di ricerca e industriali, nonché l’individuazione di tecnologie che potrebbero essere sviluppate o commercializzate su nuovi mercati. Per MBF Group è particolarmente importante poter contare non solo sulla dirigenza di InnoPark, ma anche sull’ecosistema delle aziende che vi hanno sede e che collaborano con la zona.
Si è discusso anche di progetti a più lungo termine: la possibilità di stabilire una presenza organizzativa del Gruppo MBF presso l’InnoPark e di creare a Varsavia un punto di contatto o di rappresentanza per l’ecosistema turco, potenzialmente in collaborazione con un’università o un’istituzione polacca di riferimento. Si tratta di opzioni che richiedono ulteriori analisi giuridiche, organizzative e finanziarie, ma il fatto che siano state affrontate nel corso dei colloqui dimostra la portata delle ambizioni di entrambe le parti.
Scambi commerciali tra Polonia e Turchia: fertilizzanti, urea, zucchero e oli
Una parte importante delle discussioni svoltesi nell’ambito di InnoPark ha riguardato anche la cooperazione commerciale non direttamente collegata a progetti nel settore della difesa o dell’aviazione. Il Gruppo MBF ha sviluppato la propria attività a partire dal settore commerciale, che negli ultimi anni ha rappresentato una parte significativa dei ricavi della Società; pertanto, i nuovi rapporti in Turchia vengono analizzati anche come potenziale canale di scambio commerciale. I colloqui hanno riguardato, tra l’altro, fertilizzanti, urea, zucchero, oli e altre merci che rientrano nell’ambito di interesse commerciale del Gruppo MBF. La società prepara e trasmette offerte specifiche a soggetti selezionati, risponde alle domande relative ai prodotti e alla logistica e analizza le possibilità di fornitura in entrambe le direzioni.
Allo stesso tempo, MBF Group attende le lettere di intenti formali – LOI (Letter of Intent) – da parte delle aziende interessate all’acquisto, alle forniture o ad altre forme di collaborazione. Tali documenti dovrebbero attestare innanzitutto il fabbisogno, il prodotto, il volume previsto, la destinazione della consegna e i termini fondamentali della transazione. Solo sulla base di tali elementi sarà possibile condurre trattative responsabili in materia di prezzi, logistica e pagamenti.
Lo sviluppo degli scambi commerciali con la Turchia non è considerato un settore in concorrenza con l’attività tecnologica. Al contrario: la credibilità costruita attraverso incontri istituzionali e tecnologici può facilitare l’instaurazione di rapporti commerciali, mentre transazioni gestite in modo efficiente possono rafforzare la fiducia necessaria per progetti comuni di maggiore entità.
L’Università Necmettin Erbakan e il BİTAM: una base di ricerca per i progetti futuri
Il terzo pilastro della visita è stato il mondo accademico. La delegazione ha visitato il Centro di Ricerca e Applicazioni Scientifiche e Tecnologiche BİTAM, operante nell’ambito dell’Università Necmettin Erbakan. L’università è stata fondata a Konya nel 2010. e svolge attività scientifica avvalendosi di un’ampia infrastruttura di ricerca, di laboratori all’avanguardia e di progetti nel campo delle scienze di base e applicate.
Il BİTAM non è una facoltà tradizionale, bensì un centro interdisciplinare di ricerca e applicazione. Il suo compito è quello di coordinare la ricerca di base, 
applicata e interdisciplinare, e le infrastrutture del centro sono a disposizione non solo dei ricercatori dell’università, ma anche di studiosi provenienti da altri centri e da imprese industriali. Il Centro collabora inoltre con il settore della difesa e presenta le proprie competenze in materia di analisi, misurazioni e collaudi a favore di aziende e istituzioni industriali.
Al termine della visita ai laboratori, la delegazione è stata accompagnata personalmente dal dott. Emrah Kavak, ricercatore del BİTAM specializzato in chimica moderna e metodi di sintesi. Il progetto da lui condotto, riguardante un metodo elettroorganico per la sintesi di derivati enaminici, ha ricevuto un finanziamento nell’ambito del programma TÜBİTAK 3501, finalizzato allo sviluppo della carriera e delle attività di ricerca dei giovani ricercatori. Il dottor Kavak ha illustrato le apparecchiature utilizzate, gli attuali progetti di ricerca e le possibilità di fornire analisi e studi alle imprese del settore. Le discussioni hanno riguardato il potenziale impiego dell’infrastruttura BİTAM nei futuri progetti del Gruppo MBF e dei suoi partner: ricerca sui materiali, controllo dei componenti, analisi di laboratorio, convalida delle soluzioni e supporto allo sviluppo di nuove versioni dei prodotti.
Di particolare importanza è stato il fatto che siano state presentate non solo le attrezzature, ma anche un modello concreto di collaborazione tra il centro e le imprese. L’Università Necmettin Erbakan dichiara di mettere a disposizione le proprie infrastrutture di laboratorio anche a partner esterni, mentre i suoi centri di ricerca sostengono progetti industriali, ricerche applicate e iniziative scientifiche congiunte.
