MBF Group
نود أن نبلغ جميع الأطراف المهتمة بتوقيع خطاب نوايا مع شركة بولندية مقرها في برودنيكا، متخصصة في إنتاج وتعبئة وتغليف وبيع زيت بذور اللفت وزيت عباد الشمس. وكجزء من هذه الاتفاقية، تدرس الشركتان وضع اللمسات الأخيرة على اتفاقية طويلة الأجل من شأنها أن تجعل مجموعة MBF SA المورد الحصري لزيت بذور اللفت وزيت دوار الشمس للشركة المذكورة.
يمتلك المقاول الذي تم توقيع الخطاب المذكور أعلاه معه بنية تحتية جاهزة لتعبئة وتعبئة وتوسيم زيت بذور اللفت وزيت الطهي في زجاجات سعة 1 و3 و5 لترات. يمتلك المقاول خط إنتاج حديث يضمن الجودة العالية لمنتجاته. وهي حالياً في طور تنفيذ معيار نظام إدارة الجودة – نظام HCCP لضمان ممارسات التصنيع والنظافة الجيدة.
نحن نتفاوض حالياً وندرس إمكانية إبرام عقد كامل يجعلنا المورد الوحيد للمواد الخام – زيت بذور اللفت المكرر وزيت عباد الشمس المكرر – لهذه الشركة. فيما يلي المزايا والآفاق الرئيسية لهذا التعاون، فضلاً عن المخاطر المحتملة.
إن التعاون بين مجموعة محمد بن راشد آل مكتوم والشركة المذكورة أعلاه يجلب معه عدداً من المزايا والآفاق الهامة:
- مكانة حصرية في السوق: سيسمح إبرام الاتفاقية لمجموعة MBF SA بالحصول على مكانة فريدة في السوق باعتبارها المورد الوحيد لزيت بذور اللفت وزيت دوار الشمس لهذه الشركة الشهيرة. يمكن لهذا الموقع الفريد أن يعزز صورة الشركة ويزيد من ظهورها في السوق.
- مصدر مستقر للإيرادات: تتسم عملية إنتاج وتوريد زيت بذور اللفت وزيت دوار الشمس بالتعقيد، مما يشير إلى شراكة طويلة الأجل ومصدر مستقر للإيرادات لمجموعة MBF SA.
- إمكانية تطوير محفظة المنتجات: يفتح التعاون الباب أمام توسيع محفظة المنتجات، بما في ذلك المنتجات ذات الصلة وخدمات التخزين والتوزيع. يمكن أن يساهم ذلك في إيرادات الشركة.
- زيادة في حجم المبيعات: سيؤدي إبرام الاتفاقية إلى زيادة حجم مبيعات مجموعة MBF SA، مما سيترجم إلى زيادة الإيرادات على المدى الطويل. وباعتبارها مورداً حصرياً للنفط، يمكن للشركة أن تتوقع إيرادات ثابتة وآمنة.
- النمو والتوسع: يفتح العمل مع شريك مرموق آفاقاً جديدة للنمو والتوسع في السوق. يمكن أن يجذب هذا الأمر انتباه العملاء الآخرين والشركاء المحتملين، مما سيؤثر على زيادة تطوير الشركة.
- التآزر والتحسين: سيمكن التعاون طويل الأجل الشركتين من تحسين التكاليف والعمليات بشكل مشترك، مما سيساهم في زيادة القدرة التنافسية والكفاءة التشغيلية.
خلاصة القول – يوفر توقيع عقد مع شركة متخصصة في زيت بذور اللفت وزيت عباد الشمس إمكانية تحقيق العديد من الفوائد، بما في ذلك مكانة فريدة في السوق، ومصدر ثابت للإيرادات، وزيادة حجم المبيعات وفرص النمو. إنها خطوة لها القدرة على التأثير بشكل كبير على مستقبل مجموعة MBF SA، وخلق فرص جديدة وتعزيز مكانتنا في السوق.
في الوقت نفسه، يلاحظ مجلس إدارة الشركة أنه نظرًا لأن عملية إنتاج وتوريد زيت بذور اللفت وزيت دوار الشمس معقدة، فقد يشير ذلك إلى تعاون طويل الأجل ومصدر إيرادات مستقر للمُصدر. سيمكن هذا التعاون الشركتين من تحسين التكاليف والعمليات بشكل مشترك، مما سيساهم في زيادة القدرة التنافسية والكفاءة التشغيلية.
التهديدات والمخاطر المحتملة:
- الاعتماد على عميل واحد: في حالة ما إذا أصبحت شركة MBF Group SA المورد الوحيد للنفط إلى الشركة المعنية، فإن الشركة ستكون في خطر أكبر إذا توقف هذا التعاون.
- مفاوضات العقود: يمكن أن تكون عملية التفاوض على العقد ووضع اللمسات الأخيرة عليه معقدة، حيث يحتاج الطرفان إلى تحديد شروط العلاقة بعناية وضمان حماية مصالحهما.
- مخاطر السوق: سوق بذور اللفت وزيت دوار الشمس عرضة للتغيرات في أسعار المواد الخام والطلب في السوق العالمية، مما قد يؤثر على استقرار وربحية التعاون.
وتدرك مجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.ع. هذه القضايا وستسعى إلى تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق وإدارة العلاقة مع الشريك. ومع ذلك، ينبغي ألا يغيب عن البال أنه لا يوجد تعاون خالٍ من المخاطر، وينبغي على الطرفين النظر بعناية في جميع جوانب التعاون ومناقشتها قبل وضع اللمسات الأخيرة على العقد.
بصرف النظر عن النتيجة النهائية للمناقشات والمفاوضات، ستقدم الجهة المصدرة تقريرًا عن النتيجة في تقرير حالي لمبادرة ESPI. في حالة اتخاذ قرار إيجابي، وفقًا لإعلانات المقاول، سيبدأ التعاون والتبادل التجاري دون تأخير لا مبرر له، ولكن ليس قبل يناير 2024.
