MBF Group
MBF Group SA sta sviluppando costantemente il suo core business operativo nel settore del commercio all’ingrosso, dell’importazione e dell’esportazione di materie prime e di prodotti industriali e agroalimentari. Nonostante il coinvolgimento dell’Azienda in consorzi tecnologici e progetti di difesa, le attività commerciali rimangono un pilastro fondamentale per la generazione di flussi operativi, il mantenimento di relazioni di mercato e l’attività commerciale continua.
Negli ultimi mesi, l’Azienda ha tenuto intensi colloqui commerciali con partner dell’Europa occidentale, dell’Europa centrale e orientale e dei mercati extraeuropei. Si va dagli alimenti ai prodotti tecnici e industriali, compresi gli oli vegetali raffinati e non raffinati, le miscele di oli per applicazioni industriali, nonché i prodotti confezionati e chimici.
LOI e approvvigionamento come parte del processo commerciale
Nell’ambito di queste attività, MBF Group SA ha ottenuto ed elaborato lettere di intenti (LOI) e pre-ordini, che rappresentano una fase di transizione naturale tra la richiesta e la potenziale consegna. I temi trattati includono. volumi di diverse centinaia di tonnellate al mese di oli tecnici e industriali, comprese le miscele di semi di colza e soia, oltre a consegne pilota di oli di qualità alimentare in confezioni sfuse e al dettaglio. I valori unitari di tali interrogazioni erano dell’ordine di diverse centinaia di euro per tonnellata per gli oli tecnici e di oltre mille euro per tonnellata per alcuni oli raffinati.
Parallelamente, la Società ha avuto colloqui per la fornitura di prodotti confezionati e chimici, tra cui. ordini per decine di migliaia di confezioni di fluidi operativi. In questi tipi di casi, il valore totale degli ordini iniziali era di centinaia di migliaia di euro (EUR), con la natura di transazioni una tantum o di prova, con la possibilità di scalare ulteriormente la cooperazione nei periodi successivi.
La direzione di MBF Group SA sottolinea che i volumi e i valori presentati si basano sulla corrispondenza commerciale attuale e sulle dichiarazioni degli appaltatori. Il valore totale dei LOI e dei pre-ordini rappresenta solo la somma dei potenziali ordini in discussione e non può essere equiparato ai ricavi garantiti della Società. La transizione verso l’attuazione dipende in ogni caso dagli accordi commerciali finali, dalla disponibilità delle merci, dalle condizioni logistiche e dalla situazione del mercato.
Ambiente di mercato e situazione commerciale attuale
Il mercato degli oli vegetali, delle materie prime chimiche e dei prodotti correlati rimane altamente volatile e suscettibile ai fattori macroeconomici. I prezzi delle materie prime sottostanti, dell’energia, dei costi di trasporto e di finanziamento hanno un impatto diretto sulla struttura dell’offerta e sui margini della transazione. Allo stesso tempo, c’è una crescente richiesta di fornitori flessibili, in grado di reagire rapidamente ai cambiamenti di volume e logistici.
Per le aziende commerciali come MBF Group SA, questo significa dover discutere in parallelo con più controparti, diversificare le fonti di approvvigionamento ed essere flessibili con i modelli transazionali. Le lettere di intenti e i preordini svolgono un ruolo importante in questo processo, consentendo a entrambe le parti di valutare le opportunità operative e di mercato prima di assumere impegni vincolanti.
Un ulteriore fattore che influenza le attuali condizioni di trading è la crescente cautela da parte dei partecipanti al mercato, derivante sia dall’esperienza degli ultimi anni che da requisiti finanziari e assicurativi più rigidi. Gli appaltatori si aspettano sempre di più tempi decisionali più brevi, termini di pagamento trasparenti e una chiara allocazione dei rischi in fase di offerta. In queste realtà, diventa importante la capacità di vagliare rapidamente i partner, garantire gli accordi e lavorare su varie formule di trading, tra cui FCA, DAP o DDP. MBF Group SA, operando come società pubblica, opera in un regime di trasparenza e di conformità normativa più elevato, che in pratica rappresenta un vantaggio competitivo nelle discussioni con gli attori istituzionali e i clienti industriali più grandi. La direzione della Società ritiene che le attuali condizioni di mercato favoriscano le entità disciplinate dal punto di vista operativo, in grado di combinare la scala delle operazioni con un approccio selettivo al rischio e alla qualità del portafoglio di contratti.