L’università è diretta da prof. dott. Cem Zorlu. Sebbene il programma della visita non prevedesse un incontro personale tra la delegazione dell’MBF Group e il rettore, l’accesso al BİTAM e la presentazione dettagliata della sua infrastruttura hanno confermato l’apertura istituzionale dell’università alla cooperazione internazionale in ambito scientifico e industriale. I materiali ufficiali dell’ateneo descrivono la Necmettin Erbakan University come un’università statale dinamica che aspira a diventare un centro di formazione e ricerca riconosciuto a livello nazionale e internazionale.
Il Gruppo MBF avvia ulteriori consultazioni con il mondo industriale e scientifico polacco
Subito dopo il ritorno in Polonia, il presidente del consiglio di amministrazione di MBF Group S.A., Janusz Czarnecki, ha avviato ulteriori consultazioni in merito agli accordi e ai contatti stabiliti durante la visita. Allo stato attuale, la loro portata dettagliata non viene resa nota, poiché alcuni argomenti richiedono riservatezza, una verifica delle capacità istituzionali e il coordinamento delle posizioni dei potenziali partecipanti.
Le prime iniziative comprendono i contatti con la Lobby Industriale Polacca, il Politecnico di Varsavia, l’Istituto Tecnico Militare per l’Armamento, l’Istituto Tecnico dell’Aeronautica Militare e le altre istituzioni ed esperti con cui il Presidente intrattiene rapporti professionali diretti. L’obiettivo è quello di individuare quali delle opportunità presentate in Turchia possano tradursi in progetti scientifici, industriali, tecnologici e commerciali tra Polonia e Turchia.
L’ambizione di MBF Group non è quella di mantenere tutti i contatti instaurati esclusivamente per le proprie iniziative. La società intende svolgere il ruolo di organizzatore e coordinatore anche per alcune imprese, università e istituzioni polacche che dispongono della tecnologia, delle competenze, delle strutture produttive o dell’accesso al mercato necessari per futuri progetti comuni.
Questo modello potrebbe rivelarsi vantaggioso anche per i partner turchi. Grazie a MBF Group, essi possono ottenere un accesso strutturato alle aziende polacche, agli istituti, al mondo accademico e, potenzialmente, ad altri mercati europei, senza dover costruire da zero l’intera rete di relazioni.
Dagli incontri agli accordi: una nuova fase della collaborazione tra Konya e Varsavia
Il valore complessivo della visita potrà essere valutato solo nei prossimi mesi. Il parametro più importante non sarà il numero di incontri tenuti, bensì il numero di rapporti che si sono tradotti in documenti firmati, progetti avviati, offerte concrete, ordini, transazioni commerciali e uno scambio duraturo di conoscenze.
In alcuni settori sono già in corso i lavori relativi agli accordi e alle condizioni di collaborazione. Tali iniziative riguardano sia le tecnologie e i progetti di ricerca e sviluppo industriale, sia il commercio e l’inserimento reciproco delle imprese nei rispettivi ecosistemi in Polonia e in Turchia. MBF Group fornirà i dettagli una volta ottenuta la conferma formale, nel rispetto delle regole di comunicazione proprie di una società quotata in borsa.
Tale approccio è particolarmente importante nei progetti internazionali, in cui i primi incontri spesso aprono numerose vie parallele, ma ciascuna di esse richiede accordi tecnici, giuridici, organizzativi e finanziari distinti. La società non intende sostituire i risultati effettivi con dichiarazioni premature.
Shark Aviation in qualità di partner organizzativo e tecnologico di MBF Group
Un ringraziamento particolare va alla Shark Aviation e al suo presidente, Saban Aburo. L’impegno del partner turco non si è limitato alla preparazione del programma o alla gestione logistica della visita. Shark Aviation ha consentito al Gruppo MBF di entrare direttamente in contatto con la comunità locale, composta dalle autorità locali, dall’InnoPark, dalle imprese tecnologiche e dall’Università Necmettin Erbakan. Il team dell’azienda ha sostenuto attivamente le trattative, ha presentato i partner, ha organizzato ulteriori incontri e ha contribuito a tradurre le idee generali in possibili orientamenti per una futura collaborazione.
Una partnership di questo tipo ha un valore che va oltre quello di un singolo evento. Si basa sulla fiducia reciproca, sulla capacità di organizzare attività complesse, sulla conoscenza delle realtà locali e su un’effettiva apertura verso persone e istituzioni che potrebbero rivelarsi rilevanti per i progetti futuri.
Konya ha dimostrato che le relazioni costruite con coerenza possono unire l’amministrazione locale, il mondo imprenditoriale, la ricerca e la tecnologia in un unico ecosistema funzionale. Per MBF Group è iniziata la fase di definizione degli accordi, di coinvolgimento dei partner in Polonia e in Turchia e di preparazione delle iniziative che potranno tradursi in una collaborazione duratura e in un valore tangibile per la Società e i suoi azionisti.
