MBF Group
À partir du 1er juillet 2025. de nouveaux droits de douane nettement plus élevés sur les engrais en provenance de Russie et du Belarus sont en vigueur. L’UE les a introduites en réponse à la concurrence déloyale résultant de l’accès de ces pays à du gaz subventionné, ce qui s’est traduit par des prix de dumping pour l’urée sur le marché de l’UE. Pour la Pologne, premier importateur d’engrais russes, cela signifie non seulement la nécessité de redéfinir les chaînes d’approvisionnement, mais aussi des coûts plus élevés pour les agriculteurs et l’industrie. Une modification de la structure des prix est déjà perceptible, la disponibilité de sources d’approvisionnement stables devenant un élément clé de la stratégie d’achat.
Dans ce contexte, les contrats de fourniture d’urée conclus par le groupe MBF SA n’ont pas seulement une valeur économique, mais aussi une valeur stratégique. L’entreprise répond activement aux nouvelles conditions du marché en concluant des accords avec des partenaires fiables en Allemagne, en Lituanie et en Pologne, réduisant ainsi sa dépendance à l’égard de la direction orientale. L’ampleur du phénomène indique que la réévaluation des sources d’approvisionnement existantes sera un processus à long terme, de sorte que la présence du groupe MBF SA sur le marché devient un élément important pour équilibrer la situation des prix.
L’événement le plus important de ces dernières semaines a été la signature du deuxième contrat commercial consécutif du groupe MBF SA avec un partenaire industriel allemand pour la fourniture d’urée granulaire technique (minimum 46% d’azote). Le contrat prévoit des enlèvements successifs à partir de l’entrepôt de Wittenburg, aux conditions FCA (Incoterms 2020), ce qui permet une logistique et une gestion des stocks flexibles. La valeur prévue des recettes est d’environ 573 800 euros, ce qui représente le contrat le plus important de l’histoire de la société à ce jour. La totalité du volume contractuel a déjà été distribuée aux clients polonais et lituaniens.
Par la suite, MBF Group SA a signé trois contrats de vente pour de l’urée de qualité B, mais qui reste un produit à part entière destiné à un usage industriel. La valeur de ces contrats dépasse 549 000 euros et, comme pour le contrat principal, les livraisons seront effectuées consécutivement à partir de l’entrepôt de Wittenburg. La réaction des clients confirme que, malgré l’augmentation des prix, la qualité des produits, le respect des délais de livraison et la transparence des conditions commerciales sont essentiels.
Les contrats conclus ne constituent pas seulement une augmentation significative des revenus au troisième trimestre 2025, mais aussi une preuve de la mise en œuvre cohérente de la stratégie de l’entreprise. Le Groupe MBF SA développe un modèle d’entreprise stable basé sur des fournisseurs fiables, un portefeuille de clients distribués et des procédures transparentes. Des prépaiements pour garantir les premières livraisons, des factures émises jusqu’à 24 heures après le chargement, des rapports de qualité issus d’inspections indépendantes : autant de normes qui instaurent la confiance et attirent des partenaires de toute l’Europe.
Du point de vue de la pratique commerciale, la conclusion d’un contrat de fourniture d’urée signifie plus qu’une simple transaction d’achat-vente. Il s’agit d’un processus complexe, qui implique la définition de paramètres de qualité, l’établissement d’un calendrier de collecte, le transport, l’assurance et les questions financières. La valeur élevée des lots individuels – souvent des dizaines de milliers d’euros – exige une précision dans la documentation et une préparation opérationnelle de la part de toutes les parties.
La coopération du groupe MBF SA avec l’entrepôt de transbordement allemand de Wittenburg est l’un des principaux facteurs de réussite. Grâce à la gestion commune des stocks, il est possible de planifier sans problème des livraisons au rythme d’un ou deux camions par jour et de réagir rapidement aux variations de la demande. Compte tenu de l’importance croissante des destinations d’importation indépendantes, ces partenariats logistiques deviendront de plus en plus importants.
– Le contrat signé est la preuve de notre capacité à répondre aux réalités changeantes du marché des engrais en Europe. Grâce à une logistique efficace et à des partenaires de confiance, nous pouvons non seulement maintenir la continuité de l’approvisionnement, mais aussi préserver les intérêts de nos clients dans un contexte de hausse des prix et de tensions géopolitiques. – commente Janusz Czarnecki, PDG du groupe MBF SA. – Nous développons constamment notre modèle d’entreprise basé sur la transparence, la flexibilité et la qualité « , ajoute-t-il.
La complexité de la situation actuelle du marché – changements réglementaires, fluctuation des prix du gaz, incertitude géopolitique – signifie que les entreprises capables d’agir rapidement et d’anticiper les tendances ont un avantage. Le groupe MBF SA – en tant que société cotée en bourse – opère de manière transparente et selon les normes de reporting les plus élevées, ce qui lui permet de se positionner non seulement en tant que fournisseur mais aussi en tant que partenaire commercial stable. Face aux changements dynamiques, la prévisibilité, la qualité et la confiance deviennent la monnaie de l’avenir.
En résumé, les contrats conclus ces derniers jours représentent non seulement un succès commercial pour le groupe MBF SA, mais aussi un signal important pour le marché : l’entreprise est capable de tirer parti des circonstances géopolitiques et réglementaires pour construire sa propre position. Alors que de nombreux acteurs perdent l’accès aux matières premières à bas prix, MBF ne se contente pas de garantir des sources alternatives, mais crée également de nouvelles relations commerciales avec des clients d’Europe centrale et orientale. Il s’agit d’une bonne prévision pour les mois à venir.
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