مجموعة MBF في قونية: من الاجتماعات الرسمية إلى المشاريع والعقود والتجارة

كان لزيارة وفد شركتنا إلى قونية أبعاد أوسع بكثير من مجرد المشاركة في فعالية تقنية واحدة. وكان جوهر هذه المبادرة هو انضمام مجموعة MBF إلى منظومة محلية متكاملة، تجمع بين السلطات المحلية والقطاع الصناعي والشركات التكنولوجية ومجمعات التنمية والجامعات ومراكز الأبحاث الحديثة. يُعد الاستقبال الرسمي لممثلي مجموعة MBF من قبل المسؤولين عن هذه المؤسسات تأكيداً مهماً على مصداقية الشركة، لكن القيمة الحقيقية لهذه الزيارة ستُقاس بالنتائج التي ستترتب عليها: من عقود ومشاريع وتعاون علمي وتبادل تجاري بين بولندا وتركيا.

تعد قونية واحدة من أكبر المراكز الحضرية والاقتصادية في تركيا. تضم الوحدة الإدارية الحضرية 31 منطقة إدارية ونحو 2.3 مليون نسمة، وتتميز المنطقة بأكملها بمساحتها الشاسعة وبنيتها الصناعية وإمكاناتها التكنولوجية المتنامية. ونظراً لحجم المدينة والمؤسسات والشركات العاملة فيها، فإن المحادثات التي أُجريت يجب أن تُعتبر بداية لعلاقة مع أحد أهم النظم الاقتصادية الإقليمية في تركيا، وليس مجرد نقطة مجاملة في إطار زيارة خارجية.

تألفت الوفد البولندي من: يانوش تشارنيتسكي – رئيس مجلس إدارة شركة «إم بي إف جروب إس.إيه.» وأمين سر «اللوبي الصناعي البولندي»، وباتريك بريليفيتش – رئيس مجلس الرقابة في شركة MBF Group S.A.، وروبرت كراسوفسكي – المفوض من قبل مجلس إدارة شركة MBF Group S.A. وقد أُعد البرنامج بهدف استكشاف فرص التعاون المؤسسي والصناعي والعلمي والتجاري في آن واحد.

مجموعة MBF في قونية: لقاء مع سلطات سيلجوكو

كان من أبرز بنود البرنامج اللقاء الرسمي مع أحمد بيكياتيرماجي، عمدة سيلجوكلو – وهي إحدى أكبر وأهم المناطق المركزية في مدينة قونية الكبرى. يبلغ عدد سكان سيلجوك أكثر من 700 ألف نسمة. من حيث عدد السكان، فهي أكبر من العديد من المحافظات التركية والعديد من المدن الإقليمية الأوروبية. كان استقبال وفد مجموعة MBF Group مباشرةً من قبل سلطات هيئة محلية بهذا الحجم ذا أهمية على الصعيدين المؤسسي والتجاري على حد سواء.

أحمد بيكياتيرماجي هو خريج كلية الهندسة المدنية بجامعة سيلجوك. قبل أن يبدأ مسيرته في مجال الحكم المحلي، عمل كرجل أعمال ومدير، ثم شغل منصب عضو مجلس بلدية سيلجوكو، وعضو مجلس مدينة قونية الكبرى، ونائب رئيس البلدية. وتولى منصب عمدة سيلجوكلو في عام 2018، ثم أُعيد انتخابه في الانتخابات المحلية التي جرت في عامي 2019 و2024. وقد كان لخبرته الفنية والتجارية والإدارية أهمية خاصة خلال المحادثات المتعلقة بالابتكار والتنمية الاقتصادية والتعاون بين الشركات.

وركزت المحادثات على إمكانية إقامة جسر متين بين قونية ووارسو. وقد نوقشت مسألة المشاركة المحتملة للشركات والجامعات والمؤسسات المرتبطة بالصناعة والمنظمات الداعمة للتعاون الدولي. ومن بين التوجهات المهمة التحضير لعقد اجتماع آخر، يمكن أن يشارك فيه ممثلو «اللوبي الصناعي البولندي» وبعض الشركات البولندية المختارة التي دعتها مجموعة MBF.

