MBF Group La visite de la délégation de notre entreprise à Konya a revêtu une portée bien plus large que la simple participation à un événement technologique ponctuel. Son objectif principal était l’intégration du groupe MBF au sein d’un écosystème local très développé, au sein duquel se côtoient les collectivités locales, l’industrie, les entreprises technologiques, les parcs de développement, les établissements d’enseignement supérieur et les centres de recherche de pointe. L’accueil officiel réservé aux représentants du groupe MBF par les dirigeants de ces institutions constitue une confirmation importante de la crédibilité de la société, mais la véritable valeur de cette visite se mesurera à ses retombées : contrats, projets, coopération scientifique et échanges commerciaux entre la Pologne et la Turquie.
Konya compte parmi les plus grands pôles urbains et économiques de Turquie. La collectivité locale métropolitaine comprend 31 districts et compte environ 2,3 millions d’habitants ; l’ensemble de la région se distingue par sa très grande superficie, son tissu industriel et son potentiel technologique en pleine expansion. Compte tenu de l’envergure de la ville, de ses institutions et des entreprises qui y opèrent, les entretiens menés doivent être considérés comme le point de départ d’une relation avec l’un des écosystèmes économiques régionaux les plus importants de Turquie, et non pas simplement comme un simple geste de courtoisie dans le cadre d’une visite à l’étranger.
La délégation polonaise était composée de : Janusz Czarnecki – Président du Directoire de MBF Group S.A. et secrétaire du Lobby industriel polonais, Patryk Prelewicz – président du conseil de surveillance de MBF Group S.A., ainsi que Robert Krassowski – mandataire du conseil d’administration de MBF Group S.A. Le programme a été conçu de manière à explorer simultanément les possibilités de coopération institutionnelle, industrielle, scientifique et commerciale.
MBF Group à Konya : rencontre avec les autorités de Selçuklu
L’un des moments forts du programme a été la rencontre officielle avec Ahmet Pekyatırmacı, maire de Selçuklu, l’un des quartiers centraux les plus vastes et les plus importants de la métropole de Konya. Selçuklu compte plus de 700 000 habitants. en termes de nombre d’habitants et de population, elle est plus grande que de nombreuses provinces turques et que de nombreuses villes régionales européennes. L’accueil direct de la délégation du groupe MBF par les autorités d’une collectivité territoriale de cette envergure revêtait une importance tant institutionnelle que commerciale.
Ahmet Pekyatırmacı est diplômé en génie civil de l’université de Selçuk. Avant de se lancer dans une carrière au sein des collectivités locales, il a exercé les fonctions d’entrepreneur et de dirigeant d’entreprise, puis a été conseiller municipal de Selçuklu, membre du Conseil métropolitain de Konya et adjoint au maire. Il a pris ses fonctions de maire de Selçuklu en 2018, puis a été réélu lors des élections municipales de 2019 et 2024. Son expérience technique, commerciale et administrative s’est avérée particulièrement importante lors des discussions portant sur l’innovation, le développement économique et la coopération entre entreprises.
Les discussions ont porté sur la possibilité de créer un lien durable entre Konya et Varsovie. La discussion a porté sur l’implication potentielle des entreprises, des établissements d’enseignement supérieur, des institutions du milieu industriel et des organisations favorisant la coopération internationale. L’un des axes importants consiste à préparer une nouvelle réunion à laquelle pourraient participer des représentants du Lobby industriel polonais ainsi que certaines entreprises polonaises invitées par le groupe MBF.
La partie turque a également manifesté son intérêt pour une visite de retour à Varsovie. Son programme pourrait inclure des rencontres au siège du groupe MBF, dans des entreprises industrielles et technologiques polonaises, dans des instituts de recherche ainsi que dans des établissements d’enseignement supérieur intéressés. À ce stade, il ne s’agit pas encore d’un projet d’exécution définitif, mais un canal de communication direct a été mis en place, susceptible de déboucher sur des accords, des initiatives communes, des présentations réciproques de technologies et le développement de relations commerciales.
