تعاون مجموعة محمد بن فهد مع شركة تاغو الشهيرة لصناعة الحلويات

في 17 يوليو 2025، أبرمت مجموعة MBF SA عقدًا تجاريًا استراتيجيًا مع شركة Gołębiewski Holding Sp. z o.o.o، مالك العلامة التجارية المعروفة للحلويات TAGO. موضوع الاتفاقية هو توريد سكر الطعام ICUMSA 45 على التوالي إلى منشأة إنتاج Radzymin في الفترة من 1 أكتوبر 2025 إلى 31 مارس 2026. وفقًا لما اتفق عليه الطرفان، ستتم عمليات التسليم بسعر وحدة ثابت، وبشروط دفع ملائمة وبموجب نموذج لوجستيات DDP.

تُقدر قيمة الجزء الأساسي من العقد بحوالي 4.45 مليون زلوتي بولندي، وهو ما يمثل بالفعل عنصرًا مهمًا في إيرادات مجموعة MBF SA في الربع الرابع من عام 2025 والربع الأول من عام 2026. إلا أن الأمر الذي لا يقل أهمية عن ذلك، هو أن الاتفاقية تنص على إمكانية توسيع نطاق التعاون وزيادة حجم عمليات التسليم – وفي مثل هذا البديل، يمكن أن تصل قيمة العقد إلى 10 ملايين زلوتي بولندي، مما يجعل هذا التعاون أحد أكبر الصفقات الغذائية في تاريخ الشركة.

تجدر الإشارة إلى أن إبرام الاتفاقية سبقه مرحلة تجريبية – حيث قامت مجموعة MBF SA بتنفيذ عمليات تسليم تجريبية بقيمة تزيد عن 0.5 مليون زلوتي بولندي، مما أتاح تحسين المخطط اللوجستي وصيغة التوثيق والجوانب العملية للتعاون. كانت هذه المرحلة ناجحة وساهم التقييم الإيجابي للتعاون التشغيلي من قبل الجهة المستفيدة في توقيع العقد الرئيسي في يوليو من هذا العام.

من من وجهة نظر مجموعة MBF SA، يعد هذا العقد إنجازًا كبيرًا – سواء من حيث الإيرادات المحتملة أو من حيث المكانة في سوق توريد المواد الغذائية بالجملة في بولندا. إن الفوز بعميل مرموق وكبير مثل شركة TAGO، التي تعمل على المستوى الدولي، هو تعبير عن الثقة المتزايدة في الشركة كشريك تجاري مستقر.

شركة جولبيفسكي القابضة وتاجو – شريك ذو خبرة وحجم كبيرين

الطرف المقابل التعاقدي لمجموعة MBF Group SA هو شركة جولوبيفسكي القابضة Sp. z o.o.وهي مجموعة شركات ديناميكية معروفة على نطاق واسع للجمهور بأنشطتها في مجال الفنادق. تدير الشركة سلسلة من الفنادق الفاخرة من فئة الأربع نجوم في أهم المواقع السياحية في بولندا – بما في ذلك كارباتش وفيسلا وميكولايكي والمنشأة التي افتتحت حديثاً في بوبيروفو، وهي الأكبر من نوعها في البلاد. يتم إجراء هذه الاستثمارات على نطاق واسع، وقد ارتبطت العلامة التجارية Gołębiewski لسنوات طويلة بمستوى عالٍ من الخدمة والمكانة العائلية القوية.

ومع ذلك، لا يتعلق الأمر بالفنادق ولكن مصنع TAGO للحلوياتالذي يُعد جزءًا لا يتجزأ من شركة Golebiewski القابضة، هو العميل المباشر الذي يشمله العقد. Tago هي واحدة من أكبر مصنعي الحلويات وأكثرهم شهرة في بولندا، وتعمل باستمرار منذ عام 1966. الشركة التي أسسها الراحل تاديوش غوبيفسكي، متخصص في إنتاج، من بين أمور أخرى. البسكويت وخبز الزنجبيل والويفر والبسكويت والبسكويت بالشوكولاتة، والتي يتم توزيعها إلى أكثر من 60 دولة في خمس قارات.

