MBF Group
اعتبارًا من 1 يوليو 2025. تعريفة جمركية جديدة أعلى بكثير على الأسمدة من روسيا وبيلاروسيا. وقد استحدثها الاتحاد الأوروبي كرد فعل على المنافسة غير العادلة الناتجة عن حصول هذه الدول على الغاز المدعوم، وهو ما تُرجم إلى أسعار إغراقية لليوريا في سوق الاتحاد الأوروبي. وبالنسبة لبولندا – أكبر مستورد للأسمدة الروسية – فإن هذا لا يعني فقط الحاجة إلى إعادة تحديد سلاسل التوريد، بل يعني أيضًا ارتفاع التكاليف بالنسبة للمزارعين والصناعة. لقد أصبح التغيير في هيكل الأسعار واضحًا بالفعل، حيث أصبح توافر مصادر مستقرة للإمداد عنصرًا أساسيًا في استراتيجية الشراء.
وفي هذا السياق، فإن عقود توريد اليوريا التي أبرمتها مجموعة MBF SA ليست ذات قيمة اقتصادية فحسب، بل ذات قيمة استراتيجية أيضًا. تستجيب الشركة بفاعلية لظروف السوق الجديدة من خلال إبرام اتفاقيات مع شركاء موثوق بهم في ألمانيا وليتوانيا وبولندا، مما يقلل من الاعتماد على الاتجاه الشرقي. يشير حجم هذه الظاهرة إلى أن إعادة تقييم مصادر الإمداد الحالية ستكون عملية طويلة الأجل، لذا فإن وجود مجموعة MBF SA في السوق يصبح عنصراً مهماً في موازنة وضع الأسعار.
كان الحدث الأكثر أهمية في الأسابيع الأخيرة هو توقيع العقد التجاري الثاني على التوالي لمجموعة MBF SA مع شريك صناعي ألماني لتوريد اليوريا الحبيبية التقنية (بحد أدنى 46% نيتروجين). يتضمن العقد عمليات الاستلام المتتالية من مستودع فيتنبرج، بموجب شروط اتفاقية التجارة الحرة (شروط التجارة الدولية 2020)، والتي تتيح مرونة في الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون. تبلغ قيمة الإيرادات المتوقعة من هذا العقد حوالي 573,800 يورو، وهو أكبر عقد منفرد في تاريخ الشركة حتى الآن. تم بالفعل توزيع كامل الكمية المتعاقد عليها على العملاء البولنديين والليتوانيين.
بعد ذلك، وقّعت مجموعة MBF SA ثلاثة عقود بيع لليوريا من الدرجة B، ولكنها لا تزال منتجًا كاملًا للاستخدام الصناعي. تتجاوز قيمة هذه العقود 549,000 يورو، وكما هو الحال مع العقد الرئيسي، سيتم التسليم تباعاً من المستودع في فيتنبرج. تؤكد استجابة السوق من العملاء أنه على الرغم من زيادة الأسعار، فإن جودة المنتج والتسليم في الوقت المحدد وشفافية شروط العمل هي الأساس.
لا تمثل العقود المبرمة زيادة كبيرة في الإيرادات في الربع الثالث من عام 2025 فحسب، بل هي أيضًا دليل على التنفيذ المتسق لاستراتيجية الشركة. تقوم مجموعة MBF SA بتطوير نموذج أعمال مستقر يعتمد على موردين موثوقين، ومحفظة موزعة من العملاء وإجراءات شفافة. المدفوعات المسبقة لتأمين عمليات التسليم الأولى، والفواتير الصادرة بعد 24 ساعة من التحميل، وتقارير الجودة من عمليات التفتيش المستقلة – هذه هي المعايير التي تبني الثقة وتجذب الشركاء من جميع أنحاء أوروبا.
من وجهة نظر الممارسة التجارية، فإن إبرام عقد توريد اليوريا يعني أكثر من مجرد صفقة بيع وشراء. إنها عملية معقدة، تتضمن وضع معايير الجودة، والاتفاق على جدول زمني للقبول، والنقل، والتأمين، والمسائل المالية. تتطلب القيمة العالية للدفعات الفردية – غالبًا ما تكون بعشرات الآلاف من اليورو – الدقة في التوثيق والاستعداد التشغيلي من جانب جميع الأطراف.
يعد تعاون مجموعة MBF Group SA مع مستودع إعادة الشحن الألماني في فيتنبرغ أحد عوامل النجاح الرئيسية. من خلال إدارة المخزون المشترك، من الممكن التخطيط بسلاسة لعمليات التسليم بمعدل شاحنة أو شاحنتين في اليوم، وكذلك الاستجابة السريعة للتغيرات في الطلب. ونظراً للأهمية المتزايدة لوجهات الاستيراد المستقلة، ستزداد أهمية مثل هذه الشراكات اللوجستية.
– العقد الذي تم توقيعه دليل على قدرتنا على الاستجابة للواقع المتغير لسوق الأسمدة في أوروبا. وبفضل الخدمات اللوجستية الفعالة والشركاء الموثوقين، لا يمكننا الحفاظ على استمرارية التوريد فحسب، بل يمكننا أيضًا حماية مصالح عملائنا في وقت ارتفاع الأسعار والتوترات الجيوسياسية – يعلق يانوش تشارنيكي، الرئيس التنفيذي لمجموعة MBF Group SA. – نحن نعمل باستمرار على تطوير نموذج أعمالنا على أساس الشفافية والمرونة والجودة “.
إن تعقيد الوضع الحالي للسوق – التغيرات التنظيمية، وتقلبات أسعار الغاز، وعدم اليقين الجيوسياسي – يعني أن الشركات القادرة على التصرف بسرعة وتوقع الاتجاهات تتمتع بميزة. تعمل مجموعة MBF SA – بصفتها شركة مدرجة – بشفافية ووفقًا لأعلى معايير إعداد التقارير، مما يعزز مكانتها ليس فقط كمورد ولكن أيضًا كشريك تجاري مستقر. في مواجهة التغيير الديناميكي، أصبحت القدرة على التنبؤ والجودة والثقة هي عملة المستقبل.
باختصار، لا تمثل العقود التي تم إبرامها في الأيام الأخيرة نجاحًا في المبيعات لمجموعة MBF SA فحسب، بل تمثل أيضًا إشارة مهمة للسوق: الشركة قادرة على الاستفادة من الظروف الجيوسياسية والتنظيمية لبناء مركزها الخاص. ومع فقدان العديد من الجهات الفاعلة إمكانية الوصول إلى المواد الخام منخفضة التكلفة، فإن مؤسسة محمد بن راشد لتنمية المشاريع لا تقوم فقط بتأمين مصادر بديلة، بل تعمل أيضًا على إنشاء علاقات تجارية جديدة مع العملاء في وسط وشرق أوروبا. هذه توقعات جيدة للأشهر المقبلة.
#mocznik
