MBF Group Le 17 juillet 2025, le groupe MBF SA a conclu un contrat commercial stratégique avec Gołębiewski Holding Sp. z o.o., propriétaire de la célèbre marque de confiserie TAGO. L’objet de l’accord est la fourniture successive de sucre alimentaire ICUMSA 45 à l’installation de production Radzymin au cours de la période allant du 1er octobre 2025 au 31 mars 2026. Comme convenu par les parties, les livraisons seront effectuées à un prix unitaire fixe, selon des modalités de paiement pratiques et dans le cadre du modèle logistique DDP.
La valeur de la partie principale du contrat est estimée à environ 4,45 millions de PLN, ce qui représente déjà un élément important des revenus de MBF Group SA pour le quatrième trimestre 2025 et le premier trimestre 2026. Dans ce cas, la valeur du contrat pourrait atteindre 10 millions de PLN, ce qui ferait de cette coopération l’une des plus importantes transactions alimentaires de l’histoire de l’entreprise.
Il convient de noter que la conclusion de l’accord a été précédée d’une phase pilote – MBF Group SA a effectué des livraisons test d’une valeur de plus de 0,5 million de PLN, ce qui a permis d’affiner le schéma logistique, la formule de documentation et les aspects pratiques de la coopération. Cette phase a été couronnée de succès et l’évaluation positive de la coopération opérationnelle par le bénéficiaire a contribué à la signature du contrat principal en juillet de cette année.
Du point de vue de MBF Group SA, ce contrat est une percée – à la fois en termes de revenus potentiels et de positionnement sur le marché de l’approvisionnement en gros de l’industrie alimentaire en Pologne. L’obtention d’un client aussi réputé et important que TAGO, qui opère au niveau international, est l’expression d’une confiance croissante dans l’entreprise en tant que partenaire commercial stable.
Golebiewski Holding et Tago – un partenaire expérimenté et d’envergure
La contrepartie contractuelle du Groupe MBF SA est Gołębiewski Holding Sp. z o.o., un groupe d’entreprises dynamique plus connu du public pour ses activités dans le secteur de l’hôtellerie. L’entreprise exploite une chaîne d’hôtels quatre étoiles de luxe dans les principaux sites touristiques de Pologne, notamment Karpacz, Wisła, Mikołajki et le nouvel établissement de Pobierowo, qui est le plus grand de ce type dans le pays. Ces investissements sont réalisés à grande échelle, et la marque Gołębiewski est associée depuis des années à un niveau de service élevé et à une position familiale forte.
Cependant, ce ne sont pas les hôtels, mais l’usine de confiserie usine de confiserie TAGOqui fait partie intégrante du Holding Golebiewski, est le client direct visé par le contrat. Tago est l’un des fabricants de confiseries les plus importants et les plus connus de Pologne, en activité depuis 1966. L’entreprise, fondée par le défunt Tadeusz Gołębiewski, spécialisé dans la production, entre autres. biscuits, pain d’épices, gaufrettes, biscotti et biscuits au chocolat, qui sont distribués dans plus de 60 pays sur les cinq continents.
Grâce à une technologie de pointe, une installation ultramoderne située à Ciemne près de… Grâce à Radzymin et à un investissement systématique dans le développement, TAGO réalise aujourd’hui des recettes annuelles estimées à 25-50 millions d’USD et exporte plus de 60 % de sa production. Les produits de la marque sont présents aussi bien en Europe occidentale qu’en Amérique, en Asie ou en Australie. L’entreprise détient également les certificats de qualité les plus importants – ISO, IFS, BRC – confirmant les normes de production les plus élevées.
Il convient de mentionner qu’une telle échelle de production de biscuits, de gaufrettes ou de pain d’épices nécessite un approvisionnement continu et important en produits intermédiaires de haute qualité, tels que le sucre, la farine, les graisses végétales, le cacao, le chocolat, les noix, les œufs, le lait en poudre, les épices et les emballages alimentaires. Du point de vue du groupe MBF SA, cela pourrait signifier non seulement une coopération à long terme pour la fourniture de sucre, mais aussi un élargissement potentiel de l’offre à d’autres composants de production. L’ouverture de TAGO à la coopération et ses normes clairement définies en matière de qualité et de logistique créent les conditions nécessaires au développement de relations dans le domaine de la fourniture de matières premières et de composants industriels et alimentaires.
Tago est un partenaire exigeant, mais en même temps prévisible et stable, ce qui fait de cette relation un exemple de coopération entre un distributeur dynamique et un fabricant solide d’envergure mondiale.
Importance de l’accord pour le Groupe MBF SA – revenus, réputation, développement
La signature du contrat avec Golebiewski Holding, et plus particulièrement avec sa division TAGO, revêt pour le Groupe MBF SA une dimension qui va au-delà des livraisons actuelles. Il s’agit de l’un des contrats commerciaux les plus importants de l’histoire de l’entreprise, qui représente non seulement une source stable de revenus pour le quatrième trimestre 2025 et le premier trimestre 2026, mais aussi une réelle opportunité de développer l’activité alimentaire.
