La collaborazione del Gruppo MBF con il rinomato produttore di dolciumi Tago

Il 17 luglio 2025, MBF Group SA ha stipulato un contratto commerciale strategico con Gołębiewski Holding Sp. z o.o., proprietaria del noto marchio di dolciumi TAGO. L’oggetto dell’accordo è la fornitura successiva di zucchero alimentare ICUMSA 45 all’impianto di produzione Radzymin nel periodo compreso tra il 1° ottobre 2025 e il 31 marzo 2026. Come concordato dalle parti, le consegne saranno effettuate a un prezzo unitario fisso, a condizioni di pagamento convenienti e secondo il modello logistico DDP.

Il valore della parte base del contratto è stimato in circa 4,45 milioni di zloty, che rappresenta già una voce significativa nei ricavi di MBF Group SA nel quarto trimestre 2025 e nel primo trimestre 2026. Tuttavia, cosa altrettanto importante, l’accordo prevede la possibilità di estendere la collaborazione e di aumentare la scala delle consegne – in tale variante, il valore del contratto potrebbe raggiungere i 10 milioni di zloty, il che renderebbe questa collaborazione una delle più grandi transazioni alimentari nella storia dell’azienda.

Vale la pena notare che la conclusione dell’accordo è stata preceduta da una fase pilota – MBF Group SA ha effettuato consegne di prova per un valore di oltre 0,5 milioni di zloty, che hanno permesso di perfezionare lo schema logistico, la formula di documentazione e gli aspetti pratici della cooperazione. Questa fase ha avuto successo e la valutazione positiva della cooperazione operativa da parte del destinatario ha contribuito alla firma del contratto principale nel luglio di quest’anno.

Dal punto di vista di MBF Group SA, questo contratto rappresenta una svolta, sia in termini di ricavi potenziali che di posizionamento sul mercato delle forniture alimentari all’ingrosso in Polonia. La conquista di un cliente rinomato e di grandi dimensioni come TAGO, che opera a livello internazionale, è un’espressione della crescente fiducia nell’azienda come partner commerciale stabile.

Golebiewski Holding e Tago – un partner con esperienza e scala

La controparte contrattuale di MBF Group SA è Gołębiewski Holding Sp. z o.o.Un gruppo aziendale dinamico, più noto al pubblico per le sue attività nel settore alberghiero. L’azienda gestisce una catena di hotel di lusso a quattro stelle nelle località turistiche più importanti della Polonia – tra cui Karpacz, Wisła, Mikołajki e la struttura di recente apertura a Pobierowo, che è la più grande del suo genere nel Paese. Questi investimenti vengono effettuati su larga scala e il marchio Gołębiewski è da anni associato a un elevato standard di servizio e a una forte posizione familiare.

Tuttavia, non sono gli hotel, ma l’impianto di stabilimento dolciario TAGOche è parte integrante della Golebiewski Holding, è il cliente diretto coperto dal contratto. Tago è uno dei produttori di dolciumi più grandi e riconoscibili della Polonia, attivo ininterrottamente dal 1966. L’azienda, fondata dal defunto Tadeusz Gołębiewski, è specializzato nella produzione, tra gli altri, di. biscotti, pan di zenzero, wafer, biscotti e biscotti al cioccolato, che vengono distribuiti in oltre 60 Paesi nei cinque continenti.

Grazie a una tecnologia avanzata, una struttura all’avanguardia a Ciemne, vicino. Radzymin e investimenti sistematici nello sviluppo, TAGO raggiunge oggi un fatturato annuo stimato in 25-50 milioni di dollari ed esporta oltre il 60% della sua produzione. I prodotti del marchio sono presenti sia in Europa occidentale che in America, Asia e Australia. L’azienda possiede anche i più importanti certificati di qualità – ISO, IFS, BRC – che confermano i più alti standard di produzione.

Vale la pena ricordare che una scala di produzione così elevata di biscotti, wafer o pan di zenzero richiede una fornitura continua e ampia di prodotti intermedi di alta qualità, come zucchero, farina, grassi vegetali, cacao, cioccolato, noci, uova, latte in polvere, spezie e imballaggi alimentari. Dal punto di vista di MBF Group SA, questo potrebbe significare non solo una cooperazione a lungo termine nella fornitura di zucchero, ma anche un potenziale ampliamento dell’offerta per includere altri componenti di produzione. L’apertura di TAGO alla cooperazione e gli standard di qualità e logistica chiaramente definiti creano le condizioni per lo sviluppo di relazioni anche nell’ambito della fornitura di materie prime e componenti industriali e alimentari.

Tago è un partner esigente, ma allo stesso tempo prevedibile e stabile – il che rende questa relazione un esempio di cooperazione tra un distributore dinamico e un produttore forte con una portata globale.