كما أعرب الجانب التركي عن اهتمامه بزيارة مقابلة إلى وارسو. وقد يشمل برنامج زيارتها المقرر لقاءات في مقر مجموعة MBF، والشركات الصناعية والتكنولوجية البولندية، والمعاهد البحثية، والجامعات المهتمة. في المرحلة الحالية، لا يُعد هذا مشروعاً تنفيذياً نهائياً بعد، ولكن تم إنشاء قناة اتصال مباشرة قد تؤدي إلى إبرام اتفاقيات، وإطلاق مبادرات مشتركة، وعرض التقنيات المتبادلة، وتطوير العلاقات التجارية.

كانت الاجتماعات الرسمية بداية لمزيد من العمل على الاتفاقيات

ولا تقتصر أهمية هذه الزيارة على مجرد عقد اجتماعات رسمية، على الرغم من أن مكانة هذه الاجتماعات ومستوى استقبال الوفد يستحقان التأكيد عليهما بوضوح. وفي الوقت نفسه، بدأ العمل على إضفاء الطابع الرسمي على مجالات تعاون محددة: من خلال بروتوكولات التفاهم، والوثائق الإطارية، وتحديد مسؤوليات الأطراف المعنية، وشروط المشاريع التنفيذية المحتملة.

لا تنوي مجموعة MBF الاستباق في التوصل إلى اتفاقات نهائية أو تقديم الأمور التي لا تزال قيد المناقشة على أنها قد حُسمت. ومع ذلك، يمكن التأكيد على أن بعض العلاقات التي أُقيمت في قونية قد انتقلت بالفعل من مرحلة الاهتمام العام إلى مرحلة تبادل مسودات الوثائق والعروض والمعلومات اللازمة لتقييم الإمكانات الفنية والتجارية.

سيتطلب كل عقد يتضمن التزامات محددة أو نطاق عمل أو شروطًا مالية أو طلبات شراء، إجراء تحليل منفصل من قبل مجلس الإدارة. سيتم نقل المعلومات التي تستوفي معايير المعلومات السرية وفقًا للالتزامات المترتبة على الشركة العامة.

«إنو بارك كونيا» ومجموعة «إم بي إف»: تعاون في مجالات التكنولوجيا والبحث والتطوير ونقل المعرفة

وشكلت المحادثات التي جرت في منطقة «إنو بارك» للتنمية التكنولوجية في قونية المرحلة الاستراتيجية التالية من الزيارة. وتُعد «إنو بارك» بيئة منظمة تجمع بين الشركات التكنولوجية، ومشاريع البحث والتطوير، ونقل التكنولوجيا، وريادة الأعمال، والتعاون بين الجامعات والقطاع الصناعي. وتعمل ضمن هياكله، من بين أمور أخرى، الفرق المسؤولة عن مشاريع البحث والتطوير وتطوير الأعمال، ومكتب نقل التكنولوجيا، والمتخصصون في مجال التعاون بين الأوساط العلمية والقطاع الاقتصادي.

اجتمعت وفد مجموعة MBF مع بروفيسور د. أليم كهرمان، المدير العام لـ«إنو بارك». بصفته أستاذاً ومديراً لمنطقة التنمية التكنولوجية، فإنه يجمع بين الخبرة العلمية والإدارة العملية للنظام الإقليمي للشركات والابتكار. يشير موقع فريق «إنو بارك» ونطاق اختصاصاته إلى أنه يمكن تطوير المحادثات سواء على مستوى الشركات الفردية أو على مستوى هياكل تعاون أكثر شمولاً.

