MBF Group
La conclusion des accords et des contrats qui ont eu lieu en 2022/2023 nous a placés devant un certain nombre de tâches et de responsabilités essentielles. Nous devons relever tous ces défis pour faire de 2023 une année charnière et aller de l’avant. Agir sur le plan opérationnel et à long terme, mais aussi se tourner vers le marché réglementé du WSE dès que nous aurons atteint la capitalisation requise.
Dans le contexte de l’avenir proche et lointain, toutes les bonnes choses commencent évidemment par l’obtention du statut d’entité d’accise et de l’approbation du courtage de charbon. Les démarches en vue de l’obtention de ces autorisations ont été entamées il y a plusieurs semaines, mais nous avons décidé de ne faire état que du résultat final. Conformément à la pratique adoptée l’année dernière, qui consiste à rendre compte des faits accomplis.
D’autres développements se sont produits très rapidement, puisque nous avons déjà signé un contrat avec une entité croate le 7 décembre 2022 pour prendre livraison de 100 000 tonnes de charbon dur, à un prix très compétitif. La matière première contractée a une granulométrie de 5 à 20 mm (selon la classification adoptée, la granulométrie correspond à ce que l’on appelle la catégorie moyenne, qui comprend les gruaux et les pois). La garantie de l’approvisionnement nous a permis d’entamer immédiatement des discussions sur sa cession avec des opérateurs de Pologne et des pays voisins.
Cela s’est traduit par la signature de deux accords-cadres dans les semaines qui ont suivi, afin d’établir les conditions de fourniture et de passation de marchés pour le charbon :
- 16 décembre 2022 avec l’entité allemande International Consulting, basée à Neunkirchen – jusqu’à 50.000 MT (vide : ESPI Current Report Signing of contract for sale of hard coal by Issuer), et
- 10 janvier 2023 avec une entité lituanienne – jusqu’à 360.000 MT (vide : ESPI Current Report Signing of a strategic contract for sale of hard coal by the Issuer).
En outre, malgré ce qui précède, nous sommes en pourparlers très avancés avec une entité slovaque concernant la vente de 50 000 tonnes supplémentaires.
À l’heure actuelle, l’élément critique nécessaire pour commencer l’approvisionnement est la programmation et la sélection d’une offre de transport ferroviaire compétitive (ce qui n’est pas facile après la flambée des prix de l’électricité). D’où notre accord avec l’entité de Dubaï pour des services de consultation et de conseil pour l’organisation et la livraison de houille en provenance de Bosnie-Herzégovine.
Cependant, malgré toutes les négociations en cours avec les acheteurs, les consultants et les expéditeurs pour organiser le transport (en fin de compte, tout le monde doit s’adapter au budget et à la rentabilité de chaque contrat), il est indéniable que nous avons beaucoup trop peu de charbon sous contrat par rapport aux contrats signés pour le vendre.
Même si nous laissons tomber les livraisons à des entités en Allemagne et en Slovaquie, il manque encore 260 000 tonnes pour une entreprise en Lituanie. D’un autre côté, il serait douloureux de renoncer à un contrat aussi important et de se concentrer sur des clients plus modestes. Bien sûr, même si nous restons à un niveau de livraison de 100 000 tonnes par an, cela impliquera une augmentation deplusieurs décennies des revenus de l’entreprise(et cela en cumulant nos revenus depuis les débuts de l’entreprise sur le NC jusqu’à aujourd’hui), mais nous voulons mesurer le plus haut possible 😊
C’est pourquoi tous les membres de l’entreprise, la direction, les collègues et le conseil de surveillance, se concentrent actuellement sur l’augmentation de nos réserves de charbon, dont la qualité a été acceptée par des entrepreneurs d’Allemagne, de Lituanie et de Slovaquie. En plus des activités appropriées sur le marché intérieur en utilisant nos contacts parmi les intermédiaires et les courtiers, nous voulons essayer la plus difficile, c’est-à-dire signer un contrat directement avec les mines dans les Balkans. Cela pourrait signifier la négociation d’un meilleur prix, d’une allocation plus importante pour l’achat de charbon, mais surtout une position complètement différente en tant que courtier en charbon.
Le fait même d’être invité aux discussions sera un grand honneur pour nous et montrera que le groupe MBF SA est pris au sérieux. La possibilité d’inscrire la mine sur la liste des clients et la perspective de devenir les seuls importateurs de ce charbon en Pologne et dans les pays voisins constitueront une nouvelle étape de notre développement. Et en arrière-plan restera ce qui est le plus important : être en mesure de remplir autant que possible le contrat de fourniture de 360 000 tonnes de houille au cours des 12 prochains mois.
Bien que tout doive être abordé avec un optimisme prudent, nous espérons que les tâches et les défis auxquels notre entreprise est confrontée seront en grande partie relevés. 100 000 tonnes de recettes sont déjà garanties, mais nous avons l’intention de nous battre pour obtenir une somme aussi importante que possible. Seuls les courageux gagnent et nous écrivons immodérément que nous voulons gagner et réclamer le premier pot. Et nous gagnerons 😊 Attendez-vous à l’inattendu, car les thèmes des Balkans ne peuvent être que le début de bonnes nouvelles.
Restez à l’écoute 😊
