استراتيجية التنمية

(22 مارس 2024)

استراتيجية التنمية 2024 – 2026

رؤيتنا

نريد أن نكون شركة رائدة في مجال تجارة الجملة والسلع الشاملة ووسيطاً رائداً في الأسواق البولندية والأوروبية.

من نحن؟

نحن نقدم المساعدة المهنية للوساطة والبيع بالجملة المباشر للبضائع في الأسواق البولندية والأوروبية. نحن نقدم خدمة شاملة من حيث المساعدة القانونية والتحقق من العطاءات وتنظيم التسليم والخدمات اللوجستية. نحن متخصصون في التعامل مع موردين ومصنعين موثوقين للمنتجات: الغذائية والزراعية والكيميائية والتقنية.

نحن نمثل مصالح المشتري أو البائع للمنتجات. تتمثل مهمتنا في التفاوض وإبرام الصفقات نيابةً عن الشركات التي نمثلها على أساس اتصالات متوسطة إلى طويلة الأجل. نقوم بإجراء تحليل شامل للصفقة، وعلى هذا الأساس، نقوم بإعداد عقود تجارية آمنة لتوريد السلع نيابةً عنا أو عن الأطراف الأخرى.

أسباب قرار التغيير

آخر استراتيجية تطوير معتمدة ومنشورة رسميًا لمجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.م.ع. بتاريخ 17 أكتوبر 2017 (بصيغتها المعدلة). على مدى السنوات القليلة الماضية، تم تعديل أنشطة الشركة بانتظام حتى وصلنا إلى النقطة التي نحتاج فيها إلى إصلاحها بالكامل من خلال التخلي عن المشاريع والخدمات التي لم يتم تنفيذها بحكم الواقع.

في الوقت نفسه، يجب أن تتضمن استراتيجية التطوير المحدّثة وتصف جميع الأنشطة الكامنة وراء هيكل الإيرادات الحالي للشركة وعملياتها التجارية الفعلية.

أثبت التقرير السنوي المنفصل والموحد المدقق لمجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.ع، الذي نُشر في 20 مارس 2024، أن العمل الأساسي الذي تم القيام به في السنوات السابقة لتوسيع نطاق الأعمال في مجالات كسب جديدة له ما يبرره. بعد تحليل دقيق، تقرر أن تصبح مجالات الأعمال الجديدة هي المصادر الرئيسية لإيرادات وأرباح مجموعة MBF SA (ما يسمى بالأعمال الأساسية).

هذا التحديث لاستراتيجية التطوير ضروري أيضًا استجابةً لبيئة الأعمال المتغيرة والعوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على عمليات مجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.ع. ومن أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية وتحقيق أهداف الأعمال.

الأهداف الاستراتيجية الرئيسية

مضاعفة إيرادات المبيعات ثلاث مرات بحلول عام 2026
توسيع العرض بمنتجات جديدة ذات هامش ربحية عالية محتملة
الحصول على امتياز من وزارة الشؤون الداخلية والإدارة (MIAA) لتجارة الأسلحة والذخيرة هذا العام
دخول أسواق خارجية جديدة
استبعاد أنشطة الأعمال غير الأساسية من المجموعة
التخفيض التدريجي في تكاليف التشغيل