وشملت المحادثات تبادل المعرفة والخبرات، وإقامة شراكات بين الشركات البولندية والتركية، والمشاريع البحثية والصناعية المشتركة المحتملة، وتحديد التقنيات التي يمكن تطويرها أو تسويقها في أسواق جديدة. تولي مجموعة MBF أهمية خاصة ليس فقط للوصول إلى الإدارة العليا لـ«إنو بارك» فحسب، بل أيضًا للوصول إلى المنظومة التي تضم الشركات التي تتخذ من هناك مقرًا لها وتتعاون مع المنطقة.

كما تمت مناقشة مفاهيم ذات أفق أطول مدى: إمكانية إقامة وجود تنظيمي لمجموعة MBF Group داخل مجمع «إنو بارك»، وإنشاء مركز اتصال أو تمثيل للنظام البيئي التركي في وارسو، ربما بالتعاون مع إحدى الجامعات أو المؤسسات البولندية ذات الصلة. هذه خيارات تتطلب مزيداً من التحليلات القانونية والتنظيمية والمالية، لكن طرحها في المحادثات يظهر حجم طموحات الطرفين.

التجارة بين بولندا وتركيا: الأسمدة، واليوريا، والسكر، والزيوت

كما شكلت التعاون التجاري غير المرتبط مباشرة بالمشاريع الدفاعية أو الجوية جزءًا مهمًا من المحادثات التي جرت في محيط «إنو بارك». نشأت مجموعة MBF من الأنشطة التجارية التي شكلت في السنوات الأخيرة جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، ولذلك يتم تحليل العلاقات الجديدة في تركيا أيضًا باعتبارها قناة محتملة لتبادل البضائع. تناولت المحادثات، من بين أمور أخرى، الأسمدة، واليوريا، والسكر، والزيوت، وغيرها من السلع التي تدخل في نطاق الاهتمام التجاري لمجموعة MBF. تقوم الشركة بإعداد عروض محددة وتقديمها إلى جهات مختارة، وترد على الأسئلة المتعلقة بالمنتجات واللوجستيات، وتحلل إمكانيات التوريد في كلا الاتجاهين.

وفي الوقت نفسه، تنتظر مجموعة MBF Group تلقي خطابات نوايا رسمية – LOI (Letter of Intent) – من الشركات المهتمة بالشراء أو التوريد أو أي شكل آخر من أشكال التعاون. يجب أن تؤكد هذه المستندات، في المقام الأول، الاحتياج، والمنتج، والحجم المتوقع، ووجهة التسليم، والافتراضات الأساسية للصفقة. ولن يكون من الممكن إجراء مفاوضات مسؤولة بشأن الأسعار واللوجستيات والمدفوعات إلا على أساسها.

لا يُنظر إلى تطوير التجارة مع تركيا على أنه اتجاه منافس للأنشطة التكنولوجية. بل على العكس: فالمصداقية التي تُبنى من خلال اللقاءات المؤسسية والتكنولوجية يمكن أن تسهل إقامة العلاقات التجارية، كما أن المعاملات التي تُنفَّذ بكفاءة يمكن أن تعزز الثقة اللازمة للمشاريع المشتركة الأكبر حجماً.

جامعة نجم الدين أربكان وBİTAM: قاعدة بحثية للمشاريع المستقبلية

كان الركيزة الثالثة لهذه الزيارة هي الأوساط الأكاديمية. زارت الوفد مركز «بيتام» للبحوث وتطبيقات العلوم والتكنولوجيا، التابع لجامعة نجم الدين أربكان. تأسست الجامعة في قونية عام 2010. وتعمل على تطوير أنشطتها العلمية بالاعتماد على بنية تحتية بحثية متطورة، ومختبرات حديثة، ومشاريع في مجال العلوم الأساسية والتطبيقية.