Ces réunions officielles ont marqué le début de la poursuite des travaux sur les accords
L’importance de cette visite ne se limite pas au simple fait d’avoir tenu des réunions officielles, même si l’importance de celles-ci et le niveau d’accueil réservé à la délégation méritent d’être clairement soulignés. Parallèlement, des travaux ont été engagés en vue de formaliser certains axes de coopération : protocoles d’accord, documents-cadres, définition des responsabilités de chaque partie et conditions des éventuels projets d’exécution.
Le groupe MBF n’a pas l’intention d’anticiper les accords définitifs ni de présenter comme réglées les questions qui font encore l’objet de discussions. On peut toutefois confirmer qu’une partie des relations nouées à Konya est déjà passée du stade de l’intérêt général à celui de l’échange de projets de documents, d’offres et d’informations nécessaires à l’évaluation des possibilités techniques et commerciales.
Tout contrat comportant des engagements précis, un cahier des charges, des conditions financières ou des commandes fera l’objet d’une analyse distincte par le Conseil d’administration. Les informations répondant aux critères d’information confidentielle seront communiquées conformément aux obligations applicables à une société cotée en bourse.
InnoPark Konya et MBF Group : coopération technologique, R&D et transfert de connaissances
Les entretiens menés à l’InnoPark Konya Technology Development Zone ont constitué une autre étape stratégique de cette visite. L’InnoPark est un écosystème structuré qui rassemble des entreprises technologiques, des projets de recherche et développement, le transfert de technologies, l’entrepreneuriat ainsi que la coopération entre les universités et l’industrie. Au sein de ses structures, on trouve notamment : les équipes chargées des projets de R&D et du développement commercial, le bureau de transfert de technologies ainsi que les spécialistes de la coopération entre le monde scientifique et le monde économique.
Une délégation du groupe MBF a rencontré prof. Dr. Alim Kahraman, directeur général d’InnoPark. En tant que professeur et responsable de la zone de développement technologique, il allie son expérience scientifique à la gestion concrète de l’écosystème régional des entreprises et de l’innovation. La position et le champ de compétences de l’équipe InnoPark indiquent que les discussions peuvent s’étendre aussi bien au niveau des entreprises individuelles qu’à celui de structures de coopération plus élaborées.
Les discussions ont porté sur l’échange de connaissances et d’expériences, la mise en relation d’entreprises polonaises et turques, d’éventuels projets communs de recherche et industriels, ainsi que l’identification de technologies susceptibles d’être développées ou commercialisées sur de nouveaux marchés. Pour MBF Group, il est particulièrement important d’avoir accès non seulement à la direction d’InnoPark, mais également à l’écosystème des entreprises qui y sont implantées et qui collaborent avec la zone.
Des projets à plus long terme ont également été abordés : la possibilité d’établir une présence organisationnelle du groupe MBF au sein d’InnoPark et de créer à Varsovie un point de contact ou de représentation pour l’écosystème turc, éventuellement en collaboration avec une université ou une institution polonaise appropriée. Il s’agit là d’options qui nécessitent des analyses juridiques, organisationnelles et financières plus approfondies, mais le fait qu’elles soient abordées lors des discussions témoigne de l’ampleur des ambitions des deux parties.
Échanges commerciaux entre la Pologne et la Turquie : engrais, urée, sucre et huiles
Une part importante des discussions menées au sein d’InnoPark a également porté sur la coopération commerciale non directement liée aux projets de défense ou aéronautiques. Le groupe MBF s’est développé à partir d’une activité commerciale qui, ces dernières années, a représenté une part importante du chiffre d’affaires de la société ; c’est pourquoi les nouvelles relations établies en Turquie sont également considérées comme un canal potentiel d’échanges commerciaux. Les discussions ont notamment porté sur les engrais, l’urée, le sucre, les huiles et autres marchandises relevant du domaine d’activité commerciale du groupe MBF. La société élabore et transmet des offres spécifiques à certaines entités, répond aux questions relatives aux produits et à la logistique, et analyse les possibilités d’approvisionnement dans les deux sens.