بفضل التكنولوجيا المتقدمة، تم إنشاء منشأة على أحدث طراز في سيمن بالقرب من وتحقق شركة TAGO اليوم إيرادات سنوية تقدر بنحو 25-50 مليون دولار أمريكي وتصدر أكثر من 60% من إنتاجها. تتواجد منتجات العلامة التجارية في أوروبا الغربية وكذلك في أمريكا وآسيا وأستراليا. كما أن الشركة حاصلة على أهم شهادات الجودة – ISO، IFS، BRC – التي تؤكد أعلى معايير الإنتاج.

ومن الجدير بالذكر أن مثل هذا الحجم الكبير لإنتاج البسكويت أو الرقائق أو خبز الزنجبيل يتطلب إمدادات مستمرة وكبيرة من المنتجات الوسيطة عالية الجودة، مثل السكر والدقيق والدهون النباتية والكاكاو والكاكاو والشوكولاتة والمكسرات والبيض ومسحوق الحليب والتوابل وتغليف المواد الغذائية. من وجهة نظر مجموعة MBF SA، قد لا يعني هذا التعاون طويل الأجل في توريد السكر فحسب، بل قد يعني أيضًا التوسع المحتمل للعرض ليشمل مكونات الإنتاج الأخرى. إن انفتاح شركة TAGO على التعاون ومعايير الجودة والمعايير اللوجستية المحددة بوضوح يهيئان الظروف الملائمة لتطوير العلاقات أيضًا في مجال توريد المواد الخام والمكونات الصناعية والغذائية.

إن Tago شريك متطلب، ولكن في الوقت نفسه يمكن التنبؤ به ومستقر – مما يجعل هذه العلاقة مثالاً نموذجياً للتعاون بين موزع ديناميكي وشركة تصنيع قوية ذات انتشار عالمي.

أهمية الاتفاقية بالنسبة لمجموعة MBF SA – الإيرادات والسمعة والتنمية

إن توقيع العقد مع شركة Golebiewski القابضة، وبشكل أكثر تحديدًا مع قسم TAGO التابع لها، له بُعد بالنسبة لمجموعة MBF SA يتجاوز عمليات التسليم الحالية. يعد هذا العقد من أبرز العقود التجارية في تاريخ الشركة ولا يمثل فقط مصدرًا مستقرًا للإيرادات في الربع الرابع من عام 2025 والربع الأول من عام 2026، بل يمثل أيضًا فرصة حقيقية لتوسيع نطاق أعمال الأغذية.

من خلال تحديد سعر ثابت طوال فترة العقد وشروط فوترة مرنة (مدة السداد 30 يومًا مع حد ائتماني)، يمكن لمجموعة MBF SA تخطيط الهوامش والتدفق النقدي والعمليات اللوجستية مسبقًا. إن وجود عميل بهذا الحجم يعني انتظام التحميل وتكرار العمليات وإمكانية التنبؤ بالكميات – مما يحسن بشكل كبير من تشغيل سلسلة التوريد بأكملها.

يجدر التأكيد على أن كونك موردًا لمثل هذا العميل الكبير والمعروف هو أيضًا حجة مهمة في المناقشات مع العملاء المحتملين الآخرين. يمكن اتخاذ إشارات من هذا النوع – خاصةً في عقد تم تنفيذه في ظل شروط واضحة ودورية وشفافة – كدليل على المستوى التنظيمي والنوعي والمالي العالي لمجموعة MBF SA. من وجهة نظر المصداقية، فإن الاتفاقية مع Tago بمثابة شهادة موثوقية في قطاع الأعمال بين الشركات.

وفي الوقت نفسه، يعد التعاون مع شركة Tago جزءًا من اتجاه الشركة الأوسع نطاقًا للتطوير، والذي لا يشمل توزيع المواد الخام فحسب، بل يشمل أيضًا بناء مكانتها كمورد شامل لصناعة المعالجة. وبفضل المعرفة والخبرة التشغيلية المكتسبة، يمكن لمجموعة MBF SA تطوير قطاع توريد الدقيق والزيوت والدهون النباتية وحتى التعبئة والتغليف في المستقبل، وذلك لتلبية الاحتياجات الواسعة لصناعة الحلويات والأغذية. هذا النوع من العقود ليس مجرد صفقة لمرة واحدة، بل هو بداية لعلاقة عمل طويلة الأجل مع إمكانية كبيرة للنمو.