BİTAM ليس كلية تقليدية، بل هو مركز متعدد التخصصات للبحث والتطبيق. وتتمثل مهمته في تنسيق الأبحاث الأساسية، والتطبيقية والمتعددة التخصصات، كما أن البنية التحتية للمركز متاحة ليس فقط للباحثين في الجامعة، بل أيضًا للباحثين من المراكز الأخرى والشركات الصناعية. كما يشارك المركز في التواصل مع قطاع الدفاع، ويعرض قدراته في مجالات التحليل والقياس والاختبار للشركات والمؤسسات الصناعية.

وبعد زيارة المختبرات، قام الدكتور إمراه كافاك، الباحث في معهد BİTAM المتخصص في الكيمياء الحديثة وطرق التخليق، باصطحاب الوفد في جولة شخصياً. وقد حظي المشروع الذي يقوده، والمتعلق بالطريقة الكهروعضوية لتخليق مشتقات الإينامين، بدعم في إطار برنامج TÜBİTAK 3501، الذي يهدف إلى تطوير المسار المهني والأبحاث للعلماء الشباب. قدم الدكتور كافاك عرضاً عن الأجهزة المستخدمة، والأعمال البحثية الجارية، والإمكانيات المتاحة لتقديم التحليلات والدراسات للجهات الصناعية. تناولت المحادثات الاستخدام المحتمل للبنية التحتية لشركة BİTAM في المشاريع المستقبلية لمجموعة MBF وشركائها، بما في ذلك: أبحاث المواد، وفحص المكونات، والتحليلات المختبرية، والتحقق من صحة الحلول، ودعم تطوير الإصدارات الجديدة من المنتجات.

وكان من الأهمية بمكان أنه لم يتم عرض المعدات فحسب، بل تم أيضًا عرض نموذج عملي للتعاون بين المركز والشركات. تعلن جامعة نجم الدين أربكان عن إتاحة البنية التحتية المختبرية للشركاء الخارجيين أيضًا، كما تدعم مراكزها البحثية المشاريع الصناعية والأبحاث التطبيقية والمشاريع العلمية المشتركة.

يرأس الجامعة بروفيسور د. سيم زورلو. ورغم أن برنامج الزيارة لم يتضمن لقاءً شخصياً بين وفد مجموعة MBF ورئيس الجامعة، إلا أن السماح بزيارة معهد BİTAM والعرض التفصيلي لبنيته التحتية أكدا انفتاح الجامعة المؤسسي على التعاون الدولي في المجالين العلمي والصناعي. تُقدِّم المواد الرسمية للجامعة جامعة نجم الدين أربكان باعتبارها جامعة حكومية ديناميكية تطمح إلى أن تصبح مركزًا تعليميًا وبحثيًا معترفًا به على الصعيدين الوطني والدولي.

تبدأ مجموعة MBF جولة جديدة من المشاورات مع قطاعي الصناعة والبحث العلمي في بولندا

فور عودته إلى بولندا، بدأ رئيس مجلس إدارة شركة MBF Group S.A.، يانوش تشارنيتسكي، في إجراء مزيد من المشاورات بشأن الترتيبات والاتصالات التي تم إجراؤها خلال الزيارة. في المرحلة الحالية، لا يتم الكشف عن نطاقها التفصيلي، لأن بعض الموضوعات تتطلب السرية، والتحقق من القدرات المؤسسية، والتنسيق بين مواقف المشاركين المحتملين.

وتشمل الإجراءات الأولية إجراء اتصالات مع «لوبي الصناعة البولندي»، وجامعة وارسو للتكنولوجيا، والمعهد التقني العسكري للتسليح، والمعهد التقني للقوات الجوية، بالإضافة إلى المؤسسات والخبراء الآخرين الذين تربط رئيس مجلس الإدارة بهم علاقات مهنية مباشرة. والهدف هو تحديد أي من الفرص المعروضة في تركيا يمكن تحويلها إلى مشاريع علمية وصناعية وتكنولوجية وتجارية بين بولندا وتركيا.