En fixant un prix fixe pendant toute la durée du contrat et des conditions de facturation flexibles (délai de paiement de 30 jours avec limite de crédit), le Groupe MBF SA peut planifier à l’avance les marges, les flux de trésorerie et les opérations logistiques. Un client de cette envergure signifie une régularité de chargement, des processus reproductibles et une prévisibilité en termes de volumes, ce qui améliore considérablement le fonctionnement de l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement.
Il convient de souligner que le fait de devenir le fournisseur d’un client aussi important et aussi connu est également un argument important dans les discussions avec d’autres clients potentiels. De telles références – en particulier dans un contrat exécuté dans des conditions claires, cycliques et transparentes – peuvent être considérées comme une preuve du haut niveau organisationnel, qualitatif et financier du Groupe MBF SA. Du point de vue de la crédibilité, l’accord avec Tago constitue un certificat de fiabilité dans le secteur B2B.
Parallèlement, la coopération avec Tago s’inscrit dans le cadre de l’orientation plus large du développement de la société, qui englobe non seulement la distribution de matières premières, mais aussi le renforcement de sa position en tant que fournisseur global de l’industrie de transformation. Grâce au savoir-faire et à l’expérience opérationnelle acquise, le Groupe MBF SA peut développer le segment de la fourniture de farine, d’huiles, de graisses végétales et même d’emballages à l’avenir, en répondant aux vastes besoins de l’industrie de la confiserie et de l’alimentation. Ce type de contrat n’est pas une simple affaire ponctuelle, c’est le début d’une relation commerciale à long terme avec un grand potentiel de croissance.
Sécurité et professionnalisme – principes de coopération au plus haut niveau
Un élément important du contrat avec Gołębiewski Holding n’est pas seulement les conditions commerciales, mais aussi la structure juridique et les garanties des intérêts des parties, basées sur les modèles éprouvés du Groupe MBF SA. L’accord prévoit, entre autres, ce qui suit Transparence des règles d’acceptation, du transfert de risque, de la procédure de réclamation et du respect des délais de paiement. Les conditions générales de vente (CGV), acceptées et signées par les deux parties, font partie intégrante du contrat.
Les principales dispositions sont les suivantes
🔹 Délai de paiement de 30 jours avec une limite d’exposition de 360 tonnes (15 transports),
🔹 Une clause selon laquelle la propriété des biens ne sera transférée qu’après paiement intégral,
🔹 l’obligation de signaler toute anomalie dans les 3 jours ouvrables,
🔹 Le droit d’arrêter les livraisons en cas d’arriérés,
🔹 la protection des données et la confidentialité des conditions commerciales.
Cette structure contractuelle protège les intérêts du Groupe MBF SA tant sur le plan opérationnel que financier, permettant une gestion souple des risques et un contrôle permanent des liquidités. En outre, le contrat prévoit également la publication de rapports boursiers (conformément à la réglementation MAR), ce qui démontre la transparence totale de la relation d’affaires et son importance pour les parties prenantes de l’entreprise.
La coopération avec Golebiewski Holding, qui a débuté par des livraisons pilotes et s’est ensuite concrétisée par un contrat complet assorti de CGV, est un exemple de professionnalisme dans le secteur du commerce de gros. Il confirme également que le groupe MBF SA opère selon des principes qui permettent d’établir des relations à long terme et de renforcer la confiance des principaux partenaires du marché.
Importance du contrat dans le cadre de la poursuite de la transformation de l’entreprise
D’un point de vue stratégique, le contrat avec Golebiewski Holding permet à MBF Group SA d’accéder à un segment de clientèle très organisé et mondial. Cela signifie qu’il est possible d’établir de nouvelles relations avec des entreprises qui attendent non seulement des matières premières, mais aussi un service complet, de la flexibilité et de la prévisibilité. Le modèle de coopération TAGO peut être étendu avec succès à d’autres industries de transformation, notamment la boulangerie, les produits laitiers ou les matières grasses, ce qui accroît la diversification du portefeuille de clients.
D’un point de vue commercial, l’accord n’est pas seulement une source importante de revenus, mais aussi un outil qui renforce la position de négociation du Groupe MBF SA vis-à-vis de ses fournisseurs actuels et futurs. L’augmentation des volumes, la prévisibilité des délais de livraison et de paiement et les exigences de qualité élevées du client peuvent se traduire par des conditions d’achat plus favorables et une gestion plus efficace de la chaîne de valeur. Il s’agit d’un arrangement dans lequel la professionnalisation de la coopération avec un grand partenaire améliore la qualité de l’ensemble de la structure opérationnelle de l’entreprise.