السلامة والكفاءة المهنية – مبادئ التعاون على أعلى مستوى

إن أحد العناصر المهمة في العقد المبرم مع شركة جوليوبيسكي القابضة ليس فقط الشروط التجارية، ولكن أيضًا الهيكل القانوني والضمانات القانونية لمصالح الأطراف، استنادًا إلى النماذج التي أثبتت جدواها لمجموعة MBF Group SA. تنص الاتفاقية، من بين أمور أخرى. قواعد قبول شفافة، ونقل المخاطر، وإجراءات تقديم الشكاوى، وإنفاذ المدفوعات في الوقت المناسب. تشكل شروط البيع العامة (GTS)، التي تم قبولها وتوقيعها من الطرفين، جزءًا لا يتجزأ من العقد.

من بين الأحكام الرئيسية ما يلي:
🔹 مدة السداد 30 يومًا مع تحديد التعرض بـ 360 طنًا (15 عملية نقل),
🔹 شرط عدم نقل ملكية البضاعة إلا بعد السداد الكامل,
🔹 الالتزام بالإبلاغ عن أي اختلافات في غضون 3 أيام عمل,
🔹 الحق في إيقاف عمليات التسليم في حالة وجود متأخرات,
🔹 حماية البيانات وسرية ظروف العمل.

ويحمي هذا الهيكل التعاقدي مصالح مجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.م. من الناحيتين التشغيلية والمالية على حد سواء، مما يسمح بإدارة مرنة للمخاطر والتحكم المستمر في السيولة. وعلاوة على ذلك، ينص العقد أيضاً على نشر تقارير البورصة (وفقاً للوائح سوق الأوراق المالية)، مما يدل على الشفافية الكاملة للعلاقة التجارية وأهميتها بالنسبة لأصحاب المصلحة في الشركة.

إن التعاون مع شركة Golebiewski Holding، الذي بدأ بعمليات تسليم تجريبية ثم تحول إلى عقد كامل مع شروط البيع بالجملة المرفقة، هو مثال نموذجي للاحترافية في البيع بالجملة. كما يؤكد أن مجموعة محمد بن راشد آل مكتوم ش.م.م. تعمل على أساس مبادئ بناء علاقات طويلة الأمد وتعزيز ثقة الشركاء الرئيسيين في السوق.

أهمية العقد في سياق التحول الإضافي للشركة في سياق التحول الإضافي للشركة

ومن منظور استراتيجي، يفتح العقد المبرم مع شركة جولبيفسكي القابضة المجال أمام مجموعة MBF SA للوصول إلى شريحة عملاء عالمية ومنظمة للغاية. وهذا يعني إتاحة الفرصة لبناء المزيد من العلاقات مع الشركات التي لا تتوقع الحصول على المواد الخام فحسب، بل أيضًا الخدمة الشاملة والمرونة والقدرة على التنبؤ. يمكن توسيع نطاق نموذج تعاون TAGO بنجاح ليشمل صناعات معالجة أخرى، بما في ذلك المخبوزات أو منتجات الألبان أو الدهون – مما يزيد من تنويع محفظة العملاء.

من وجهة نظر تجارية، لا تعد الاتفاقية مصدرًا مهمًا للإيرادات فحسب، بل هي أيضًا أداة تعزز الموقف التفاوضي لمجموعة MBF SA تجاه الموردين الحاليين والمستقبليين. يمكن أن تُترجم الأحجام المتزايدة وجداول التسليم والدفع التي يمكن التنبؤ بها ومتطلبات الجودة العالية للعميل إلى شروط شراء أكثر ملاءمة وإدارة أكثر كفاءة لسلسلة القيمة. إنه ترتيب يعزز فيه احتراف التعاون مع شريك واحد كبير من جودة الهيكل التشغيلي للشركة بالكامل.