Importanza dell’accordo per MBF Group SA – ricavi, reputazione, sviluppo

La firma del contratto con Golebiewski Holding, e più precisamente con la sua divisione TAGO, ha una dimensione per MBF Group SA che va oltre le attuali consegne. Si tratta di uno dei contratti commerciali di più alto profilo nella storia dell’azienda e rappresenta non solo una fonte stabile di entrate nel quarto trimestre del 2025 e nel primo trimestre del 2026, ma anche una reale opportunità di espansione del business alimentare.

Stabilendo un prezzo fisso per tutta la durata del contratto e termini di fatturazione flessibili (termine di pagamento di 30 giorni con limite di credito), MBF Group SA può pianificare in anticipo i margini, il flusso di cassa e le operazioni logistiche. Un cliente di queste dimensioni significa regolarità di carico, processi ripetibili e prevedibilità in termini di volumi, il che migliora significativamente il funzionamento dell’intera catena di approvvigionamento.

Vale la pena sottolineare che diventare fornitore di un cliente così grande e riconoscibile è anche un argomento importante nelle discussioni con altri potenziali clienti. Riferimenti di questo tipo – soprattutto in un contratto eseguito in condizioni chiare, cicliche e trasparenti – possono essere considerati una prova dell’elevato livello organizzativo, qualitativo e finanziario di MBF Group SA. Dal punto di vista della credibilità, l’accordo con Tago funge da certificato di affidabilità nel settore B2B.

Allo stesso tempo, la collaborazione con Tago fa parte della più ampia direzione di sviluppo dell’Azienda, che comprende non solo la distribuzione di materie prime, ma anche la costruzione della sua posizione di fornitore completo per l’industria di trasformazione. Grazie al know-how e all’esperienza operativa acquisita, MBF Group SA potrà sviluppare in futuro il segmento della fornitura di farine, oli, grassi vegetali e anche imballaggi, rispondendo alle ampie esigenze dell’industria dolciaria e alimentare. Questo tipo di contratto non è solo un accordo una tantum: è l’inizio di una relazione commerciale a lungo termine con un grande potenziale di crescita.

Sicurezza e professionalità – principi di collaborazione al massimo livello

Un elemento importante del contratto con Gołębiewski Holding non sono solo i termini commerciali, ma anche la struttura giuridica e le garanzie degli interessi delle parti, basate sui modelli collaudati di MBF Group SA. L’accordo prevede, tra le altre cose. Regole di accettazione trasparenti, trasferimento del rischio, procedura di reclamo e applicazione di pagamenti puntuali. Le Condizioni Generali di Vendita (GTS), che sono state accettate e firmate da entrambe le parti, costituiscono parte integrante del contratto.

Tra le disposizioni chiave ci sono:
🔹 Termine di pagamento di 30 giorni con limite di esposizione di 360 tonnellate (15 trasporti),
🔹 Una clausola che prevede il trasferimento della proprietà dei beni solo dopo il pagamento completo,
🔹 obbligo di segnalare eventuali discrepanze entro 3 giorni lavorativi,
🔹 Il diritto di interrompere le consegne in caso di arretrati,
🔹 protezione dei dati e riservatezza delle condizioni commerciali.

Questa struttura contrattuale tutela gli interessi di MBF Group SA sia dal punto di vista operativo che finanziario, consentendo una gestione flessibile del rischio e un controllo continuo della liquidità. Inoltre, il contratto prevede anche la pubblicazione di rapporti di borsa (in conformità con la normativa MAR), il che dimostra la piena trasparenza del rapporto commerciale e la sua importanza per gli stakeholder dell’Azienda.

La collaborazione con Golebiewski Holding, iniziata con consegne pilota e poi formalizzata in un contratto completo con GTC allegate, è un esempio di professionalità nel commercio all’ingrosso. Conferma inoltre che MBF Group SA opera sulla base di principi che costruiscono relazioni a lungo termine e rafforzano la fiducia dei principali partner di mercato.

L’importanza del contratto nel contesto dell’ulteriore trasformazione dell’azienda.

Da un punto di vista strategico, il contratto con Golebiewski Holding apre l’accesso di MBF Group SA a un segmento di clienti altamente organizzato e globale. Ciò significa l’opportunità di costruire ulteriori relazioni con aziende che non si aspettano solo materie prime, ma anche un servizio completo, flessibilità e prevedibilità. Il modello di cooperazione TAGO può essere scalato con successo ad altre industrie di trasformazione, tra cui la panificazione, il settore lattiero-caseario o quello dei grassi – aumentando la diversificazione del portafoglio clienti.

Da un punto di vista commerciale, l’accordo non è solo un’importante fonte di entrate, ma anche uno strumento che rafforza la posizione negoziale di MBF Group SA nei confronti dei fornitori attuali e futuri. L’aumento dei volumi, la prevedibilità dei tempi di consegna e di pagamento e gli elevati requisiti di qualità dei clienti possono tradursi in condizioni di acquisto più favorevoli e in una gestione più efficiente della catena del valore. Si tratta di un accordo in cui la professionalizzazione della cooperazione con un grande partner migliora la qualità dell’intera struttura operativa dell’azienda.