الخطوات الرئيسية في تنفيذ الاستراتيجية

توسيع شبكة الموردين والشركاء: من أجل ضمان تقديم عروض متنوعة وأسعار تنافسية، ستواصل الشركة تطوير شبكة الموردين والشركاء التجاريين. سيكون هناك توسع في التعاون مع الموردين الحاليين والبحث عن لاعبين جدد أثبتوا جدارتهم.
تنويع مجموعة المنتجات: بالإضافة إلى فئة المنتجات الرائدة – زيوت الطهي والسكر واليوريا – ستتم إضافة سلع جديدة يمكن أن تلبي احتياجات السوق. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2024، ستتم إضافة المنتجات العسكرية ومنتجات السيارات إلى المجموعة. كما ستتقدم الشركة بطلب للحصول على التصاريح والتراخيص ذات الصلة.
تقديم حلول لوجستية مبتكرة: لضمان التسليم السريع والفعال، ستستثمر الشركة في التقنيات اللوجستية الحديثة مثل تحسين المسارات والتخزين.
التوسع في أسواق جديدة: على الرغم من تركيز الشركة على الأسواق البولندية والأوروبية، إلا أنها ستدرس التوسع في أسواق أخرى. ومن شأن تحليل الأسواق المستهدفة المحتملة وفهم متطلبات المستهلكين المحليين واتجاهاتهم وإقامة شراكات مع الجهات الفاعلة المحلية أن يمكّن من تحقيق النجاح في الأسواق الجديدة.
الاستثمار في التسويق والترويج: لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لمجموعة محمد بن راشد آل مكتوم وجذب عملاء جدد، ستستثمر الشركة في أنشطة التسويق والترويج. يمكن أن يشمل ذلك الحملات الإعلانية عبر الإنترنت وخارجه، والمشاركة في المعارض التجارية والنشاط على منصات التواصل الاجتماعي.
مراقبة الاتجاهات وتكييف الاستراتيجيات: تتسم صناعة التجارة والسلع بالديناميكية، لذلك من المهم مراقبة اتجاهات السوق والتغيرات التنظيمية وسلوك السوق. وعلى هذا الأساس، ستعمل الشركة على تعديل تنفيذ استراتيجيتها التنموية بسرعة لتظل قادرة على المنافسة وتلبية متطلبات السوق المتغيرة.

متطلبات رأس المال

اعتبارًا من تاريخ اعتماد استراتيجية التنمية المحدثة 2024 – 2026، لا يرى مجلس إدارة الشركة حاجة إلى دعم مجموعة إم بي إف إس إيه في شكل زيادة رأس المال من خلال إصدار أسهم مع أو بدون حقوق استباقية، وذلك في تاريخ اعتماد استراتيجية التنمية المحدثة 2024 – 2026.

على الرغم مما سبق، سيتم اقتراح قرار في اجتماع الجمعية العمومية السنوي القادم لمنح مجلس الإدارة المرونة في زيادة رأس المال بقرار (زيادة في إطار رأس المال المصرح به). وقد انتهت صلاحية التفويض السابق ولم يتم استخدامه، ولكن هذه هي الأداة التي يجب أن تكون لدى مجلس إدارة الشركة في حالة وجود مستثمر أو حاجة مفاجئة لرأس المال.

لا يستثني ما سبق أيضًا جهود مجلس الإدارة للحصول على خط ائتمان دائم أو قرض استثماري من بنك تجاري أو كيان آخر يدعم تطوير الأعمال، مثل صندوق التنمية البولندي والوكالة البولندية لتنمية المشروعات والصناديق الأوروبية وغيرها. (المنح والإعانات والقروض الميسرة).

في رأي إدارة مجموعة MBF SA – من أجل زيادة حجم وكفاءة عملياتها، يجب على الشركة، إلى جانب تطوير أنشطتها، أن تراكم موارد رأسمالية أكبر حتى تتمكن من طلب حجم أكبر من البضائع، مما سيؤدي إلى أسعار شراء أكثر ملاءمة.

الافتراضات المالية للفترة 2024 – 2028

بافتراض كل ما سبق، وبتقييم نقدي للاتفاقيات والعقود الموقعة حاليًا، ومع مراعاة المفاوضات واجتماعات العمل الحالية، يقدر مجلس إدارة مجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.ع. أن التنفيذ السليم لاستراتيجية التطوير للفترة 2024 – 2026 يجب أن يؤدي إلى النتائج المالية التالية للشركة

لا تشمل التقديرات المذكورة أعلاه الأحداث الاستثنائية (الإيجابية والسلبية) والعقود التي قد تتحقق مع زيادة حجم الأعمال، ولكن يصعب اليوم تقديرها من حيث التحقيق (مثل عمليات التسليم المنتظمة للبضائع بكميات السفن).

يُرجى ملاحظة: التقديرات المذكورة أعلاه ليست توقعات مالية رسمية، والتي سيتم نشرها في التقرير الحالي للمعهد الأوروبي لبحوث الاقتصاد الكلي إذا لزم الأمر.