Stratégie de développement

(22 mars 2024)

STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT 2024 – 2026

 

Notre vision

Nous voulons être une entreprise de premier plan dans le domaine du commerce de gros et de matières premières et un courtier de premier plan sur les marchés polonais et européens.

 

Qui sommes-nous ?

Nous offrons une assistance professionnelle pour l’intermédiation et la vente en gros directe de marchandises sur les marchés polonais et européens. Nous fournissons un service complet en termes d’assistance juridique, de vérification des offres, d’organisation des livraisons et de logistique. Nous sommes spécialisés dans les relations avec des fournisseurs et des fabricants fiables de produits : alimentaires, agricoles, chimiques et techniques.

Nous représentons les intérêts de l’acheteur ou du vendeur des produits. Notre tâche consiste à négocier et à conclure des transactions pour le compte des entreprises que nous représentons, sur la base de contacts à moyen et long terme. Nous procédons à une analyse approfondie de la transaction et, sur cette base, nous rédigeons des contrats commerciaux sécurisés pour la fourniture de biens pour notre compte ou celui de nos contreparties.

 

Raisons de la décision de changer

La dernière stratégie de développement officiellement adoptée et publiée par le Groupe MBF SA date du 17 octobre 2017 (telle que modifiée). Au cours des dernières années, les activités de l’entreprise ont été régulièrement modifiées, jusqu’à ce que nous arrivions au point où il est nécessaire de les réviser complètement en abandonnant les projets et les services qui, de facto, ne sont pas mis en œuvre.

Dans le même temps, la stratégie de développement actualisée doit inclure et décrire toutes les activités qui sous-tendent la structure actuelle des revenus de l’entreprise et ses opérations commerciales actuelles.

Le rapport annuel audité, séparé et consolidé, du groupe MBF SA, publié le 20 mars 2024, a prouvé que le travail de fond effectué au cours des années précédentes pour étendre l’activité à de nouveaux domaines de revenus est justifié. Après une analyse approfondie, il a été décidé que les nouveaux domaines d’activité devaient devenir les principales sources de revenus et de bénéfices du groupe MBF SA (ce que l’on appelle le cœur de métier).

Cette mise à jour de la stratégie de développement est également nécessaire pour répondre à l’évolution de l’environnement commercial, aux facteurs internes et externes affectant les activités du Groupe MBF SA et pour rester compétitif et atteindre les objectifs de l’entreprise.

 

Principaux objectifs stratégiques

  • Triplement du chiffre d’affaires d’ici 2026
  • Élargir l’offre avec de nouveaux produits à fort potentiel de marge
  • Obtention cette année d’une concession du ministère des affaires intérieures et de l’administration (MIAA) pour le commerce des armes et des munitions.
  • Pénétrer de nouveaux marchés étrangers
  • Exclusion du groupe des activités non essentielles
  • Réduction progressive des coûts d’ exploitation

 

Principales étapes de la mise en œuvre de la stratégie


  • Élargir le réseau de fournisseurs et de partenaires :
     Afin de garantir une offre diversifiée et des prix compétitifs, l’entreprise continuera à développer son réseau de fournisseurs et de partenaires commerciaux. La coopération avec les fournisseurs existants sera élargie, et l’on recherchera de nouveaux acteurs ayant fait leurs preuves.

  • Diversification de la gamme de produits :
     Outre la principale catégorie de produits – huiles de cuisson, sucre, urée – de nouveaux produits de base seront ajoutés pour répondre aux besoins du marché. À partir du deuxième trimestre 2024, des produits militaires et automobiles seront ajoutés à la gamme. L’entreprise demandera également les permis et licences nécessaires.

  • Introduire des solutions logistiques innovantes :
     Pour garantir des livraisons rapides et efficaces, l’entreprise investira dans des technologies logistiques modernes telles que l’optimisation des itinéraires et l’entreposage.

  • Expansion sur de nouveaux marchés :
     Bien qu’elle se concentre sur les marchés polonais et européen, l’entreprise envisagera de s’étendre à d’autres marchés. L’analyse des marchés cibles potentiels, la compréhension des exigences et des tendances des consommateurs locaux et l’établissement de partenariats avec des acteurs locaux sont autant de facteurs de réussite sur les nouveaux marchés.

  • Investissement dans la commercialisation et la promotion :
     Pour accroître la notoriété de la marque du groupe MBF et attirer de nouveaux clients, l’entreprise investira dans des activités de marketing et de promotion. Il peut s’agir de campagnes publicitaires en ligne et hors ligne, de la participation à des foires commerciales et d’activités sur les plateformes de médias sociaux.

  • Suivre les tendances et adapter les stratégies :
     Le secteur du commerce et des matières premières est dynamique. Il est donc important de suivre les tendances du marché, les changements réglementaires et le comportement du marché. Sur cette base, l’entreprise ajustera rapidement la mise en œuvre de sa stratégie de développement pour rester compétitive et répondre à l’évolution des demandes du marché.

 

Exigences en matière de capital

À la date d’adoption de la stratégie de développement actualisée 2024 – 2026, le conseil d’administration de la société ne voit pas la nécessité de subventionner le Groupe MBF SA sous la forme d’une augmentation de capital par l’émission d’actions avec ou sans droits de préemption.

Nonobstant ce qui précède, une résolution sera proposée lors de la prochaine assemblée générale annuelle afin de donner au conseil d’administration la possibilité d’augmenter le capital social par résolution (augmentation dans le cadre du capital autorisé). Le mandat précédent a expiré et n’a pas été utilisé, mais il s’agit de l’outil dont le conseil d’administration de l’entreprise doit disposer en cas d’arrivée d’un investisseur ou d’un besoin soudain de capitaux.

Ce qui précède n’exclut pas non plus les efforts du conseil d’administration pour obtenir une ligne de crédit permanente ou un prêt d’investissement auprès d’une banque commerciale ou d’une autre entité soutenant le développement des entreprises, comme le Fonds de développement polonais, l’Agence polonaise pour le développement des entreprises, les Fonds européens et d’autres. (aides, subventions, prêts à taux réduit).

De l’avis de la direction du Groupe MBF SA – afin d’accroître l’échelle et l’efficacité de ses opérations, la société devrait, parallèlement au développement de ses activités, accumuler des ressources en capital encore plus importantes afin de pouvoir commander un plus grand volume de marchandises, ce qui se traduira par des prix d’achat beaucoup plus favorables.

 

Hypothèses financières pour 2024 – 2028

En supposant tout ce qui précède, en évaluant de manière critique les accords et contrats actuellement signés et en tenant compte des négociations et réunions de travail en cours, le conseil d’administration du groupe MBF SA estime que la bonne mise en œuvre de la stratégie de développement pour 2024 – 2026 devrait permettre à l’entreprise d’obtenir les résultats financiers suivants :

Les estimations ci-dessus n’incluent pas les événements extraordinaires (positifs et négatifs) et les contrats qui peuvent se réaliser au fur et à mesure de l’augmentation de la taille de l’entreprise, mais qui sont aujourd’hui difficiles à estimer en termes de réalisation (par exemple, les livraisons régulières de marchandises dans des quantités de navires).

Veuillez noter que les estimations ci-dessus ne constituent pas des prévisions financières officielles, qui seront publiées, le cas échéant, dans le rapport courant de l’ESPI.