لا تتمثل طموحات مجموعة MBF في الاحتفاظ بجميع العلاقات التي تم إقامتها حصريًّا لخدمة مشاريعها الخاصة. وتسعى الشركة إلى القيام بدور المنظم والمنسق أيضًا بالنسبة لشركات وجامعات ومؤسسات بولندية مختارة، تمتلك التكنولوجيا والمعرفة والقدرات الإنتاجية أو إمكانية الوصول إلى السوق اللازمة للمشاريع المشتركة المستقبلية.

قد يكون هذا النموذج مفيدًا أيضًا للشركاء الأتراك. وبفضل مجموعة MBF، يمكنهم الحصول على وصول منظم إلى الشركات والمعاهد والأوساط الأكاديمية البولندية، وربما إلى أسواق أوروبية أخرى، دون الحاجة إلى بناء شبكة علاقات كاملة من الصفر.

من الاجتماعات إلى الاتفاقيات: مرحلة جديدة من التعاون بين قونية ووارسو

لن يتم تقييم القيمة الكاملة لهذه الزيارة إلا في الأشهر المقبلة. ولن يكون المقياس الأهم هو عدد الاجتماعات التي عُقدت، بل عدد العلاقات التي تُرجمت إلى وثائق موقعة، ومشاريع تم إطلاقها، وعروض محددة، وطلبات شراء، ومعاملات تجارية، وتبادل مستمر للمعرفة.

في بعض المجالات، تجري حالياً الأعمال المتعلقة بالاتفاقيات وشروط التعاون. وتشمل هذه الجوانب كلاً من التكنولوجيا والمشاريع البحثية والصناعية، وكذلك التجارة، وإدماج الشركات المتبادلة في النظم البيئية ذات الصلة في بولندا وتركيا. ستقوم مجموعة MBF Group بالإعلان عن التفاصيل بعد تأكيدها رسميًا، مع الالتزام بقواعد التواصل المطبقة على الشركات العامة.

ويكتسب هذا النهج أهمية خاصة في المشاريع الدولية، حيث غالبًا ما تفتح الاجتماعات الأولى العديد من المسارات المتوازية، لكن كل مسار منها يتطلب ترتيبات فنية وقانونية وتنظيمية ومالية منفصلة. لا تنوي الشركة استبدال النتائج الفعلية بتصريحات سابقة لأوانها.

شركة «شارك أفييشن » بصفتها شريكًا تنظيميًّا وتكنولوجيًّا لمجموعة «إم بي إف»

ونوجه شكرًا خاصًّا لشركة «شارك أفييشن» ورئيسها سابان أبو رو. لم يقتصر دور الشريك التركي على إعداد الجدول الزمني أو توفير الخدمات اللوجستية للزيارة. أتاحت شركة «شارك أفييشن» لمجموعة «إم بي إف» الدخول المباشر إلى الأوساط المحلية التي تضم السلطات المحلية، و«إنو بارك»، والشركات التكنولوجية، وجامعة نجم الدين أربكان. وقد دعم فريق الشركة المحادثات بشكل فعال، وقام بتقديم الشركاء، ونظم اجتماعات متتالية، وساعد في ترجمة المفاهيم العامة إلى اتجاهات محتملة للتعاون المستقبلي.

إن قيمة مثل هذا الشراكة تفوق قيمة أي حدث منفرد. وهي تستند إلى الثقة المتبادلة، والقدرة على تنظيم الأنشطة المعقدة، والإلمام بالواقع المحلي، والانفتاح الفعلي على الأشخاص والمؤسسات التي قد تكون ذات أهمية للمشاريع المستقبلية.

أظهرت مدينة قونية أن العلاقات التي تُبنى بثبات يمكن أن تربط بين الحكومة المحلية وقطاع الأعمال والعلوم والتكنولوجيا في نظام بيئي عملي واحد. بدأت مجموعة MBF مرحلة تنظيم الترتيبات، وتفعيل دور الشركاء في بولندا وتركيا، والإعداد للأنشطة التي يمكن أن تُترجم إلى تعاون مستدام وقيمة ملموسة للشركة ومساهميها.