Impatto della guerra in Ucraina sul commercio delle materie prime
Il conflitto armato in corso in Ucraina rimane un fattore importante che influenza l’attuale situazione del mercato. La guerra sta influenzando la disponibilità di materie prime agricole e petrolifere, le direzioni logistiche e i costi di trasporto, soprattutto nella regione CEE. Questi cambiamenti richiedono una maggiore cautela da parte dei partecipanti al mercato, un’analisi continua dei rischi e un approccio flessibile alla contrattazione.
Allo stesso tempo, questo conflitto sta causando un rimescolamento permanente delle catene di approvvigionamento, aumentando l’importanza di destinazioni alternative di importazione ed esportazione e di attori in grado di gestire le transazioni in condizioni non standard. MBF Group SA, in quanto azienda con molti anni di esperienza nel commercio internazionale, adatta attivamente le sue attività a queste condizioni, considerandole come parte di una realtà di mercato a lungo termine.
Il ponte narrativo: dalle operazioni commerciali ai progetti strategici
La direzione dell’Azienda sottolinea che le attuali attività operative forniscono una naturale base di competenza, organizzativa e finanziaria per i progetti realizzati nell’ambito dei consorzi tecnologici e di difesa. L’esperienza nella logistica, nella contrattualistica, nella gestione del rischio e nella cooperazione internazionale è universale e applicabile sia ai progetti all’ingrosso che a quelli high-tech.
Allo stesso tempo, MBF Group SA non sta abbandonando il suo core business né lo sta trattando come un’area secondaria. Al contrario, il mantenimento di attività di trading attive e scalabili rimane un elemento importante della stabilità della Società e una fonte di conoscenza del mercato e di relazioni commerciali.
L’esperienza acquisita nelle operazioni commerciali quotidiane consente all’Azienda di testare e perfezionare continuamente i suoi processi decisionali in condizioni di volatilità dei prezzi, pressioni logistiche e rischi normativi e geopolitici. La conoscenza pratica dei mercati delle materie prime, delle catene di approvvigionamento e dei meccanismi per garantire le transazioni si traduce nella capacità di valutare realisticamente la fattibilità di progetti di natura strategica, compresi quelli a duplice uso e di difesa. Le operazioni in corso generano anche un flusso di dati di mercato che forniscono un importante supporto analitico per la pianificazione di iniziative tecnologiche a lungo termine. È importante che le relazioni con i partner internazionali costruite attraverso la vendita all’ingrosso facilitino le discussioni del consorzio e le negoziazioni dei progetti a livello internazionale. La direzione dell’Azienda considera quindi le operazioni non come un’area separata, ma come la base su cui vengono sviluppate, in modo controllato e responsabile, le imprese di maggiore complessità e importanza strategica.
Trasparenza e continuità delle informazioni
Il valore indicativo totale di tutte le richieste e i preordini inclusi in questo articolo, conteggiato esclusivamente come somma dei valori risultanti dai documenti e dalla corrispondenza commerciale ricevuti, ammonta a circa 4,1 milioni di euro (in parole: quattro milioni e centomila euro), che corrispondono a circa 17,3 milioni di zloty (in parole: diciassette milioni e trecentomila zloty) secondo il tasso di cambio adottato ai fini della relazione. Il Consiglio di amministrazione sottolinea esplicitamente che questo valore non rappresenta una previsione, una stima o una garanzia dei futuri ricavi della Società, ma solo una sintesi aritmetica del valore degli ordini e delle richieste in fase di negoziazione.
La direzione di MBF Group SA dichiara che le informazioni sulle attività operative significative, compreso l’avanzamento della LOI e il passaggio dalle discussioni alle consegne effettive, saranno presentate in relazioni periodiche su base trimestrale. L’obiettivo è quello di fornire agli investitori un quadro più completo delle operazioni in corso della Società e di mostrare in modo trasparente il processo di passaggio dall’intento commerciale alla realizzazione.
Questo approccio è in linea con gli obblighi di divulgazione della Società ai sensi della normativa MAR e con la strategia a lungo termine di costruire la credibilità di MBF Group SA come entità attiva sia dal punto di vista operativo che strategico.