Par ailleurs, MBF Group attend de recevoir des lettres d’intention officielles (LOI, Letter of Intent) de la part des entreprises intéressées par un achat, des livraisons ou toute autre forme de collaboration. Ces documents doivent avant tout attester du besoin, du produit, du volume prévu, de la destination de la livraison ainsi que des conditions essentielles de la transaction. Ce n’est que sur cette base qu’il sera possible de mener des négociations responsables en matière de prix, de logistique et de paiement.
Le développement des échanges commerciaux avec la Turquie n’est pas considéré comme un domaine concurrentiel par rapport aux activités technologiques. Au contraire : la crédibilité acquise grâce à des rencontres institutionnelles et technologiques peut faciliter l’établissement de relations commerciales, et des transactions menées avec efficacité peuvent renforcer la confiance nécessaire à la réalisation de projets communs de plus grande envergure.
L’université Necmettin Erbakan et le BİTAM: une infrastructure de recherche pour les futurs projets
Le troisième volet de cette visite concernait le milieu universitaire. La délégation a visité le Centre de recherche et d’applications scientifiques et technologiques BİTAM, rattaché à l’université Necmettin Erbakan. Cette université a été fondée à Konya en 2010. et développe ses activités scientifiques en s’appuyant sur une infrastructure de recherche étendue, des laboratoires modernes ainsi que des projets dans les domaines des sciences fondamentales et appliquées.
Le BİTAM n’est pas une faculté au sens classique du terme, mais un centre interdisciplinaire de recherche et de mise en œuvre. Sa mission consiste à coordonner la recherche fondamentale, 
la recherche appliquée et la recherche interdisciplinaire ; les infrastructures du centre sont accessibles non seulement aux chercheurs de l’université, mais également aux chercheurs d’autres établissements ainsi qu’aux entreprises industrielles. Le centre participe également à des échanges avec le secteur de la défense et présente ses capacités en matière d’analyses, de mesures et d’essais auprès d’entreprises et d’institutions industrielles.
Après la visite des laboratoires, le Dr Emrah Kavak, chercheur au BİTAM spécialisé dans la chimie moderne et les méthodes de synthèse, a personnellement guidé la délégation. Le projet qu’il dirige, portant sur une méthode de synthèse électro-organique de dérivés énaminiques, a bénéficié d’un soutien dans le cadre du programme TÜBİTAK 3501, destiné à favoriser le développement de la carrière et des recherches des jeunes chercheurs. Le Dr Kavak a présenté les équipements utilisés, les travaux de recherche en cours ainsi que les possibilités d’analyses et d’études proposées aux acteurs industriels. Les discussions ont porté sur l’utilisation potentielle de l’infrastructure de BİTAM dans les futurs projets du groupe MBF et de ses partenaires : recherche sur les matériaux, contrôle des composants, analyses en laboratoire, validation des solutions et soutien au développement de nouvelles versions de produits.
Le fait que l’on ait présenté non seulement les équipements, mais aussi un modèle concret de collaboration entre le centre et les entreprises revêtait une importance particulière. L’université Necmettin Erbakan s’engage à mettre ses infrastructures de laboratoire à la disposition de partenaires externes, et ses centres de recherche soutiennent des projets industriels, la recherche appliquée et des collaborations scientifiques.
L’établissement est dirigé par prof. Dr. Cem Zorlu. Bien que le programme de la visite ne prévoyait pas de rencontre en personne entre la délégation du MBF Group et le recteur, l’accès au BİTAM ainsi que la présentation détaillée de son infrastructure ont confirmé l’ouverture institutionnelle de l’université à la coopération internationale entre le monde universitaire et l’industrie. Les documents officiels de l’établissement présentent l’université Necmettin Erbakan comme une université publique dynamique qui aspire à devenir un centre d’enseignement et de recherche reconnu à l’échelle nationale et internationale.
Le groupe MBF entame de nouvelles consultations avec les milieux industriels et scientifiques polonais
Dès son retour en Pologne, Janusz Czarnecki, président du conseil d’administration de MBF Group S.A., a entamé de nouvelles consultations concernant les accords conclus et les contacts établis au cours de cette visite. À ce stade, leur portée précise n’est pas divulguée, car certains sujets nécessitent la confidentialité, une évaluation des capacités institutionnelles et une concertation entre les positions des participants potentiels.
Les premières démarches consistent à prendre contact avec le Lobby industriel polonais, l’École polytechnique de Varsovie, l’Institut technique militaire de l’armement, l’Institut technique de l’armée de l’air ainsi que d’autres institutions et experts avec lesquels le président entretient des relations professionnelles directes. L’objectif est de déterminer lesquelles des opportunités présentées en Turquie peuvent déboucher sur des projets scientifiques, industriels, technologiques et commerciaux entre la Pologne et la Turquie.
L’ambition du groupe MBF n’est pas de conserver tous les contacts établis uniquement pour les besoins de ses propres projets. La société souhaite également jouer un rôle d’organisateur et de catalyseur auprès d’entreprises, d’établissements d’enseignement supérieur et d’institutions polonais sélectionnés, qui disposent de la technologie, du savoir-faire, des capacités de production ou de l’accès au marché nécessaires à la réalisation de futurs projets communs.
Ce modèle pourrait également s’avérer avantageux pour les partenaires turcs. Grâce à MBF Group, ils peuvent bénéficier d’un accès structuré aux entreprises, instituts et milieux universitaires polonais, ainsi qu’à d’autres marchés européens potentiels, sans avoir à construire tout un réseau de relations à partir de zéro.
Des rencontres aux accords : une nouvelle étape dans la coopération entre Konya et Varsovie
L’intérêt réel de cette visite ne pourra être pleinement évalué qu’au cours des prochains mois. Le principal indicateur ne sera pas le nombre de réunions organisées, mais le nombre de relations ayant débouché sur la signature de documents, le lancement de projets, des offres concrètes, des commandes, des transactions commerciales et un échange durable de connaissances.
Dans plusieurs domaines, les travaux relatifs aux contrats et aux conditions de coopération sont déjà en cours. Elles portent aussi bien sur les technologies et les projets de recherche et développement que sur le commerce et l’intégration réciproque des entreprises dans les écosystèmes concernés en Pologne et en Turquie. MBF Group communiquera les détails dès leur confirmation officielle, en respectant les règles de communication applicables à une société cotée en bourse.
Cette approche revêt une importance particulière dans le cadre de projets internationaux, où les premières réunions ouvrent souvent la voie à de nombreuses pistes parallèles, mais où chacune d’entre elles nécessite des accords techniques, juridiques, organisationnels et financiers distincts. La société n’a pas l’intention de remplacer les résultats réels par des déclarations prématurées.
Shark Aviation, partenaire organisationnel et technologique du groupe MBF
Nous tenons à remercier tout particulièrement Shark Aviation ainsi que son président, Saban Aburo. L’engagement du partenaire turc ne s’est pas limité à l’élaboration d’un calendrier ni à la prise en charge logistique de la visite. Shark Aviation a permis au groupe MBF de s’implanter directement au sein de l’écosystème local, qui regroupe les autorités locales, InnoPark, les entreprises technologiques et l’université Necmettin Erbakan. L’équipe de l’entreprise a activement soutenu les discussions, présenté les partenaires, organisé de nouvelles réunions et contribué à traduire les concepts généraux en pistes concrètes de collaboration future.
Un tel partenariat a une valeur qui va bien au-delà d’un simple événement. Elle repose sur la confiance mutuelle, la capacité à organiser des actions complexes, la connaissance des réalités locales ainsi que sur une ouverture réelle vers les personnes et les institutions susceptibles de jouer un rôle dans les futurs projets.
Konya a démontré que des relations établies avec cohérence peuvent réunir les collectivités locales, les entreprises, la recherche et la technologie au sein d’un écosystème concret. Pour MBF Group, la phase consistant à mettre de l’ordre dans les accords conclus, à mobiliser les partenaires en Pologne et en Turquie et à préparer des actions susceptibles de déboucher sur une coopération durable et d’apporter une valeur ajoutée tangible à la Société et à ses actionnaires a commencé.
